奢侈品牌LV 天价依然有人买，为啥它的营销在中国尤其有效？

LOUIS VUITTON这个法国的奢侈品牌进入世界上最有价值的奢侈品牌TOP10这个头衔已经十几年了，是奢侈、高端、上流社会的代名词，它始建于1854年，时至今日仍是世界上最时尚的品牌之一。

在2019年， LVMH集团老板贝尔纳·阿尔诺净资产增加到1076亿美元，正式超越了比尔盖茨，成为全球第二大超级富豪，即便经历了疫情，在2020年他的身价重返1000亿美元以上，依然在全球顶级富豪行列

那么LV是如何获取成功，成为全球最有价值奢侈品品牌之一的呢？

1、高价

一款LV的包包最高可以卖到55000美元，大概是美国普通品牌包包的175倍！

奢侈品本身就是流行于上流社会，高价也迎合了这些站在金字塔尖里人的炫耀心理，LV的一个包包就不仅仅是一个包而已，它更是身份、地位的象征

当然，LV的制作成本也是高昂的，由经验丰富的工匠手工打造，结合昂贵的材料以及先进的技术，你会发现LV的包包真的很防水、防火！

2、稀缺

奢侈品之所以奢侈就是价高且供应少，稀缺，生产的少，供应的人，买得起的人少，能经常买的人更少，如果市场上有太多商品，即使是优质的商品也可能会失去价值

如果你是LV的高端潜在客户，看到普通人都在背LV，那么你就会不再购买这款包，这就是限量的魅力

3、致力经典款

LV经典的Monogram老花基本上百年来没变过，无一不出现在服饰、球鞋、饰品等等类目上，不仅仅没有产生审美疲劳，反而更有辨识度，让人一眼就能认得出这是奢侈品LV

4、重视消费者心理

当然，LV的成功很大程度上归功于中国消费者，早在1992年，LV就开始关注中国这个消费市场，并且成为了第一个在国外开设实体店的国家

随着中国慢慢成为经济大国，成为了奢侈品利润丰厚的主要市场，在2018年中国消费奢侈品金额占全球的三分之一，而且在中国，LV的售价要比在其他国家高出21%，但依然无法阻挡中国人购买LV的脚步

如今，LV致力于关注年轻的购买力，开始和supreme等街头潮牌开启联名，并选择高流量的明星艺人如吴亦凡等人作为代言人，更是吸引了一大批中国的年轻消费者，如今的LV更是结合了口碑、风格、定位以及价值，在奢侈品界风生水起。