16.5万元的爱马仕自行车抢购一空，跨界奢侈品到底谁在买？

打开小红书搜索“爱马仕”，各式各样的美图就会塞满你的屏幕，当你觉得这个包包真好看的时候，点进去看看博主的成交价格又会感叹：现在的有钱人真的已经那么多了吗？一个包包竟然就是一辆车的价格？

一部《三十而已》，让爱马仕贵妇真正地走进了普通人的认知。稀有皮、配货等我们从来没有听说过的词汇，渐渐地清晰起来。

别误会，今天的小鱼儿不是奢侈品销售，今天咱们要来说一说关于爱马仕配货的逻辑。

爱马仕自行车火了

近日，爱马仕官方商城上架了一款自行车，售价高达16.5万元，引发热议。据悉，这款自行车已在上海门店售罄。

昨日，爱马仕客服表示，中国暂时没有这款自行车的存货，后续会从法国来货。

爱马仕官网此前发布的信息显示，这款自行车被命名为“Odyssee Terre载重小型单车”。自行车长154.6厘米、宽58厘米，重量14千克。

我每次共享单车半小时1.5元，月卡更划算，看到这里的时候，我想说：一辆自行车比一辆小汽车贵，这是认真的吗？

就在我想调查到底是哪些人在购买这辆车时，很多懂行的朋友告诉我，这其实是爱马仕“配货”的常规操作了。

爱马仕“配货”？

相信很多人和我一样，不懂这是什么意思？买东西为啥还要配货？

品牌门店购买爱马仕手袋必须拥有足够额度的消费记录，并搭配购买一定比例的其他品类产品，这早就是市场‘潜规则’了，一般配货比例要达到1：1，Birkin、Kelly这样的稀缺款包配货比例更高。

从事奢侈品的专业人士还表示，“而且越是低性价比的产品配货价值越高，就比如这辆自行车。”

简单点来说，如果你想在爱马仕买个15万的包，那么就先要买15万左右杂七杂八的东西，类似于瓷器、皮带、丝巾等等……虽然都是爱马仕的，但可能你买回家就放在一边吃灰。

是不是觉得这好像“霸王条款”，但是没想到有那么多爱马仕消费者们都在为其买单，不得不说，这就是品牌营销的力量！

食物链的顶端是爱马仕？

如果说奢侈品有鄙视链，那么那个一直站在食物链顶端的人或许就是爱马仕，它就像车中的劳斯莱斯，不断有人模仿，却始终没人超越。

爱马仕看中了户外体育用品，发布新的自行车产品，利用产品多元化，进一步开发品牌价值，获得更多销售和利润。同时也可以增加品牌话题属性，抢占不同消费领域话题，获得更多曝光量。

面对不断变化的市场环境，以及消费者心理，品牌不断尝试新赛道也是为了适应市场需求的变化。在充分竞争的市场当中，不存在强制买卖。

特定的消费群体对这些品牌具有极高的认可度，未来相信还会有更多的品牌推出一些日常用品。但还是有消费者会担心，如果奢侈品不做高级定制了，开始卖高价日用品，还能吸引消费者购买吗？

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