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你知道现在在抖音直播带货，卖得最好的品类是什么吗？ 二手包包，能排上名号。
不同于其他二手，二手奢侈品单价高，稀缺性高，交易难度高，看起来是个进入门槛很高的行业。 但在今天，中国的二手奢侈品市场被称为万亿市场，并催生了新的职业。 今天这篇，来跟你聊聊这两年算是在风口上的二手奢侈品行业。 — 1 — 消费下行，逆势增长 不知道你还记不记得前两年的一个新闻。 当时由于疫情影响，大家没法出境游，国际物流也不好过，终于等到免税店重新营业，一时间各种奢侈品店都排起了长队。
图片来源：小红书 尽管疫情到如今已经快进入第四个年头了，消费者购买奢侈品的心理需求依然旺盛。 就像那句话说的，“没有什么问题，是一个包包不能解决的。如果有，那就两个。” 大家买包，或是出于个人需求，或是出于消费主义的塑造，总之，一年没买上几个包，就好像缺了点什么。 买的包多了，每个人手上就总有几个闲置的，没那么喜欢的，不太好搭配的，前男友送的…… 可以说，二手奢侈品市场的繁荣，一端是需求，总有人想以比专柜便宜的价格购入心仪的产品；一端是供给，有一部分一手奢侈品的消费者想要“断舍离”，或者想拿到一笔资金。
经过二手奢侈品平台、商家、主播的撮合，这个市场就爆发了。 — 2 — 帮人省钱，其实很赚钱 刘润老师在演讲中，把二手奢侈品市场称作是“顺应周期，帮人省钱”的模式。 如何帮人省钱呢？要从它的三种交易平台模式说起。 第一种交易模式：撮合 你可能很熟悉，就是卖家自己拍照，自己上传图片，自己写文案，价格都是自己定，二手平台闲鱼，就是这个模式。 这个模式的问题，在于买卖双方没有信任关系，很容易导致买卖纠纷。平台只起到媒介作用，它是不介入售前的，对建立信任没有过多干预。
第二种交易模式：买断 这种模式，是买家先把自己的货卖给平台，平台直接买下来，再挂出来销售。 就像我们古代的典当行，平台给一个价格，卖家接受，成交，再由平台去销售。 二手奢侈品，恰好是个单价比较高的品类，平台每一笔高价收购，都有未来卖不出去，导致自身资金周转问题的风险。 第三种交易模式：寄售 这也是现在二奢平台常用的模式。 在这个模式中，平台充当的是一个介绍人的角色，它会对卖家提供的商品进行鉴定、测量、护理、清洁、拍照等等服务，并且会基于市场行情，给卖家做一个报价的建议。 平台想赚的是卖家的佣金，它的每一项服务，都是为了尽力去促成成交。 普通人的机会，就藏在第三种交易模式里。 — 3 — 新职业，新机会 在这波二手奢侈品的风口上，我看到了两个新的职业机会，它们有一个共同点：都是为了增进信任，减少交易摩擦。 1、奢侈品鉴定师 顾名思义，就是鉴定奢侈品是不是真货的人。 买二手，最怕的就是高价买了假货，真是赔钱又吃亏。 并且，对平台来说，一旦遇上假货风波，在今天信息高速传递的情况下，极可能被“打入冷宫”，造成消费者流失，还有政策上的风险。 所以，有品牌售后护理经验的，或者从典当行出来的鉴定师，就成了平台们的香饽饽。 2、奢侈品主播 有33%的二手奢侈品消费者，曾在直播中买单。
图片来源：钛媒体，《2021中国二手奢侈品电商平台消费洞察报告》 我预计这个比例未来还会不断加大，因为消费者对平台的信任，最终都会落到对某个具体的人的信任。 信任是怎么来的？ 从你的能耐来。 奢侈品主播，不光要给观众展示包的大小，成色，还必须能说得头头是道，说品牌故事，说款式风格，说工艺品质，甚至说价格走势，不是么？ 卖越贵的东西，主播就越不像一个销售，而像一个老师，这就是我说万物就会知识付费化的原因。 只有真正的热爱，真正成为内行，才有可能带动直播间里的情绪，让用户下单。 — 4 — 恒定的欲望，不变的人性 经济不好，人的欲望是不是就被压抑了，我们是不是就进入低欲望社会了？ 不是的，欲望会换一个形式，用另一个样子出现。 一手的买不起，就买二手。跟人谈不起恋爱，就找猫猫狗狗玩。一切都可以平替，只要能满足欲望就可以。 还是那句话，大环境不好，不一定没机会，只是机会以你看不懂的方式出现。 |
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