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随着我国消费水平增长，二手奢侈品市场的增长与中国的奢侈品市场不可分离，近些年作为我国富裕阶层处理奢侈品的重要渠道，典当行逐步增加，直至2011 年时，国内已经出现各种各样模仿香港米兰站的二手奢侈品门店，在我国重要的城市节节开花，但是国内的情况与香港米兰站，香港米兰站当初货物来源主要依靠当地贵妇名媛闲置品不一样，每每到了送礼频繁的的节日之后，二手奢侈品店基本都是迎来火爆的生意。而在买方这边的市场上，因为越来越多的国人会出境旅行，特别是去韩国与日本这些二手奢侈品店最为盛行的亚洲地区国家，更过的人群已经接受了使用或者赠送二手贵重物品的观念。 目前国内正处于对二手奢饰品消费前期的增长阶段，消费量是较少的，目前消费者对于二手奢侈品的接受度逐渐上升，市场热度持续增长，二手奢侈品市场将成为新的方向 一、行业准入说明 （一）推广线下门店二手奢侈品回收，广告内需清晰标注”闲置“ （二）推广二手奢侈品回收，需要使用后台工具搭建蹊径落地页或者原生推广页，推广链路支持添加企业微信/表单线索收集 （三）推广内容产品为：名牌包包、手表、配饰、钻石等，未准入烟酒回收。投放内容必须是回收，不允许售卖。 （四）营业执照经营范围需包含二手物品回收项目，开户行业选择：生活服务-生活周边 二、流量准入门槛 （一）默认准入资源位： XQ（ QQ浏览器、QQ看点 空间等） XS（腾讯视频、腾讯新闻、腾讯看点等） 优量汇广告（腾讯合作app流量位置） （二）需申请加白资源位 朋友圈广告（朋友圈第五条位置展示） 公众号广告（文章中部广告、文章底部广告等） （三）加白申请规则 评估标准：需上门验证客户的真实性，客户业务只能做回收，不能做售卖。 1、客户需在其他平台或流量有投放数据 2、外网无负反馈投诉 3、不得推广酒水回收 申请及配置时间：当天 18：00 前申请，每周二、四配置 二手奢侈品回收开通白名单申请表：【仅对服务商】-家政行业白名单在线申请链接申请，需提供完整信息后进入申请流程，加白申请以账户为维度 三、投放链路 （一）表单收集 链路分析：用户浏览广告点击提交表单信息，后台可以查看用户基本信息，进行电话联系确认客户需求，邀请到线下门店/上门交易/送货上门 优势：通过高质量美观素材结合文案以及内容吸引用户点击；合理设置表单信息填写内容，快速获取用户重要信息要点
（二）推荐位置 1、微信朋友圈 微信朋友圈广告是在朋友圈第五条位置展示，以像朋友发朋友圈的内容形式，在用户朋友圈进行展示，素材类型、展现形式和跳转功能丰富 支持原生推广页和原生小程序页一键获取手机号（推荐测试） 原生小程序优势： 接入小程序能力，提升体验 支持一键获取销售线索 支持获取用户地理位置匹配最近门店
通过 MP 投放端，可以在创建计划时添加门店，在投放微信朋友圈广告时即可门店外显， 并支持多门店默认显示离当前用户最近的门店（推荐测试）
2、公众号与小程序 结合多种广告形态，如底部广告、文中广告、支付订单详情页广告等，帮助广告主吸引优质的潜在用户 根据一方人群的浏览偏好筛选流量扩量测试，配置白名单生效，广告主投放时需开启自动扩量
PCAD（腾讯新闻/腾讯视频/腾讯看点/QQ/音乐及游戏） 海量曝光，广告形态原生，用户沉浸度高 推荐测试视频素材、横版大图、三小图 3、企微加粉 链路分析：用户通过落地页内容点按钮/商家企业微信客户官方二维码客服对话-留取信息-线下门店订单/线上沟通上门交易；同时具有私域价值后期运营，可以将获取的新客户积累在私域池，后期可通过朋友圈推送、社群等活动刺激用户，进一步挖掘需求转化 4、公众号关注 仅支持 MP 投放端创建广告 需配备相应的人员、话术、工具 建议引入第三方公众号/小程序客服系统提升效率
四、后台功能以及投放建议 （一）「优先拿量」协助提升广告曝光 满足投放曝光量需求，快速提升广告浏览曝光，获取更多表单。 优势：满足不同时期的推广需求，协助广告主获取更多广告曝光及客资量。 投放建议：前期短时间投放曝光成本可能会高，持续投放会尽可能达到目标出价。建议广告主在投放前期成本偏高时更 有耐心观察，至少保持观察两天。 （二）「一键起量」前期冷启动需要快速提高曝光累积广告模型，快速提升拿量 一键起量： 给该广告提供一笔起量预算，系统会在 6 小时内快速花完预算，帮助广告激进探索，获取更多曝光，期间转化成本可能高于预期。 （三）账户盯盘建议 广告上新 1、上新时间：广告上线时间建议在流量高峰前置 1 小时；可以根据自己需求定制 前期建议全天投放 朋友圈流量三个高峰：早高峰 7-10 点、午高峰 11-13 点、晚高峰 20-24 点； 2、上新数量：每日务必上新 5-10 条，账户保持 10 条在线广告，经过 2 个流量高峰未起量或6 小时未起量的直接暂停，补充新广告； （四）广告位推荐文案参考 1、微信朋友圈 文案参考: 闲置包包，不如换钱买新款！ 点击立即获取回收报价[好的] 对不起，我们来晚了 二手奢侈品真的高价回收 变现换新真的太香了[哇] 闲置奢侈品回收！ 价格透明+中检权威鉴定，可提供免费上门服务[调皮] 外层素材（素材图仅供参考）: 单图、三图、六图轮播类型更替，以名表/名包实物图拍摄图，原生态展示门款式产品
2、XQXS-腾讯平台与内容媒体 文案参考： 奢侈品手表闲置了？来 XX 变现啊，线上免费估价！上门高价回收！ 姐们，二手包包奢侈品回收变现，再买个新的，真的太香了！ 闲置奢侈品回收，高价，安全便捷，价格透明，三分钟即可变现！ 外层素材（素材图仅供参考）： 素材：名表/名包实物图拍摄图，以及文字重点体现+单独品牌精修大图展示 视频类型：以门店实景拍摄，情景短剧、专业鉴定师知识普及、资深美女导购答疑...
五、总结 以上是整体投放介绍以及建议，二手奢饰品目前消费在日渐增长，消费水平越来越高，投放获取新客需求较高，腾讯平台已为各位企业商家提供完整投放获客链路和专业后台工具，让消费者看到品牌价值 优势和给消费的利益，有需求投放的老板可以咨询沟通，腾讯广告华南区域首家营销体验中心随时在线为各位商家服务。 |
