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28岁才第一次看见真熊猫却以国宝为原点开启了人生的第三次创业;从毛坯房、合租屋起家,却在两年后就实现了超千万的年营收;在标准化生产的主流中,“被迫”又“主动”地选择全手工生产的慢节奏…… 充满极致真实和“背道而驰”的异质感,这就是熊猫工厂的故事。
一、起点:日思夜想后的筚路蓝缕 通过网络检索“熊猫工厂”,你大致能得到如下信息:一家创办于2019年的山东企业,一个国内为数不多做1:1高端仿真大熊猫的年轻品牌,以及不少网友发布的有关其产品的评测分享…… 但这所有的切面,无法粘合成一个清晰的整体,直到你真的有机会走近他们。 步入熊猫工厂的生产车间,恍惚会有一种穿越时空的错觉,一种异质的另类感会强烈地冲击到你。 空间上的错乱来自闯入你眼帘无比逼真的熊猫玩偶——各种制作中或已完成的“熊猫幼崽”出现在身边,让你仿佛突然误入四川熊猫基地的繁育中心;而时间上的错乱则源自工作台上呈现出的传统气场——在智能化、标准化的主流下,有人戴着眼镜、袖套,一针一线地在缝制一个国潮玩偶。 在不断深入了解熊猫工厂的过程中,这种异质的另类感、矛盾感将会持续不断地反复涌现,它不仅来自充满时光底色的非遗技艺和洋溢年轻热爱的国潮风暴之间的对撞,也充斥在与熊猫工厂有关故事的诸多细节之中。 28岁才人生第一次看到真熊猫的胡玉路把自己第三次创业的全部希望都寄托在了“国宝”身上。 但这看似鲁莽的决定背后,其实早已沉淀下胡玉路五年的日思夜想。 胡玉路说,从2014年,因为工作关系他就开始了对制作仿真熊猫玩偶的思考,同时也渐渐爱上了这个原本和自己“距离遥远”的可爱家伙,“五年间,几乎每天我都在思考用什么材料做皮毛、什么材料做脚垫、什么材料做眼睛;每天我都在思考怎么裁、怎么缝、怎么粘;每天我都在思考怎么卖、卖给谁、在哪卖;每个夜晚我都想着我的这只可爱的熊猫崽崽睡着。” 2019年,充满想象的夜晚终于照进可以落地的现实,熊猫工厂正式成立。 如果说“筚路蓝缕”这个词用来描述其他创业者是一种略显夸张的修辞,放在胡玉路身上则是对当时境况的真实写照。 那年10月,胡玉路租下一处简陋到只有门窗的村民自建房,作为熊猫工厂的第一个落脚点。而此时他还没有把这段全新的勇敢旅程告诉任何人,在家人眼中,胡玉路依然是个朝九晚五的上班族,早上准点出门,晚上按时“归巢”,生活毫无波澜。 只有每天窝在毛坯房里的胡玉路自己知晓,那段日子里的“浪头”有多么汹涌澎湃,空旷寂静的房间里又在经历怎样的“变革”和震动——熊猫玩偶的制作工艺、原料、消费群体……那些曾经的睡前幻想,终于有了可以被触摸的初始形态。
但即使如此,创业的前路依旧晦暗不明。 很少设想未来的胡玉路也无法预计到,不久后疫情来袭——让他的创业“不幸”与新冠同龄;更加不会想到,3年后的今天,他“鲁莽”创办的熊猫工厂,已经成为一个年营收突破千万、年复合增长率高达174%的国潮仿真玩偶品牌,是摩点众筹平台细分品类的“销冠”,有一群比他自己还更热衷安利产品、关心新品研发进度的“死忠”用户…… 胡玉路说一路走来自己完全靠运气,一点实力没有,熊猫工厂顺风顺水,创业前两年自己什么都不用做,订单也会一直增长。 这么说的时候,胡玉路表情认真、语气诚恳,你能感受到他是实实在在感念于自己的好运气与消费者的支持,甚至会产生片刻的“认同”——这个前期不做成本控制、没有节点规划的人走到今天,或许真的只是因为运气很好而已? 但这种“认同”注定只能留存片刻,因为当你看到他所创造的产品时,也就找到了成功的谜底。
二、转折:无数次选择带来三次瞳孔地震 当创业场内几乎所有人都在热衷于炒概念、讲故事的时候,熊猫工厂选择走上的是一条真正回归产品本身的道路。 当你首次接触熊猫工厂的仿真熊猫时,大概率要经历三个阶段的“瞳孔地震”。
第一次“地震”来自远观的视觉真实,这在熊猫工厂拍摄的路人反应视频中有直观的体现——仿真熊猫依靠“眼神”、“姿态”等细节构筑的整体外观,为“观看者”呈现的第一印象就是“真实”。 这种“真实”是一种突破空间限制的无差别攻击,即使在最不可能看见熊猫的环境下看到熊猫工厂的仿真玩偶,受众也会第一时间从心理、语言、肢体等各种“渠道”给出“这是真熊猫”的反馈信息,情境的真实性和合理性在熊猫工厂所制造的“仿真假象”中被拆解和重塑。 而第二次、第三次“地震”则完全建筑在你已经明知自己面对的是一只“假熊猫”的基础上,而这或许也正是熊猫工厂的真正魔法,实现这一魔法的武器则是“触感”和“体感”。 很少有人真的触摸过国宝,但当你摸到熊猫工厂仿真玩偶的那一刻,却很容易产生“对,这就是熊猫摸起来的感觉”这一看似荒唐但却又异常神奇的体验。 而当距离继续拉近,当你试图抱起这只已经在你心中有些“亦真亦幻”的熊猫时,它真实的体重与柔软的“肉感”将再度为“虚拟现实”加码,甚至会在某些人心中生出“真实到有点吓人”的副作用。 此时此刻,你已经可以拆穿胡玉路所说的“全靠运气”的自谦,商业世界中所有的未来都不是由幸运许诺给你的,它是通过你所做的选择日复一日构建起来的。
对于熊猫工厂来说,他们为复原“极致真实”所做的选择尤其繁琐而复杂。 仅在寻找仿真玩偶皮毛制作原料的道路上,熊猫工厂就几乎发掘了整个“动物世界”。 掉毛率、绒毛的长短、触摸的手感、开张的大小……太多的要素要纳入考量范围,即使最终在确定了使用羊皮后,不同品种羊皮之间的不同特性又带来新一轮选择。 同样的,在填充物的选择上,历史惊人的相似——如何用一种材料兼顾“触感”和“重量”这两大关系到真实的关键点?是丝绒、羽绒、PP颗粒还是乳胶颗粒?是填充一种材料还是多种材料配比?不同身体部位是否在填充上要做不同的处理? 无数问题摆在那里,而专注于产品制作和复原真实的熊猫工厂,则用无止境的调查研究、产品研发和无数次的尝试,给出了自己的答案。 优选澳洲进口皮源成为产品的外在核心,医用级硅凝胶搭配不同配比的天然乳胶颗粒和环保PP颗粒,在玩偶内各部位做不同比重的精细化填充,再通过齐鲁大地传承百年的裘皮手工非遗工艺将这所有的一切结合起来。 两种材质与一项工艺形成了熊猫工厂制作仿真熊猫的“铁三角”,也由此,实现了将真实温度注入仿真玩偶的梦想。
胡玉路介绍说:“我们希望它(仿真熊猫玩偶)能够最大程度的真实,熊猫崽崽身体内部不同区域有不同重量分布,比如屁股更重、颈胸部略轻,追求抱起来和摆放有不同的形态。硅凝胶材质使得身体内部有液体般的感觉,安全并且手感更仿真、更治愈。” 对材质和工艺的苛刻,让熊猫工厂区别于当下国潮市场和创业世界的异质性更为凸显。 由于作为核心原料的羊皮,其每一张的密度、韧性等都各不相同,便从根源上阻断了标准化生产的可能,所有的工序都需要经由人的检测、判断来进行与开展。 同时在以裘皮工艺为核心的五大阶段制作流程中,又包含着复杂而具体的30道工序,从配件、裁皮的搭建基础,到缝合、装配、修剪的最终成型,人工的深度介入令熊猫工厂看起来在以极低的商业效率运转。
但对于这种“落后于时代主流”的速度,胡玉路和他的熊猫工厂好像并不在意,在他们看来,这是为了向“真实”无限靠近而必须付出的代价,他们追求并存活在这里,和外部资本世界的运行机制关联不大。 这一点在熊猫工厂的消费者身上得到了应证,一针一线的细密缝制反向创造出机械难以替代的人的杰作,全手工的制作流程带来无法复制的独一无二,在“真实”之外赋予了仿真玩偶更深度的情感价值。 三、没有终点:用真实与异质构建梦想世界 对于快速发展背后无法回避的规模化、扩大生产、出海等问题,胡玉路都选择了谨慎。 在走近熊猫工厂的过程中,也的确会逐步发现根植在企业文化中的“慢基因”,这似乎也暗含着熊猫的生存形态和“大器曼(慢)成”的中式哲学。 熊猫工厂当下的产品阵列里一共包含5款高仿真熊猫产品,分别是1.5月龄的仿真幼崽、3月龄的仿真幼崽、3月龄的和花款、5月龄的和花款和5月龄的萌兰款。对于一个2019年成立的公司来说,这种上新率明显同样和主流背道而驰,而据胡玉路自己介绍,这其中和花和萌兰还是被粉丝“催”出来的。 截至目前,熊猫工厂的所有营收高峰都出现在新品上市之时,但即使如此,熊猫工厂的新品研发和上新频率依旧看起来不紧不慢。 对于胡玉路和团队来说,“盈利增长”当然是商业可持续的根基,但随着了解的深入,在看似佛系的运营策略之外,你可以慢慢感受到他们的“偏执追求”。 在熊猫工厂的“上新计划”中,总能发现很多老面孔,比如当下,他们就计划对早期的1.5月龄和3月龄熊猫幼崽进行再次升级,而这一升级过程从2020年产品面世后就从未停止过。 在胡玉路及其团队眼中,材料、工艺在不断试验与摸索中成熟,而老产品在发展期中所存留的缺憾理应被填补,就算人力物力付出的成本无法带来成比例的复购,他们也没有放弃这种坚持。
同时,在由原本制作仿真熊猫步入仿真复刻网红熊猫的商业路径后,就意味着在复原熊猫的真实之外,还要去复刻个体的细节化特征,这其中包含着更细致复杂的调查研发,在无法达到已经设定下的高标准时,熊猫工厂宁愿以慢下来的姿态去面对自我与消费者。 但在这种慢发展中,品牌和用户的关系获得了深化的可能,某种程度上,一个新品的研发成为了更大群体的共创。胡玉路介绍说,之前熊猫玩偶硬爪改软爪就是采纳了粉丝关于“材质太硬对小朋友不友好”的建议。 对于熊猫工厂来说,他们当然希望有更多人成为他们新的用户和粉丝,但也同样真诚坚定地对待那些因为热爱而聚拢到一起的消费者。 胡玉路说,熊猫工厂走到今天第一核心的要素,就是粉丝们的喜爱和期望,“我们组成了一个好不热闹的大家庭,当我们的创意、产品和具体的人连接到一起的时候,我希望我们推出的每只‘熊猫崽崽’都能让他们感受到进步和诚意。” 对于熊猫工厂的未来,如今的胡玉路好像依然拿不出专业创业人士的商业计划,也讲不出一个三分钟就能打动投资人的动人故事。但如果你有足够的时间去了解他和他们,便总能看到那个由他们用真实与异质构建的梦想世界——这个世界不只和熊猫工厂、胡玉路有关,更与所有热爱熊猫的人有关。 免责声明：此文内容为广告或转载宣传资讯，文章内容和准确性由提供消息的原单位或组织独立承担完全责任！所涉内容仅供参考，不构成投资、消费或行为建议。 |
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