手表销售问答指南（二）

手表销售，掌握产品知识很重要。上一期，我们已经给大家介绍了几个在手表销售中常见的问题以及应答方法。今天再给大家分享一些。

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手表常识类

机械表和石英表有什么区别？哪个更好？

您好，机械表和石英表各有千秋，不同的功能可以满足不同顾客的需求。比如石英表的特点在于用电池提供能量，走时精准，佩戴方便，款式轻巧。而机械表则是靠机芯上发条提供能量，但是却不用更换电池，机械机芯还具有收藏和观赏价值。

镶钻的表钻石会不会掉啊？掉了之后可以免费补吗？

您好，手表上的钻在正常佩戴情况下是不会掉的，您看，这个钻它不是粘上去的，而是采用的爪镶工艺，一颗一颗镶嵌上去的。像是珠宝里常见的钻戒，都是采用的爪镶，既牢固又美观。

手表上的玫瑰金色和金色的部分是金吗？会掉色吗？

您好，您看到的这些有颜色的地方并不是真金，如果是的话，这个手表的价位会高两倍左右。而我们现在所看的这款手表呢，它这些有颜色的是电镀了一层玫瑰金色（或者金色），我们采用的是IP真空电镀技术，电镀层仅为0.01mm，一般情况下不会脱色露出里面的钢色部分。但是，所有的饰品包括手表戴久了光泽度都不如全新的，颜色会黯淡一些，包括黄金也是。

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技巧类

为什么国产的表比进口表还贵呢？

您好，手表的档次不是用国产和进口来区分的，关键看品牌，进口表的品牌也有档次之分。而我们的这个手表品质和工艺比一般的进口表还要高，所以您大可以放心购买，现在也流行推崇国货嘛。

你们这个表和XX品牌比，哪个更好呢？

不要去抨击XX品牌的缺点或者评论XX品牌，重点在于介绍自己品牌的优势与特点，要转移顾客过分重视品牌的观念，告诉他，选择手表最重要是选择符合自己形象和性价比高的。

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