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关注我，让学习成为一种信仰 ！ 如果说并购能让企业变大，同时使旗下品牌数量增多，但却并不意味着企业因此能够一定变强。很多专长于资本运作的人只会对资产进行腾挪，玩市值管理或估值游戏，无法真正帮助企业提升内部价值，这是典型的资本家和经理人。 但阿诺特不是的。伯纳德阿诺特这个名字所代表的，并不只有铁血手腕，也代表着品牌的灵魂，与出色的艺术造诣。在奢侈品品牌的经营和打造上，他同样给出了大师级的表现。 他虽然经常在并购后以铁血手段清洗元老，甚至是享有盛名的设计师甚至创始人，但让这些品牌重新焕发生机，重返巅峰的，恰恰就是他以强硬姿态推行下去的“新政”，或带来的“新鲜血液”。 小编|南墨 隶属|我爱学习俱乐部编辑部 世界首富，又换人了。 或者说，这位——伯纳德·阿诺特（Bernard Arnault），夺回了世界首富的荣耀。 《福布斯》4月4日发布的2023全球亿万富豪榜显示，2020年1月曾以1165亿美元身价短暂光临过世界首富位的阿诺特，以2110亿美元（约14500亿人民币）个人财富，超越马斯克的1800亿美元，坐稳了2023年度的世界新首富之位。
-1- 子承父业 1949年，伯纳德·阿诺特出生于法国一个小有名气的建筑世家。他一开始的职业生涯与奢侈品可以说是毫不相干。从巴黎综合理工学院毕业后，他去了自家的建筑公司工作。 当时阿诺特觉得，盖房子又累、利润又低，不如直接搞房地产开发，赚富人的钱。但相对保守的父亲没有采纳他的建议。 为了掌握话事权，他开始背地里拉拢公司的股东，把公司的建筑部门卖了出去。不久后，阿诺特取代父亲上位，成为该建筑公司的主席。短短五年间，就将公司变成法国顶尖的私人住宅开发商。 子承父业，不断发扬光大，阿诺特的人生轨迹似乎和其他富家子弟没啥不同。但此时意外横生。法国新任总统开始推崇民粹主义，疯狂征收富人税。阿诺特为了保全财产，逃往美国。 但他在美国开发的房子并不受欢迎，美国人更喜欢那种高大宽敞的房子，而阿诺特开发的楼盘大都沿袭法式优雅风。陷入事业瓶颈的阿诺特在寻求新的破局。 有次在跟纽约的出租车司机聊天的时候，他问司机对法国了解多少，司机表示自己不认识法国总统，但听过法国的迪奥。 阿诺特一听，奢侈品跟私人高端住宅一样，都是赚有钱人的钱，这不就是新的致富之道吗？从此，阿诺特心中就埋下了对进军奢侈品届的种子。 命运的转折点，终于在1984年到来。 迪奥的母公司——法国前纺织业巨头Boussac濒临破产，三万名员工罢工，引发骚乱，政府亟需有人来解决这个烂摊子。 当时阿诺特给法国总统写了一封信，慷慨激昂的话语一顿输出，表达了自己收购这家企业的意愿并表示会保留所有的员工。 总统看他又是法国民族企业家，又有社会担当，就答应了他的请求。于是阿诺特抵押了自己的全部身家，东拼西凑了4亿法郎，将Boussac收购了下来。 但收购没多久，阿诺特的獠牙便显露了：他违背了对总统的承诺，直接变卖全部厂房设备，解雇工人，将换来的16亿法郎收入囊中。不过，阿诺特虽掌控了迪奥，但迪奥的香水业务还在轩尼诗手上。 有趣的是，在这笔收购交易中，LV的老板还帮他牵线搭桥，联系了银行帮阿诺特筹钱。结果不久后被阿诺特阴了一把。 当时正值经济衰退期间，老牌奢侈品LV和名酒品牌酩悦·轩尼诗合并成立了LVMH。但合并后双方因经验理念不同，一直在内斗。LV的老板以迪奥香水为诱饵，想联手阿诺特来对抗轩尼诗。 但阿诺特想趁此吞下LVMH，于是他先口头答应了LV老板，转头又跟轩尼诗合作，让二者疯狂内斗，自己坐收渔翁之利。最终阿诺特趁1987年华尔街大熊市期间LVMH股票暴跌的时候，一举收购了整个LVMH，将曾经帮过他的LV老板踢出局。
尝到了甜头后，阿诺特开始疯狂复制这一模式：专挑企业内外矛盾加剧的时候，乘虚而入，低价抄底，然后来一套血腥大清洗，裁员+优化业务。 他前前后后发起六十多次收购，像瘟疫一样席卷奢侈品届：香槟王、库克香槟、路易威登、纪梵希、芬迪、娇兰、宝格丽、丝芙兰...... 就这样，LVMH的商业版图越来越大，人们将他称为奢侈品生意场上的拿破仑。 -2 - “毒丸计划” 以小搏大让阿诺特吃到了甜头，在十几年之后，面对GUCCI（古驰）这个尤物，阿诺特再次动起了心思。古驰是一家不折不扣的家族企业，和家天下的古代皇族一样把股票像土地一样分封出去。 结果是经过几代子孙繁衍之后，股权被零散地分散到了各个子嗣手里。市场年景好大家分红倒也舒服，一旦市场不好，就会招致内斗。 90年代，随着一些国际奢侈品商完成了从家族企业向国际化公司的转变，竞争力大增，导致如古驰这样的传统家族企业遭遇危机，继而导致内斗。偏偏古驰家族不争气，外斗外行，内斗内行。 不得已贱卖给中东的巴林主权基金。巴林基金一入手，就对古驰的家族管理方式进行了国际化改革，替换了CEO和创意总监，让古驰起死回生，成为阿诺特和LVMH的劲敌。但古驰股权分散的现象仍然存在，这给了阿诺特机会。 当时的阿诺特并没有足够资金全盘收购古驰，他只能用暗度陈仓的法子，在股市上悄悄收购古驰零散的股份，借此获取控股地位。当时法国规定，收购股权超过5%需要报备公示。 为了规避监管，阿诺特买了古驰4.99%的股票。这个股比在维持了一段时间后，阿诺特把阴谋变成阳谋，突然增持古驰，同时向古驰大股东抛出橄榄枝，高价回收股票，短短时间拿到了古驰34%的股份，令古驰措手不及。 身为老品牌，古驰对于恶意收购有一套完整的解决方案，令阿诺特当年在迪奥、纪梵希等品牌上使用的抄底策略遭遇了滑铁卢。 古驰判断阿诺特并没有足够资金全资收购古驰，只是想控股，于是采取了一个吃货策略，向阿诺特发起全盘收购要约：你既然要吃我，那就撑死算了。阿诺特当即表示拒绝，由此古驰便触发了反恶意收购：毒丸计划。 毒丸计划全称股权摊薄反收购措施，就是让除了野蛮人阿诺特以外的所有股东，能够用超低价买到新股，把恶意收购者的股权稀释掉，增加它的收购成本。 阿诺特恶意收购股权，古驰就恶意增发股票，让管理层和员工购买。没有钱买没关系，公司还可以借钱、免息。 一句话，古驰对自己的股票实行了通货膨胀。大量新股发行，让阿诺特的持股比例从34%骤降到20%。阿诺特收购失败，于是选择向市场监管部门告状，抗议其做法有违公平性原则。 由此，双方展开了漫长的诉讼和反诉讼之战。阿诺特家大业大，准备打持久战。古驰这边坐立不安，俗话说不怕贼偷就怕贼惦记，古驰不能任由阿诺特打乱自己的步伐。 几年后，古驰勾搭上另一家奢侈品巨头开云集团。古驰向开云集团定向增发新股，进一步稀释阿诺特和LVMH的股份，这才保住这家年营收80亿美元的企业继续独立运营。 -3 - 成功之道 如果说并购能让企业变大，同时使旗下品牌数量增多，但却并不意味着企业因此能够一定变强。 很多专长于资本运作的人只会对资产进行腾挪，玩市值管理或估值游戏，无法真正帮助企业提升内部价值，这是典型的资本家和经理人。 但阿诺特不是的。伯纳德这个名字所代表的，并不只有铁血手腕，也代表着品牌的灵魂，与出色的艺术造诣。在奢侈品品牌的经营和打造上，他同样给出了大师级的表现。 他虽然经常在并购后以铁血手段清洗元老，甚至是享有盛名的设计师甚至创始人，但让这些品牌重新焕发生机，重返巅峰的，恰恰就是他以强硬姿态推行下去的“新政”，或带来的“新鲜血液”。 迪奥，LV，纪梵希，思琳等等品牌都在他手上重返巅峰。当年的伯纳德，站在布萨克的废墟之上，力排众议请来了意大利设计师詹弗朗哥·费雷，只花了两年就让迪奥重新大放异彩。 他为死气沉沉的纪梵希请来了“鬼才”约翰·加利安诺，赋予了纪梵希全新的灵气与视觉；又为迪奥找来了亚历山大·麦昆，将迪奥重新推上声望的巅峰。 为LV找到了纽约前卫设计师马克·雅可布，让LV重新焕发经典的光彩；为思琳请来了迈克·柯尔和菲比·菲洛，将思琳打造成女性时尚的标杆，从二三线一跃成为可以比肩香奈儿的奢侈品品牌。
伯纳德吐露过自己成功的秘诀：“奢侈品品牌的树立要比其他生意困难得多，它需要创造一种根本不存在的消费需求，塑造时尚奢侈品牌必须遵循一个公式：通过挖掘品牌历史并用适当的设计师来诠释它，从而定义出品牌身份。” 这种理念，贯穿到了伯纳德对品牌的营销运营和日常管理之中。他对设计师的创意给予相当程度的尊重，几乎从不拒绝任何新的创意，也因此获得了这些艺术家们同等的反馈。 和在公司股权层面所追求的绝对控制权不同，伯纳德对企业的日常运营方面，相当不提倡集权主义。 以LVMH为例，在经历了大清洗和翻天覆地的业务架构重整之后，LVMH的组织并没有变得更加等级分明，而是变得更加灵活而有活力了。 它内部所有单元品牌都是独立经营，独立管理，独立制定品牌经营策略的。而正是伯纳德本人，成为了这种多元化组织结构和独立运营机制的最坚定捍卫者。 他以控股权保证了自己对于企业发展方向的掌控力，又以多元、松散的扁平结构，确保了品牌活力与创造力。从这个角度上来说，伯纳德早已不仅仅是一个资本家和职业经理人，也已经成为一个相当成功的企业家。 -4 - 持续并购 近几年，阿诺特的并购计划仍然没有停止。 2020年，它旗下的美容孵化器Kendo收购了Kat Von D的同名美妆品牌其余的股权，并且还向蒂芙尼发起挑战。
这期间，LVMH 先是宣布将以162亿美元收购美国珠宝品牌蒂凡尼 ，并且达成了协议，然后又放弃这一计划，并且被反诉。 2023年年初，瑞士商业新闻报刊Finanz und Wirtschaf还报道说，LVMH集团可能会收购瑞士历峰集团Richemont。 如果这一票干成，LVMH阿诺特就又要改写奢侈品格局。卡地亚、梵克雅宝和Buccellati等珠宝品牌，都将成为他囊中之物。 就在前几天，LVMH集团还收购了美国知名说唱歌手Jay-Z（原名ShawnCoreyCarter）旗下香槟品牌ArmanddeBrignac50%的股份。 目前，阿诺特拥有LVMH47%的持股比例，拥有绝对话语权。 他的权力甚至进了保险箱，2022年4月，LVMH以81.6%的股东投票一致通过了一项决议：首席执行官的任职年限可以从75岁延长至80岁。 这意味着，阿诺特还可以继续干6年。这个还在努力掌握全世界奢侈品大牌的“野蛮人”，还在继续开着他的战车，轰轰隆隆攻城略地。 曾经有人用顶天立地来比喻高端市场，用铺天盖地来比喻低端市场，并且得出一个结论：顶天立地，不如铺天盖地。 也有人不服，说铺天盖地，不如顶天立地。 在阿诺特面前，这些都肤浅了。真正厉害的是：让顶天立地，去铺天盖地。 图片来自网络 所有权归原作者（侵删） 【预言】微信究竟会不会被取代 ？【TA】进两次监狱，两次名校被拒收，被诬陷杀人，与天“斗”却赢了半颗棋子 【TA】负债48亿，追债人办公室随地大小便，从决定自杀到起死回生的八年 【思】合伙人，合的不是钱，而是人品 【思】人对了企业就对了“我请你来不是让你证明我错了，而是如何快速达成目标！ 【惊】商界“暴君”只有偏执狂才能生存 【悟】25岁成联想接班人，27岁被柳传志送进监狱，草莽英雄终成房地产大佬！ 【悟】“死于25岁，葬于75岁”，你的人生也会是这样的吗？ 【新】比海底捞的服务更“毒”，可以毫无理由退货，这家超市被星巴克称为“价格警察” 【悟】30岁丧夫，36岁南下打工，放弃8000万年薪，董明珠为格力耗尽一生，图的啥？ 【思】市值1万亿！他18岁被迫创业，曾多次破产、遭背叛，如今收入是BAT总和，缔造世界神话！ 【醒】从卖血度日到身家650亿，红牛之父是如何逆袭成功的？ |
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