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最近因为新疆棉花，很多外国的服装品牌正在被国人抛弃，这给了国产品牌一个很好的发展的机遇。不过我们也应该客观地分析了解一下，国外品牌为什么能在国内得到很好的发展呢？到底是哪些人、或地方给了他们特别的待遇？ 辛羽十几年前做过商场招商工作，在这十几年内也在各大商场里面做过各种珠宝品牌，可以简单聊一下，商场是如何给予国内和国外珠宝品牌的各种不平等待遇，以及中国香港品牌与非国内宝品牌的差异，让大家了解一下国产珠宝品牌发展的艰辛困难。
全国的各大小商场给到国外奢侈品大牌、中国香港品牌的招商待遇是国内珠宝首饰难以企及的。商场就是在剥削国产小品牌来支持国外品牌发展的。他们体现在国内珠宝品牌与国外奢侈品大牌店铺装修费用差别、店铺位置差别、保底与倒保底差别、户外广告支持、开店费支持、租金扣点差别、活动支持。
珠宝品牌装修费用支持：相信很多朋友没有听过，商场为了提升商场档次，会邀请国外奢侈品大牌前来入驻，其中一个条件就是商场可以出一半或是100万或其它金额的钱给奢侈品大牌支持他们开店。比如卡地亚、宝格丽之类的品牌基本都享有类似的待遇。中国香港品牌部分偶尔会有这种待遇，国内品牌完全不要想没有这种待遇。
进场费与开店费用支持的差别：国内珠宝品牌进商场需要各种装修押金、进场费。而国外品牌进商场有些是可以拿到商场的或明或暗的开店费用支持，而且都是几十万几百万的给，国外大牌才考虑进驻的。一反一正，就是拿小品牌交的钱补贴国外奢侈品。
租金扣点差别：很多中等大型商场给小品牌的钻石类销售扣点是25%左右，给中国香港几个品牌是10%左右，给国外的卡地亚们是一两个点，基本就是相当于免费让国际大牌来开店。扣点不同售价还要高高在上，那么最后谁的利润高？哪些品牌会发展的更快呢？
当然最夸张的就是珠宝品牌与商场的保底与倒保底：比如国产珠宝品牌进商场，商场要求每年销售500万，销售额不足的品牌方补齐营业额。大品牌是反过来，商场会保证卡地亚、宝格丽他们们一年卖5000万，卖不到的商场负责补齐营业额，就是这么大差别。
商场最好的位置给到国外大牌：消费者进到商场第一眼看到的都是国外大牌。就算国内珠宝品牌选到好位置，商场如果引进蒂芙尼或是周大福之类的珠宝品牌，也会强制要求国内品牌换位置，把最好的品牌给到国外大牌。这也是国外品牌在国内得到持续流量曝光的原因之一。
户外广告牌：虽然这个占比不高，但是商场户外广告大型灯箱片也是吸引消费者的一个途径。很多商场都是把最好的一些户外广告牌、大型灯箱片长期免费给到宝格丽、周大福、周生生这些珠宝品牌，国内珠宝品牌就是给钱商场也并不一定给国内品牌使用。当然国内珠宝品牌舍得多花钱，并且给商场主管们多送点礼品，或许是可以花钱拿到一些广告位的。主动给和花钱买不到这就是差距。
活动支持：消费者都喜欢在节假日去购买珠宝首饰，因为这个时候珠宝品牌优惠活动力度大，很多黄金都是一克减50。但就是每个品牌之间商场支持却完全不一样，周大福、周生生每克减50元，商场要承担30-40元，国内小品牌一克减50元，商场最多承担10元，或是全部小品牌自己承担，最后谁的利润高呢？
总结一下就是商场是欺压剥削国产珠宝品牌，来支持国外奢侈品大牌做强做大，其他化妆品、服装其实也都是一样的道理。那么国产珠宝品牌如何破局呢？
舍弃一二线高档商场、下沉四五线城市开街铺：以周大生、老凤祥、周六福这些国产珠宝品牌为例，他们在全国一二线城市的高端商场倍受欺压，然后就去四五线城市去抢占市场，发展的还非常好。但是其他哪些国产小珠宝品牌呢？
商场这种迎合国外奢侈品大牌，欺压国内珠宝品牌的情况，更多的也是为了迎合消费者，如果消费者更多的支持国产珠宝品牌，或许情况会有些许改善吧。 |
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