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奢侈品的消费心理是什么？

2022-11-19 15:22| 发布者: 夏梦飞雨| 查看: 116| 评论: 4

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简介：奢侈品的消费心理是什么？

奢侈品的消费心理是什么？

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名表鉴定大师 2022-11-19 15:25 引用

如果往深了说，中国的奢侈消费其实还是自卑心理作祟——炫富，成为最常态的消费心理。不过随着时代的演进，炫富这种身份识别开始向生活品质进行迈进，专注自身的生活体验和生活品质的提高才是一个健康的消费奢侈品的心态。
wanhuLee 2022-11-19 15:24 引用

炫富是一方面吧，还有就是经历过了短时间内财富的积累，对于这些财富创造者来说，面临着一个迷失的问题，他们需要另外一方面的追求去满足这种需求，并且注重稀缺性，例如炫富以及达到炫富背后行为的支撑（例如购买奢侈品）；另外，更多的是身份的认同吧，或许有些人不炫富，但为了达到资源的拓展，会为此投资一部分价值去调整自己的属性去融入某个群体；另外，也是过往跟财富创造不协调的消费欠缺的反弹，这些都是可以形成上述的行为的。
奢侈品回收 2022-11-19 15:23 引用

自我愉悦：通过产品和品牌的使用来获得享乐体验。自我赠礼：通过产品和品牌的使用来提升和管理自我情绪，以保持积极情绪或摆脱消极情绪。自我内在一致：指消费者感知产品和品牌形象与他对自己的感知一致时进行的消费选择。品质保证：指消费者认为奢侈品产品具有高品质的保证。
奢侈品回收 2022-11-19 15:23 引用

奢侈品本质提供的是“社交价值”确切讲：1、对于“真有钱”的人来讲：在社交中彰显身份2、对于“装有钱”的人来讲：在信息不对称性的时候获得社交溢价3、对靠此“赚钱”的人：投资价值，因为有社交价值，所以辨识度高、受市场欢迎的“经典款”奢侈品往往有流通性，能保值和增值4、对于1%有恋物和收藏癖的人：“解瘾”，奢侈品往往精致而美丽自古，权贵、富豪都有一个烦恼：怎么体现自己的尊贵？西晋的时候，有两个大富豪石崇和王恺会变着法子斗富，一定要比出谁更有钱，更牛逼。一个把蜡当柴火烧，一个用糖水刷锅；一个香料撒满整个屋子，一个用药膏涂满地面；一个拿出一米多的红珊瑚，一个砸了说我赔！要知道，在古代蜡、糖、香料、药膏、红珊瑚都是极其稀缺、昂贵的奢侈品。明清两代的时候，皇帝会专门在景德镇设置御窑，用来烧制皇帝才能用的“专属瓷器”，还设了一个官职，叫督陶官。传说，有个督陶的官员因为私下把烧的有点残次的御窑瓷器送给一个好友，结果被查掉了脑袋。现代的有钱人也有同样的烦恼：怎么体现自己的有钱，有品位？尤其地位还没稳固的暴发富。上世纪日本富的流油的70、80年代，欧美的奢侈品据说都被日本人买走大部分。过去10年，中国人也有了钱，奢侈品消费也是节节攀升，到2020年已经占全球的20%。据说，2025年能成为全球第一。奢侈品能提供的社交价值可以用一个词来诠释：刚需都说，颜值即正义都说，衣品如人品这些消费主义的臭文人不断向社会灌输的“概念”为什么有效？还不是——在人类交际过程中，往往都是“肤浅”地通过外在形象、穿戴来判断一个人的“真实实力”，判断是不是可以继续深交的价值。在半熟人的社交场合，不是你是谁而是谁，而是你穿了什么而是谁。毕竟，在茫茫人海中，一眼就能通过“内在气质”看出的“英雄豪杰”只能用凤毛麟角来形容。而大部分人，只能以貌取人。那么，这个“穿戴”的工具是什么呢？当然是奢侈品。所以奢侈品，往往具有非常高辨识度，或者直接把LOGO打的大大的。

很多年轻人喜欢“解构”，以简单的原材料“成本”的价格来试图让奢侈品贬值……这些想法，有一定道理。的确，从日常生活的使用价值，从成本讲，奢侈品不值那么多……但是，穿戴奢侈品在进入认可它的圈子的时候，往往能提供非常可怕的社交溢价。对，穿戴奢侈品有溢价在现实生活中，某些男的，只要是住豪宅、开豪车，戴名表，就非常容易泡到某些爱慕虚荣的妹子。即便都是租来的，也在某个时候能“兑现价值”。不信？你百度搜一下各种用假奢侈品、租奢侈品来冒充有钱人、富二代骗泡的关键词……

事实上，中产阶级和刚富有的新贵尤其深谙其道。不一样的是，他们的奢侈品是省吃俭用“攒下来”的，一个短线骗炮，一个长线钓鱼。但买奢侈品的目的，可以说如出一辙。中产阶级通过奢侈品的装扮，制造信息不对称（毕竟对于有钱人，奢侈品只是体现身份的日常消费品），向上，攀附权贵，寻找混入更高阶层的需求，最典型的就是拜金女名媛；向下，压制低产阶级，或者骗低产阶级漂亮姑娘的需要，最典型的就装“富二代”。所以动力最足。而富有的新贵，则需要奢侈品去证明，他的确是新贵，不在是过去那个穷小子、穷姑娘了。去向靠近攀附老贵，希望老贵接纳他们，让他们成为其中一员。所以在奢侈的消费中，我们看到一个现象：不买对的，只买贵的。PS：话又说回来——如果你是一个不混圈子，也不想通过圈子来拓展自己人生的边界，更不痴迷这些昂贵的小玩意的话，也不想靠奢侈品投资赚钱的话。只是被身边“毫无交往价值”的酒肉朋友的攀比心绑架而去买奢侈品的话……买奢侈品，的确有点智商税的味道。另外，可以考虑优化自己的“朋友圈”，或者换个适合自己的圈子混。
但是如果你有网叔开头所说的需求话——买好的奢侈品也能花出物超所值的效果。