卡地亚全球涨价，朴素品珠宝品牌越贵越好卖？

最近，多家朴素品品牌发布的财报令人肉体一振——这些品牌的财报数据显现，朴素品迎来了密集涨价潮，越头部的朴素品价钱越坚硬，对自家的经典抢手产品也越敢抬价，包含Cartier、Gucci和LV等在内的诸多朴素品品牌均进步了售价。

据悉，瑞士朴素品巨头历峰集团（Richemont）旗下现金奶牛卡地亚（Cartier）从7月16日起正式上调全球产品售价，幅度约在200元至2500元人民币之间，其中经典的LOVE系列镶钻手镯入门级售价从7.95万元上涨至8.2万元，入门级手表Tank Solo则已停产，新系列Tank Must的入门手表价钱则较Tank Solo的1.88万元增加400元至1.92万元。

在一定水平上，朴素品品牌涨价的产品意味着其在市场中的受欢送水平，每一次涨价也会收获大量的媒体报道，涨价的背地反映了头部品牌更为控制市场主动权的现象，也是朴素品品牌维持品牌价值和稀缺性的一种伎俩。

朴素品牌维持与提升品牌价值的伎俩定期涨价

每一轮涨价通常是由头部的朴素品牌先发，进而其他品牌跟进涨价。去年以来，Chanel、爱马仕等软性朴素品掀起涨价潮。Chanel 去年 5 月份宣布在全球范围内上调部分手袋和小型皮具产品的价钱后，Gucci 于 5 月至 6 月期间调整了意大利、英国和中国的定价，Salvatore Ferragamo 和 Prada 之后也证明了提价调整。

今年7 月，法国朴素品牌香奈儿（Chanel）产品在全球部分地域的价钱曾经有所上涨。这是自 2020 年新冠肺炎疫情发作以来，香奈儿第三次官方涨价。无独有偶，朴素品牌路易威登（LouisVuitton）也阅历了 4 轮涨价，古驰（Gucci）、迪奥（Dior）、普拉达（Prada）、博柏利（Burberry）等在过去一年都明显上调产品的价钱。

这一长串品牌涨价名单中，卡地亚在去年就参与了周期性涨价的品牌队伍。在截至6月30日的三个月内，历峰集团销售额按固定汇率计算猛涨129%至43.97亿欧元，较2019年同期也录得22%的强劲增长。其中珠宝和手表业务表示最强劲，分别大涨142%和143%至25.15亿欧元和8.49亿欧元。卡地亚等高级珠宝品牌市场销售业绩增幅最大。

卡地亚全球总裁兼首席执行官Cyrille Vigneron今年早些时分就在历峰集团上个财年的财报会议中表示，“珠宝部门基本上一切产品都卖进来了。”

所以，我们不难看出，朴素品品牌争相涨价背地，一个中心缘由是它们丝毫不担忧涨价会招致顾客流失。相反，在它们的目的消费群体里，价钱越高，商品售卖的效果越好。其次，朴素品品牌涨价最主要的目的是保住品牌价值、稀缺性、促进销售和进步利润。

朴素品的意味价值高于运用价值，这为其赋予了具有想象力的溢价空间，而意味价值在今天又史无前例地浓缩为品牌logo与标记性符号，使得品牌具有高辨识度的经典产品会成为涨价对象。无论是卡地亚经典的LOVE系列镶钻手镯、还是Tank Must入门手表的新系列，都成为品牌供不应求的热销系列。

这样的经典系列是品牌价值的基准线。当可担负得起该基准线产品的人群抵达一定阈值之时，就是朴素品牌涨价的好机遇，朴素品牌必须保障它们的消费群体只需一小撮人，从而保障品牌的稀缺性，由于稀缺性的降落直接影响着消费者对朴素品的盼望。

关于强调稀有性的朴素品来说，每年的溢价都不会产生通胀，业内人士剖析，合理的涨幅反而会让消费者以为商品可保值性高，也是品牌在暗中稳定营收的伎俩。固然在疫情影响下，不少朴素品牌均加速了线上营销的规划，似乎突破了惯有的高冷形象。但事实上，打通线上线下渠道是一个行业必定的展开方向。关于价钱的坚硬以及品牌形象的定性，越头部的朴素品越严谨，溢价能够被看成是每年常规操作，也是维持品牌调性的习用伎俩。

值得留意的是，产品溢价关于朴素品头部类品牌来说是有利于坚持利润率的，但并不适用非头部类的如轻奢品牌、快时兴品牌等，一不当心处置容易产生“翻车”现象。

品牌如何掌握消费者的消省心理

消费者关注的不只是涨价频率，更关怀每次新定价能否超出了心理预期。

从卡地亚经典的LOVE系列镶钻手镯最新定价肯定后，入门级售价从7.95万元上涨至8.2万元，从市场剖析上来说，涨价完整能够接受。同时，朴素品涨价还能为已置办的消费者提供心理满足感，将他们培育成为忠实的消费群体。

涨价机制间接鼓舞人们及时消费，让“早买早享用”成为消费者的信条。或许很多曾经置办抢手单品的消费者发现商品涨价后，常常会以为自己足够侥幸，以及他们的消费决策得到了市场的肯定。

在理想状态下，朴素品牌要将产品定价控制在中间阶级需求付出一定努力才可得到的水平，从而在这场人性愿望的游戏中永远控制主动权。

不外，并非每个朴素品品牌都能借助提价战略，胜利吸收消费者不时买单。大品牌受疫情的影响频繁涨价，已惹起不少C 端客户质疑。好比朴素品牌Gucci，在开云集团发布的本年度第三季度财报中显现，公司旗下的Gucci 是本季度旗下独一呈现负增长的品牌，较去年同期销售额降落 8.9%。假如品牌吸收力消减，提价能否拉动业绩是未知数，以至可能会进一步损伤品牌价值。

涨价这一动作或许是一步步稳定品牌的价值，助品牌坚持高冷面孔，同时增强取得阻力。越是金字塔尖上的朴素品牌，越难够得，越想取得。

事实上，朴素品集团内部也具有自己的定价公式：实践销售价钱=原资料+加工成本+市场公关成本+渠道费用+关税与政府税率+朴素品牌价值。在这个公式中，一切都能够预算，唯有品牌价值无法估量。

或许，并不是朴素品“选择”了涨价，而是朴素品的属性决议了它被涨价选择。

不外在越高端越好卖的新常态下，相较于中档而言品牌价值更稳定的头部朴素品牌曾经不再顽固于单纯的产量控制，而是转向以价钱驱动，配合以合理的产品与定价战略，经过抬高经典款价钱的方式提升利润率，让朴素品牌依然有可能在维护稀缺性的基础上完成利益最大化。

总结

综上能够说，涨价不只维护了品牌的实践利益，维护了先买消费者的保值利益，还激起了潜在消费者的置办愿望，关于朴素品牌来说，显然是一箭三雕的不赔买卖。

而涨价不只不会带来消费者的流失，反而会增加品牌真金白银的效益。与其说是朴素品牌与消费者漫长的斗智斗勇，不如说这就是社会人性的一面镜子，残酷，但也最真实。

未来，消费者希望花进来的每一笔钱都不会随意贬值，也希望高端品牌能够提供更多保障。 最后，您会思索置办朴素品珠宝吗？