奢侈品最肮脏的秘密

巴宝莉一年内烧毁了价值 3650 万美元的衣服。这并不是因为他们卖不出去。因为他们不想让你拥有它们。奢侈品最肮脏的秘密的令人不安的真相：

2018年，Burberry的年报中出现了一行令人震惊的语句。大多数人都错过了。但财务报表中隐藏着一些令人不安的东西：价值 2860 万英镑（3650 万美元）的完好商品被系统性地毁坏。这仅仅是一个开始...

五年间，Burberry 销毁了价值 9000 万英镑（1.18 亿美元）的产品：

? 完好无损的风衣：已烧毁

? 从未戴过的围巾：焚烧

? 全新香水：已毁坏

但真正让人大开眼界的是：

这不仅仅是Burberry的浪费行为。

这是奢侈品行业采用的一种深思熟虑的策略。

他们利用专门的废物处理公司来销毁未售出的商品……

配有严格的安全协议和文档。

其规模令人震惊：

历峰集团（卡地亚的母公司）销毁了价值 5.63 亿美元的手表。

其他奢侈品巨头定期销毁过剩库存。

各大品牌都会进行例行的“库存清理”。

但为什么价值数十亿美元的公司会如此烧钱呢？

答案揭露了奢侈品行业最大的谎言：

这些品牌并不销售稀缺产品。

他们制造它。

他们采用了三种令人不安的策略来做到这一点：

1. 税收漏洞

大多数人不知道这一点，但是：在美国，在海关官员监督下，企业可以通过销毁货物来退还 99% 的进口税。他们焚烧衣服比打折出售衣服赚的钱还多……

2. 灰色市场预防

大多数奢侈品品牌宁愿销毁产品，也不愿冒险让产品进入“灰色市场”（未经授权转售正品）。在某些地区，平行市场占奢侈品销售额的20-30%。

品牌对此感到恐惧，因为：

? 较低的价格损害了他们的“高端”形象

? 未经授权的卖家逃避监管

? 这证明他们的人为稀缺是……人为的

那么，我们不去冒险吗？

他们毁灭了一切。

因为控制供应就意味着控制价格。

3. 排他性错觉

如果每个人都能买得起奢侈品，那么它们就不再是奢侈品了。

因此这些品牌人为地限制供应。

他们宁愿损失数百万美元，也不愿冒着自己的产品变得……容易被接受的风险。

实际代价是多少？

奢侈品牌可能不会考虑以下因素：

? 一件??棉质衬衫浪费 2,700 升水

? 燃烧合成燃料会释放有毒气体

? 这些做法严重造成工业浪费

但有些事情发生了变化：

2018年，Burberry的年度报告披露了这些做法。公众感到非常愤怒。但真正有趣的部分是什么？这一披露暴露了消费者心理的巨大转变：当今的消费者不希望出现人为的稀缺。他们看穿了烟雾弹，相反，他们正涌向其他完全不同的东西：

看看这些品牌的不同做法：

? Patagonia：通过“Worn Wear”转售二手衣服

? Stella McCartney：引领可持续实践

? 古驰：投资减少浪费

他们有什么共同点？

一件事：透明度。

秘密的时代已经结束了。

研究表明，现代消费者越来越：

? 重视真实性

? 要求品牌透明度

? 相信真实内容而非广告

奢侈品行业最大的错误？

他们以为可以永远隐瞒真相。但透明最终获胜。

这正是创始人的机会：

尽管奢侈品牌花费数百万美元来维持假货的独家性……

如今的创始人却在做相反的事情：

公开建设。分享幕后花絮。建立真诚的联系。

他们正在创作有关他们的旅程的真实内容 — — 并在此过程中向客户宣传。

其影响是显而易见的……