辛易校园：电子产品如何进入高校市场?

摘要：随着信息化时期的疾速展开，人们能够经过各种各样的渠道和方式去取得各种信息，作为21世纪的大学生，关于信息学问更是盼望，而电子产品便是取得信息的一种载体，随同着这种现象，先进的电子产品走进了大学生的生活和学习中，大学生思想生动，比较容易接受新颖事物，并且电子产品的日益更新更是加快步伐，所以电脑、数码相机等相关废品也成为了大学生们比较喜欢的一种设备，能够预见大学生这一庞大的市场是比较有展开空间的。

电子产品是以电能为工作基础的相关产品，主要包含：电脑、智能手表、手机、学习机、电话等，随着学校的不时树立，在校大学生的不时增加，关于商家和企业来说，这将是一个十分宽广的市场。下面我们就来剖析一下校园市场的特性以及电子产品在校园市场的状况。

校园市场特性剖析：

1.信息的封锁性：在校大学生与电视媒体接触未几，普通只需在学校的食堂才有电视看，他们大部分的信息来源于广播和互联网，或者舍友、同窗、朋友的口目相传，正是由于校园市场具有信息封锁性这一特性，大学生们的消费圈口碑对商家和企业来说都是十分有利的。

2.人数范围比较大且集中，大学生的消费水平也在不时地进步，依据麦可思数据公司分离腾讯教育对大学生消费理财观中止了调查，调查数据显现：大学生的花销与城市消费水平有关。其中，大学位于“北上广深”一线城市的学生月均开支为1378元，而在其他直辖市、省会城市和副省级城市读大学的学生月均开支为1270元，地级城市及以下为1091元。

大学生平均每月1243元的消费都破费在哪些中央了?被调查学生选出了每月消费比重最大的三项支出。除去基本伙食费外，大学生最爱“吃”，零食、饮料和营养品等其他食品(57%)是最主要的支进项。男生每月主要消费在其他食品(51%)、社交和文娱(46%)、生活日用品(37%)方面，女生每月主要在其他食品、形象消费(均为62%)和生活日用品(48%)方面消费。

男生将钱用在通讯/上网费(32%)和数码电子产品方面(19%)的比例分别比女生高12个和15个百分点，用于形象消费方面比例(30%)则比女生低32个百分点。

3.消费的持续性：校园市场是具有连续性的，每年的有一批学生毕业，就有一批重生进入大学这个大门。而且大学生的具有学问资本，企业或者商家要是抓住这个机遇，不时地发掘这个市场，小编置信校园市场将会占领着这整个消费市场的一大份额。

电子产品校园市场剖析：

从辛易数据研讨中心在“大学生电子产品运用及消费状况调查询卷”这一主题的调查剖析结果显现，大学生最常用的电子产品有手机、笔记本电脑、U盘、路由器 ，其中手机占98.41 %，笔记本电脑占85.71 % ，U盘占53.72 %，路由器占44.44%。除了这些，例如运入手环、学习机、数码相机、耳机等也很受大学生经常用的电子产品。

他们选购的电子产品时，最看重的两个要素是价钱和质量，其次是外观，价钱占80.95%，质量占92.06%。有77.78%的学生电子产品“用久了，太卡才会换”，还有50.79%的学生表示是“跟不上时期，需求改换新的”，假如厂家能抓住大学生这种“追求时兴”的心理，去研讨其中的潮流要素，设计出外观时兴，价钱合理的产品，在大学生这个特殊的人群中，这些电子产品是比较有市场的。

辛易校园分离近年来的对校园市场的实战阅历，以为电子产品校园市场的推行有以下两种：

(一) 企业和学生社团协作

1.资助学校举行的赛事、晚会等有影响力比较大的校园活动

企业或者商家资助学校社团举行的赛事、晚会，会让品牌走进校园，让学校的学生或者其它工作人员对品牌留下一个深化的印象。有时分有些学校的重要晚会会录制视频放到互联网中，这是给公司或者商家提供再次展示品牌的机遇，品牌的曝光率也就大大提升了。

2.找有才干的学生社团，中止产品的线上线下宣传推行。

如线上的宣传方式主要有：应用公众号推文、社群/朋友圈/H5关系中止裂变式的推行，最终产生精准用户。电子产品的话，线下的推行能够经过“在校内制造海报和发传单”，在大学里，海报和传单是常见的，很多人都不怎样看，所以在这时分，制造出一份有创意的，吸收大学生眼球的海报和传单就显得尤为重要了。只需新颖的海报，人们才不会丢那么快，在传单和海报上印有品牌电子产品系列的基本资料、促销活动、人性化的售后效劳的细致内容，以抵达最大的宣传效果。其中第一点的校园活动也是属于线下的校园推行方式，只是小编以为校园活动在校园推行的方式中是比较重要的，也是影响力比较大的一种推行方式，所以就把它作为重点说了。

(二) 改动营销战略

1.价钱战略

依据数据显现，大学生每年的置办产品的电子产品的开支在1000-3000元，这个范围之间。依据大学生群体的购物状况剖析，大学生是比较有个性的，喜欢追求品牌，但是又不能接受太贵的产品。所以企业或者商家要是想占有这份市场份额，需求再价钱方面做出合理的调整，保障质量和良好的售后效劳，口碑好了，在这个人数集中的消费市场，薄利多销也是一种不错的销售措施。

2.渠道战略

依据辛易数据研讨中心的调查显现：大学生们都是依据实践状况来选择置办的途径，所以他们并非全都是在网络上置办，例如电脑、单反相机等比较贵的电子产品还是选择在实体店置办。

电子产品在高校校园市场能否有前景?经过以上的调查剖析和辛易校园的实战阅历，小编的答案是：“有”。固然电子产品这个行业在往常这个行业的竞争力很大，学校的周围都是被各个品牌的手机店包抄着，但是小编以为这个市场还不是处于饱和的状态，再说了，电子产品除了手机是学生们常用的，还有U盘、跑步时测试心率的手环等电子产品也是很受大学生喜欢的。

关于电子产品在大学生能否有很大的市场份额和电子产品校园营销措施，您有什么更好的想法和倡议呢?欢送在下方留言!