真实案例丨我是如何打入腕表圈子的——

到了大学的时候，我已经收藏了一百多块不同腕表（机械表）的图片，百达翡丽、江诗丹顿、伯爵、卡地亚、欧米茄、梅花……这些被我珍藏的腕表，每一块我都如数家珍，表的制成时间、背后的品牌故事、零部件材质以及各种材质的特点等，我通过各种渠道去搜集这些资料信息。

尽管我一块都买不起，但我就是喜欢。

大学毕业后，我舅舅（舅舅家富裕，学费他出，我家只用出生活费）安排我去日本留学，留学期间我做了多份兼职，用挣来的钱买了一块真正意义上属于自己的腕表——欧米茄蝶飞。

全钢材质表壳搭配银白色表盘，大三针搭配3点位置日历窗，39.5毫米精钢表壳搭配黑色皮表带，显得格外简约雅致……我至今都忘不掉入手蝶飞时的兴奋与激动。

一万多块钱的价格，在玩腕表的圈里属于不入流的“屌丝”水平，但对于我来说，纪念意义远大于它的实际价值。

也就是从买蝶飞开始，我真正的接触到一个圈子——腕表圈。

“腕表圈”的名字是我自己起的，这个圈子无名无姓，由一群爱好腕表的人组成，想要进入这个圈子只有通过熟人推荐。我能进来是因为我很早之前就是腕表论坛的活跃分子，圈子里有不少人都知道我，只是没有见过面罢了。

曾经有“熟悉的网友”要带我加入这个圈子，但因为我没有一块属于自己的腕表，就没敢去，有了蝶飞之后，我才鼓足勇气参加了第一次圈子聚会。

第一次聚会是在日本大阪的一家酒店里，大多数是中国人，有部分是日本人。

当我报出自己的“网名”后，好几个陌生人主动过来给我打招呼，原来他们几个都是某腕表论坛的“潜水客”，经常看帖子却不回复的那种，而我经常在论坛里发一些腕表科普类的帖子，属于高度活跃的积极分子。

虽说大家第一次见面，但也算是神交已久。

有这样的一层渊源在，大家的话题就更多了，当时我还在读研究生，没想过自己将来会从事金融销售，跟他们交往，纯粹是出于兴趣爱好。

第一次聚会，我的蝶飞就被大家鄙视了，不是因为价格，而是工艺、材质等各方面距离他们的“典藏”标准还有不小的距离。我也没有觉得面子上过不去，毕竟一万多块钱的腕表，没办法跟那些动辄数百万的稀有腕表相提并论，只要自己开心就行了。

不过，我的蝶飞虽然被鄙视了，但我在腕表方面的学识却得到了大家的一致认可。

当时参加聚会的有三十多个人，除了我之外，每个人都带来了不止一块名表。

但只有我一个人把现场上百块名表全部准确的认了出来，包括制作工艺、背后的品牌故事以及不同类型的机械表的维护，我讲出来的内容甚至比之于收藏主人知道的更为详细和精确。

从那以后，我就成了这个圈子里的“百科全书”，每当有人收表的时候就会咨询一下我，因为我没有与任何人牵涉利益纠纷，每一次给出的都是公正客观的评价，这为我赢得了不少人的信任，也为我下一阶段使用这些人脉关系奠定了良好的基础。

慢慢的，参加这类活动多了，我发现腕表圈子里的人有以下几个特点：

1、很有钱

穷玩车，富玩表，这句话不是说说那么简单的。像我这样纯粹靠“知识”混入这个圈层的人少之又少，在这个圈子里你能看到各种珍藏版、限量版的腕表，每一块动辄数百万元，甚至某些绝版的有价无市，你花再多的钱人家也不愿意卖，毕竟都是不差钱的人。

2、年轻化

留学回国后，我参加了两百多场大大小小的圈子聚会，发现这个圈子以三十岁、四十岁两个年龄段作为分界点。四十岁以上的人很少，三十岁以下的小年青也有，但主力军还是三十到四十岁之间的。

3、认同感

圈子里的人经常晒表，吃饭的时候晒表、睡觉的时候晒表、开车的时候晒表，甚至一起聚会的时候先聚在一起晒一波表。这不是炫耀，而是一种圈层文化，更多的是想要得到圈子里人的认同，真正玩表的人，很少有虚荣心的。

4、好学习

圈子里的人经常组织各种饭局、酒局，但真正的目的不是为了吃喝玩乐，而是交流腕表文化，大家会去讨论百达翡丽又推出了某款腕表，特点是什么、工艺是什么、收藏价值几何等等，吃喝为末，探讨是本。

5、见识广

圈子里的人给我最大的感受是，他们很豪，但却不土，这些人大都出国留过学，眼界视野相当开阔，有着深厚的文化素养，尤其是与腕表有关的知识储备，几乎达到半个“专家”的程度，寻常的赝品、高仿表都逃不出他们的法眼。

6、很阔气

在这个圈子里，我从没有见过AA制，组织一场几十人的饭局酒局花费不在少数，但费用都由组织方承担，似乎在组织方看来，我组这样一个局，圈子里的人能来说明是给我面子，来的人越多，说明我的面子越大。群里几乎三天一小局，五天一大局，非常频繁。

7、圈子小

中国有腕表圈，日本也有，美国还有，但全世界的腕表圈里面只要有中国人，整个圈子都是相通的。我在日本进入这个圈子的，回国后一样吃得开，信息化时代，信息都是透明的。想要进入这个圈子，只有通过熟人介绍，所以说这个圈子很小。但这个小圈子能爆发出来的能量一点都不小。

弄明白了腕表圈里的人有哪些性格特点，我们在做产品推荐的时候才能对症下药。顺便说一句，我回国的前两份工作都是在外企，时间不长，第三份工作才做的理财师，也就是大家所说的“金融销售”。

从事这一行后，我再参加圈子里的聚会，就有意的把关注点放在大家所从事的工作上。大概花了将近两个月的时间，我把圈子里出现频率比较高的人的家底摸了一遍。

不摸不知道，一摸吓一跳，玩表的人，没有雄厚的家底支撑，还真玩不起来。

我的领路人，也就是当年在大阪带我进圈子里的“东哥”，平时开着一辆奔驰GLC，并不怎么的显眼，但每次聚会都能从车上拿出好几块价值数十万到上百万的腕表，富的令人咋舌。

据东哥介绍，他的家底属于一般的小康水平，圈子里的人不敢深挖，那些低调的大佬才是真正的富可敌国。

这让我明白一个道理，圈子里的这些人根本不用筛选，闭着眼随便抓就行，每一个都是我的目标客户。

当然，我没有被利欲冲昏头脑，贸然的去找人推销产品。我在这个圈子里混的时间也不短了，对于大家的喜好，还是有一定了解的，这种靠兴趣建立的起来的关系并不牢靠，始于兴趣，终于利益。

那该怎样推销产品呢？

我认为只要能不引起圈子里的人反感的营销手段都是可以尝试的，我首先从熟人开始，做熟人营销，我的第一个客户就是我的“领路人”东哥。

推销不是无脑推产品，更不是撒泼卖萌，我采取的策略是：

1、首先确认一下自己所在的公司、卖的产品是否安全，我给出的答案是“YES”，这是我们开展业务的大前提，不能为了眼前的蝇头小利把自己多年辛苦建立起来的口碑砸了。

2、平时交往中，有意无意的提一下自己的工作，提的次数多了，大家也就知道了。东哥曾问我，上一次老王的局，你怎么没有去呢？其实我私下里已经给老王打过电话了，实在太忙走不开，但是东哥并不知情，我就顺势说最近业绩压力有点大等等，很自然的把话题引到工作上来，最后以一种半开玩笑半认真的口吻提了一句，东哥你有闲钱就帮我一下呗。这一句话，让我有了四百万的客户资金进账。

3、旁敲侧击询问圈子里谁在做投资，做什么资产配置，多跟这些人交流腕表的相关知识，在不经意间透露一些产品相关的信息，诱导别人关注你。因为你这个中间人在圈子里有一定的威信，大家也放心通过你配置一些理财产品。

4、圈子里有三十多个人都是我的客户，但我从来没有在群里（活跃度非常高）发过任何有营销性倾向的内容，我通常都是单对单的跟他们进行联系，这样不至于影响到别人。

当然也有例外，比如最开始的时候，我会在群里发表一些感谢性的话，这样不仅让别人知道谁在帮助我，还能引起别人的兴趣，顺带推一波自己的产品。不过，同样的话说得多了听着就会腻，要把握好一个度。

5、平等交往，不能因为圈里的人买了你的产品你就真的把他们当成上帝，他买你的产品，你为他创造价值，这是一种对等的关系，不能有矮人一头的想法，不然你在这个圈子里就混不下去了。

我在开发这些客户的过程中一直遵循“谨小慎微”四个字，有风险隐患的产品坚决不推、不熟悉的人不主动推产品。

我现在基本上不怎么打陌生电话开发新客户了，一直维护着腕表圈子里的客户，随着在这个圈子认识的人越来越多，我的客户雪球也越滚越大，甚至于现在大多数情况是别人主动把资金打我账户上，让我帮他们选产品。

从开始在这个圈子里卖产品到现在将近三年时间了，我从只有一块欧米茄到现在有卡地亚、江诗丹顿、劳力士等五块名表，花费将近六十万元，这些钱都是腕表圈子里的客户“贡献”出来的，但他们从没把我当做一个金融销售，相反还对我抱有一定的感激，因为我一直以朋友的身份帮他们选表看表，一直在用他们的资金为他们创造收益。

其实，对于大多数人来说，只要打入腕表圈，推销产品几乎就是水到渠成的事情，毕竟对于这里的人来说，反正只是一笔闲钱，闲着也就闲着，左右不过是一块手表的事情。

但难就难在最开始的一步，怎么样才能打入这个圈子？

没房、没车、没有高收入这都不是重要的，重要的是你要有一技之长，你要有一个适合自己爆发的切入点。我因为玩表打入了腕表圈，我同样没钱买名贵的表，但那又怎么样？

没人规定玩表的人必须要买表。

我认识的一个女孩在北京开了一家跑车俱乐部，她甚至连驾照都没有，但她说出来的话掷地有声：“谁规定了开跑车俱乐部的人要自己开跑车？”

那些我们自认为不能打入圈层的“贵族圈层”，其实我们可以用另外一种身份打入进去，前提是你要有让他们认可的价值。