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写这个，想给想入行的朋友们一些好的建议，包括给想购买原单的朋友们一些忠告，废话不多说，希望大家跟着我的节奏看下去，会有你们想知道的一切。 随着国家的大力支持，从最初的无人问津，到现在遍地开花，曾经对大家来说虚无飘渺的电子商务，如今已经颠覆了人们的生活生产方式。而说起电商，就不得不说朋友圈的声音。不知道从什么时候开始，广告开始空降人们的微信朋友圈，当朋友圈卖货的广告铺天盖地的袭来，很多人想响应时代的号召跃跃欲试，而作为一个一手货源卖家，今天我想说说关于朋友圈原单奢侈品的事。 朋友圈里大肆招代理的广告，相信大家已经见太多了。而关于原单奢侈品，我想说些实在的。不整那些虚无缥缈吹牛逼的，也不整那图文并茂彰显实力的，我就想实打实的给想入行的朋友们和刚入行的小白们一些忠告。希望能让你们少走弯路。 想到哪，写到哪吧！ 先说做这行吧，后面我们再科普。关于原单奢侈品这行，并不是每个人都适合做的。打个比方说，如果我的同学朋友家里人来做，这种情况就是非常合适的，因为有熟人在，知根知底并且是一手货源，那自然一切都是有保障的，如果你身边没有这样的亲戚朋友同学，而你本身并不懂奢侈品，从没接触过奢侈品，不知道牌子，甚至从没听说过GUCCI，CHANEL，LV，不懂营销不会宣传不善沟通，没有耐心和渴望学习的心态，那么我只能说，你可能真心不适合做这行。说这句话并不是危言耸听。 因为如果你自身不懂营销，在市场如此饱和的状态下，想开发新客户是非常不容易的事。而一般朋友圈里卖货，大多都是卖熟人，一旦货源方面没有保障，出了问题，没人能帮你。相信对很多人来说钱没挣到不是最重要的，重要的是朋友关系也因此搞僵。而这行交易金额相比其他产品来说算大数目了，一旦弄不好，话不投机拉黑你的是真心不少见。 很多人会问我，做微商真的能挣钱么?产品真的会有人买么？关于这个问题我不想给啥解释，任何产品都有它存在的意义同样也绝对有属于它的客户群体。微商这行，月入百万的情况有的，但那真的是极少数。很多人都是一点点积累来的，对于普通人来说，兼职做微商，一个月挣几千零花钱总是有的。本身没事干就拿这行当主业用心经营的，月收一两万两三万的也的确不再少数。 过硬的货源不好找，因为市场太乱，这可能是所有接触这行的亲们共同的感触。但是货品稳定的品质，干净利落不拖泥带水的服务，耐心不厌其烦的教导，诚恳不推脱的售后，对于新人来说，这些足够了。看过网上很多人吹嘘，自己曾经在国外几年，深刻了解奢侈品的特点，又深入国内知名厂家考察，又和业内顶级工厂签约等等诸如此类的宣传，但凡有点经验的朋友大概都会和我有同样的感觉，我表示如果母鸡来大姨妈，那公鸡只能说蛋疼了。 我相信很多人放眼微商，所谓一千个人里有一千个哈姆雷特。有人觉得不靠谱甚至嗤之以鼻，有人却看到商机并付诸于行动，有人还在观望而有人根本还看不懂是什么。甲之良药，乙之砒霜，在微商这行吃过亏上过当的朋友也不在少数，但我觉得不要因噎废食以偏概全方为明智之举。 说回货本身。前文有说，市场很乱，至少在外行看来属于发懵的状态。真实的市场价格呀，质量呀等等，那是绝对的鱼龙混杂，参差不齐。但是对我来说，客户的满意才是鉴定真理的唯一标准。客户永远要用好货来维护。 说到原单，这里普及一下。在奢侈品包包这行，通俗易懂的来讲一个是正品在国内的代工厂里流出来的货，不管它以什么原因流出市面，这样的货就属于正品。但是还是奉劝各位不要抱有太多不切实际的想法。这样的货，少。就算有，价贵。 我相信一定有很多人用很多名词试图混淆你们的视听。原单正品，纯原，组装货，半组装，qc货，老鼠货等等。 而我想给大家看的，是下面这段文献，希望给大家一个参考。 某牌子中国代工， N年前就不是需要1万个做1万零500个，多余的500自己卖了。这都是老黄历了。 讲这些，不是想破坏某些人的利益，代工厂流出的正品货，不是没有，真是不多。 在商言商，的确有靠忽悠顾客，吹嘘自己的货有多牛逼，发家半年买路虎的，我只想说，作为商人，这样的同行真的很了不起，人家身上有我这辈子也学不来的东西，实打实的无奸不商。 我想讲到这里，虽然话没说明，但凡有点脑筋的朋友，看到这里，应该都能看明白，当你真心要做这行的时候，一定要有分辨能力，其实这奢侈品世界里从来只有一棵树，只是乱花渐欲迷人眼，要分的清哪棵是树，哪些是花。从来只有真与假，幸运是留给真正有主见的人的。 想要入行，首要要时候保持头脑清醒，任何时候都要认清自己的实际情况。有的人做微商做代理凭良心说一个月确实可以赚到几万甚至十几万，几十万，但我相信绝大部分人是做不到的。做微商做代理，首先你得靠有一定的圈子，那样你才会有好的开始。优质的客源可以让你事半功倍。那么，什么样的人适合做着一行呢？那些有先天优势的人。 一个同行的代理，人家家里有钱有权，有钱人的圈子里的亲戚通常条件也不差，这样的人他的确有得天独厚的条件。说句不好听的，同人不同命，人比人真的气死人。你当成事业兢兢业业的经营可能远不如人家玩着挣的多。这样的人，卖产品很简单不愁客源，据说人家把家里所有的亲戚朋友，亲戚的朋友的亲戚朋友一圈卖下来，那生意火爆是可以想见的。天天发个图给上家，报价给客户，收钱下单，轻轻松松的就把钱挣走了。 这种情况虽然是极少数，但是也的确说明了一些问题。有钱人人家有那个条件，花几千买块表买个包，腻了就扔掉跟玩一样。但是大多数人做微商，还是普通人占绝大多数。而做原单这行，交易金额要比化妆品之类的大很多，利润也是非常可观的，要入行的朋友，你是否做好可能被朋友圈朋友嫌弃拉黑的准备又是否做好可能一段时间努力却不见成效的准备了呢？ 认识这样一个小朋友，有天我心血来潮问他，很多人都用小号来宣传怕被人拉黑，你直接在朋友圈说发图就发图做起生意，不怕被人拉黑么？那个时候我和他仅限于生意关系，并不算熟络，他却打开的话匣子，他说，这个社会，人人都是向钱看，向厚赚，谁好不如自己好，我也不指着卖朋友圈活，我自己可以宣传，我也会坚持。朋友圈里那些所谓的朋友，我做生意，愿意捧场的我记在心里了，捧场是情意，不捧场是情理。这年头你有事了能借你一万的是非常难得的好朋友，我在乎别人的意见放弃生意，我落魄的时候没见谁帮啊。至于谁要拉黑屏蔽我那随他们便，早晚有一天我号上客户会人满为患，这样的主趁早给我精准客户挪窝，我反倒觉得是好事。 隔着手机我都能感觉来自微信另一端的冷意和凛冽，这家伙够劲。的确是这样，当你做了微商以后你会发现，最先相信你的是陌生人，最后都不敢在你这里买货的是所谓的朋友，最先屏蔽你的是闺蜜，最先删除你的是酒肉朋友，最看不起你的是同学，最怪你刷屏的是朋友。但是回去聚会你花钱请大家吃饭玩的时候，你会发现，除了陌生人不在，其他人都在。如果你想看到最后谁是朋友，那么，请你做微商。 说到这里，忽然感慨颇多。创业的路上，家庭反对死一批，没决心死一批，害怕失败死一批，错过机会死一批，冬天死一批，夏天死一批，没有时间又死一批。每当你想要飞翔，总会有那么一批人，以爱的名义，要剪掉你的翅膀，不要让任何人偷走你的梦想，因为没有谁会为你的人生买单。我想，当年我要是没坚持，我此时也没有机会坐在着和大家海阔天空。不管挣了多少钱，也不管表面多么光鲜，曾经也拥有过太多的夜夜夜夜，尤其是在刚刚开始的时候，深切的体会到，什么叫人离乡贱。但要有梦想和坚持，最后会证明给别人看，故事的结尾，一定是一个happy ending。 说的远了，说回货源，如果你有心想从事原单奢侈品这行，但是又什么都不懂，那么对于陌生人来说，找到一个有良心负责任的上家是非常非常难能可贵的。天道酬勤，商道酬信，人道酬善。做一个好商人的前提是如何做一个好人。说起来真的很奇妙，信任是一种感觉，就是感觉你不会骗我，所以就跟你了。诚信，它很值钱。 从货源上讲，分销商不要指望一家可以囊括所有的货，没有一家可以做遍所有牌子，这就涉及了一个调货。你可以只找一个负责且有实力的上家，让他给你供货，你也可以多开拓新的货源，但是前提是，擦亮你的双眼分清楚善恶。 如果一个上家，货品出了问题只知道推卸责任，这样的上家也千万不能要，因为早晚有一天，所有问题都是你的责任。关于货品出问题，有可能是货真的有问题，有可能是客户太挑剔，但是每个人心里都有一杆秤，孰是孰非，公道自在人心。最好的方法就是你自己能见到货，就算没那个条件没那个精力，货出了问题，最好让客户发到你手里，你再做定论。前提是你多多少少对货要有一定的了解不要搞出乌龙。。。如果真的是上家出了问题，她的态度能让你舒服，这是最起码的，至于其他的反面例子，相信在这条路上每个人都有机会遇到我就不一一列举了。 总之，有问题积极处理，有足够的专业素养，这样的上家才能给你做最强大的仓库。且如果你的上家不是冷冰冰的叼炸天的模样那就更完美了。因为这样有人情味的上家才不至于让代理始终心里没底，忐忑不安。好的上家会和你双赢，可是凡是都有两面性，缺德的上家也真的不再少数。 那些给了钱不发货，给了钱就拉黑，出了问题不回复，出了问题就拉黑，以次充好的上家这里就不一一举例了，太多了。这里重点想说说那些抢代理客户的上家。可能人为财死鸟为食亡都是无可厚非的，但是人眼一红，心就黑了，这样的事，我本身是不能理解的。 代理既然跟着你干，人家兢兢业业做出人气口碑，辛辛苦苦两三年，被你一回偷到解放前，干这事真的有损阴德。可悲的是很多代理并不知情，等到老客户都不再光顾，生意越来越少才恍然大悟的时候，亡羊补牢，为时晚矣。所以说信任这个东东，在这个年代已经太可贵了。如果你不幸遇到就是靠这做生意的上家，那只能说，你流年不利犯太岁。上家抢客户不恐怖，恐怖的是抢得神不知鬼不觉才恐怖。 最典型的问题出在图片上，很多客户为了追求更低的价格想找你的上家那无可厚非，但是很多时候你用了人家图片的时候，一不留神就可能着了道儿。很多相册里都可能有地雷，图片里带有别人的水印，于是客户就顺理成章的越过你直接找你的上家。所以代理们真的要注意，如果你的上家主动提供相册给你用你要小心里面有没有埋地雷。当然，客户的流失总会有的，也不要草木皆兵，说风就是雨。还是那句话，自己多长个心眼比什么都强。 还是那句话我想到哪里就写到哪里。所以忽然想起一句话，人家做代理，你也做代理，你看看人家再看看你，看看隔壁大老李。我有过零基础，就靠自己宣传而做起来的代理，也有本身条件就不错，做这行轻车熟路的代理，不管怎么说，原单奢侈品的利润，就你们零售而言，是非常可观的。不是说半年不开张开张吃半年这种，脚踏实地肯用心肯坚持肯动脑子，细水长流才是根本。 至于如何营销，这个因人而异。所谓师傅领进门，修行在个人。再牛逼的营销高手，也不能保证自己培训出来的代理个个都能在微商赚钱。因为真的做事的是你们自己，这取决于你们的天赋，能力，勤奋等诸多条件，要相信你不比任何人差，差的只是行动力和对成功的渴望。 成功的路上，我们挥汗如雨。你可能会遇到客户从加了你，每个包都咨询但就是不买，你可能会遇到，一听没有担保交易上来就大骂你是骗子的人，你可能会遇到吹毛求疵一根线头都会找你麻烦的客户，你可能会遇到因为工商临时查牌等原因不能及时发货而被客户误解你是骗子的情况，你可能会遇到几百块的包妄想要和正品零出入的主，也可能会遇到要你保证顶级货可以拿去二手店卖的客户，更有可能包包用了一个月看你发他喜欢的新款要求以旧换新的奇葩客户，甚至可能会遇到她承认货质量非常好但是依旧要求退货原因就是因为她用着没人家范冰冰好看的客户，别笑，我甚至遇到过画了个图给我让我按图找包的客户。但是你也可能会遇到询价汇款不超过三分钟的痛快客户，也有可能会遇到去香港也想着买盒面膜送你的客户，你可能会遇到千里给你邮新鲜水果的客户，可能会遇到过年了给你寄特产吃的客户，也会遇到发货延误和你一起耐心等待的客户，会遇到忙中出错发错款式也给予你理解的客户，也会遇到在你困难时真的肯伸手帮你的客户，也别感慨，这些都是真实发生在我和我客户们身上的事。 客户相处一年是信誉。相处两年，是感情，相处三年，是信任。能相处五年是责任，能相处六年是价值。十年依旧还合作，应请进生命里。二十年不离不弃的就是你后天的亲人。 这行真的做的很累，今非昔比，挣钱不难，但想做好却不容易。每天都有新人入行，有人坚持也有人放弃。少有自己的档口或者实体店。我做这行这么久，如果还剩下什么，那就是百年以后大家黄泉见，面对我的客户，我坦坦荡荡，问心无愧。 下面继续讲， 看到这里，我相信大家都明白了，朋友圈很多所谓招代理的那些档口啊到你这里已经是三手货甚至更甚。不过绝大部分代理能跟档口合作就不错了，至于工厂明白的告诉你，想都别想。因为不夸张的说你有钱你都找不到工厂的大门在哪。很多档口都不知道工厂在哪，这已经不是秘密了。那些打着自产自销，自家工厂的商家，基本都是在扯淡。好的设备非常贵，不是一般人负担的起的，还有所谓的工厂，连作坊都不如，还没有一室公寓面积大，设备也相当落后，这样地方做出来的货，拉链装错包包上就真的一点也不稀奇了。 一道一道倒手价格就不知道翻了多少倍了，于是我有时我也会劝过客，不如做零售，放货有风险，入行需警慎。不过干一行爱一行他的那个高度是很多人难以企及的。所谓人前显贵，必先人后受罪。作为一个放货人所承当的压力是非常巨大的。且不说所承担的风险，单从货品品质把关上来说，所付出的辛苦是常人无法理解的。 说到有些货有时候大陆没有只有国外专柜才有，有客户会问我，为什么有的款官网没有，官网绝不是所有款都有的，一些季节性的款式都会随时间从官网上撤下来的，包括一些秀款，且数量有限的，有时候专柜都没有，是直接服务于vip客户的，所以这点不用觉得大惊小怪。 关于货品质的话，好货和普货，只要到手上一对比，立马能见高低，当然，如果没有对比你可能永远也不知道孰高孰低。对于一些经常使用正品的客户来说，追求顶级好货是绝对有理由的，这就是为什么即便顶级货价高，还有那么多消费者趋之若鹜的原因。 说说货吧，其实再怎么说也都只是皮毛，真正的精髓，光说的感受不到的。毕竟只要还想做这行，就不可以破坏规矩。 我相信戳进这个帖子的朋友一定是对奢侈品有执着对原单也感兴趣的。但是还请树立正确的原单观，虽然原单与专柜有抗衡的实力，但是还得分开说，原单是原单，专柜是专柜。 之前和一顾客聊天，聊到代购。代购也不是没有假货，电视上网络上新闻里铺天盖地的曝光也不是闹着玩的。基本上代购真假货比例是2:8，而很多人深信不疑的奥莱真假货比例是7:3，至于专柜售假的概率，谁碰到只能说人品爆发了，但也不代表没有。 相信很多同行都接过国外的单，那些发往国外的单最终都去了哪里呢，这个就不是我们能关心的了。 公认的正品渠道都有可能售假，何况一些所谓的水货走私货巴拉巴拉。。。。 还是说回这行吧，奢侈品这行，你们相信我，很多人都不知道自己卖的是什么，对自己卖的产品没有了解的透彻。不管是做档口，还是放货还是怎样，一线的这些人们对货的了解其实也并不透彻。这行暴利，那得看你怎么做。 为什么我做的产品少，不杂，因为现在这个行业的黄金期已过，好货不多了，还因为顶级货出问题的很少，真的很少。用自己的行业良心来做生意。更多出问题的反而是那些明知道自己的货水平不行还硬着头皮吹的人。就我自己的客户来说，货贵不怕，货好是重点。可如果货不好，再便宜他们还是不会满意。所以当个别人嫌我价格高的时候，我会很迷茫，一分钱一分货，如今好货难求啊。但是贵也好便宜也罢，都提前告知顾客，因为每个人有自己想要的一个度。 我对于货源品质的要求，从来都是很严格的。要是我想发，朋友圈每天能发上百条，但是并不是什么货都入的了我的眼，垃圾货我不会搞，更不会卖。现在知道市场货走哪路，知道哪些货做的好，知道自己卖的是什么，很久没有出现过什么问题也很久没有处理过什么疑难杂症的售后，现在处理最多的是快递的问题，货本身的问题已经很少出现了。 想做好其实不容易，真的。尽善尽美貌似也是不可能的。原单注定本身成本就不便宜。 至于有人问我朋友圈背景图，我想说的是，这个真心难分辨。有一些很高大上很漂亮的背景被大家所追捧，但收到的货却让人大失所望，所以绞尽脑汁的想找图片家，也许你能找到图片家，但是你可能很难找到图片家的图片家。 我相信这点很多同行深有同感，自己辛苦拍出来的货，图被别人用了，拿次货给客户。不明就里的客户吃亏上当不说可能还会诽谤图片家，说人家货不好。其实不是人家货不好，是你没找对人。 例如两个代理拿同样的货，一个拿回去自己拍，做独家背景，一个就用上家给的图片，自己拍的可以加钱更多卖的高，因为背景独家，别人不知道他货出自哪里，所以他卖多少都随他，卖高价也很容易。而另一个用上家给图的代理可能就卖的少一点，因为这行太多人做太多背景都太熟悉了而价格却有高有低，这就导致了恶性竞争，打价格战，我不知道我这么说你们听懂了么。 不时有人问我，是不是这行拿货原则就是价格越低越好，我了个去，当然不是。家家有自己的货源，可家家品质都不一样，哪怕同样的材料给不同的师傅，师傅的手艺高低决定呈现出来的货品质的高低。那我们说回家家都有顶级，小作坊出来的和大厂出来的货也确实不一样。再说明白点，举例来说，一个连十字绣都不会的人做出来的包和专业的厂专业的机器专业的师傅专业的工人出来的东西能比么。是，都是顶级没错，一个卖一百，一个卖一千，你买那一百的，完了你说人家给你的不是顶级，人家还冤枉呢。我的意思是很多人说这行有人以次充好，但更多时候是因为，你就是打死他他也憋不出更好的顶级货，人家给你的的确是人家的顶级。 同理同样是一百和这一千的东西，可能用的都是一千块的图，一千块的图泛滥了，全网都用，你拿到的货就不一定是啥样的。然后这一千块的货有人拿回去自己拍，卖两千，图片各种好，各种高大上，嗯，好货，你就买两千的觉得贵就好。其实货没变，关键看人怎么操作。 我再一次怒吼！别想lv，香奈儿，迪奥，爱马仕的原单，没有！ 形势太严峻，太恐怖，认识一个工厂老板，亲爹亲妈都不知道他厂在哪，就是这么一个情况。 说到价格，这样打比方说吧。我一个包包乱七八糟下来成本是100，我要往外放，可能变成200，跟我拿货以后350往外卖，他的代理又觉得货还行变成550往外卖，再下级为了获得高利润可能会卖950，而他的下级觉得950拿货货一定不差可能一黑心就卖1500甚至更高，价格就是这样神经病一样涨上去的。 其实人心不足蛇吞象就是这么一个道理。在业内不乏一些神秘工厂的存在，东西做的很好很好，但人家也从来不露面，一些奇货可居的好货，就有从这些神秘工厂里出来的。 可很多人不知道的是，零售客户里，有不少都是用得起正品的，越是这样的人越明白正品不是神话，越把眼光放在原单上，因为明白物有所值。最重要的是，这个社会太现实，如果你的个人实力本身就是用的起正品的主，真的恨不得你买个地摊货别人也以为是真的。而且越是这样的客户越能接受原单，因为见惯了正品的大漏洞，才明白事事没有完美这个道理。 反而很少甚至从来没有用过正品的人会叫唤的太凶，因为在他们心里，正品就是神话。可是即便就是爱马仕，用刀子划照样会破。 记得和一个客户聊天，说到这个社会太浮躁， 真的现在的年轻人处于一个非常非常非常奇怪的现状，不管做什么都是一个围城，外面的人想进去，里面的人想出来。我号上有在中石化工作的，不想干了，认识几个做的好的同行，都想转行，其中有一个去当老师了，好像干什么都会腻，干什么也都会后悔，都想换，总结一句说白了就是钱难挣，都是向钱看，指着兴趣爱好理想都是扯淡，都是建立在钱的基础上才能谈的东西，没有高利益，都是扯淡。绝大多数都是为了希望能丰厚自己的腰包，所以才有越来越多的人看好微商这一行。从兴起到大热再到恢复理智期现在又开始洗牌，不知道大家能坚持多久，但我希望每一个用良心在做的同行都要坚持，再坚持。市场总会淘汰掉百分之七十的人，相信我，淘汰掉了这些人就空出百分之七十的市场，那个时候就会很好做了。不管用什么办法，一定要坚持。 坚持的同时，牢记要守住自己的良心和人格底线，在洗牌期哪怕在低谷在黑暗期，坚持住就会迎来光明。说实话做这行到现在，思维的敏锐度也有所提高，对很多问题也有了新的看法遇到很多问题也有新的态度。比如说以前我是很容易抓狂，很容易暴走的那种人，但是现在不会了，说什么也不会了。 但是一路走来，很多人见证了我的长大，尤其是最开始的那些老客户，陪我一直走到现在的哥哥姐姐们，要与人为善，不要得罪人，做这行遭恶意举报不是没可能啊之类的，这些关心都是真心的，我非常感激都铭记在心里。 不过总而言之，言而总之，钱是挣不完的，遇到龟毛的客户不会再为难自己，不过最开始建立起的，留下的那些朋友，那些情感对我来说，真的是最最珍贵的。 |
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