管理案例｜22年只卖一款产品，年销67亿元，他被称为最具 ...

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阮立平，浙江公牛集团董事长，中国最有工匠肉体的企业家之一。他在22年前创建的公牛品牌，曾经成为中国插线板或者插座这个行业里的绝对标杆和龙头企业。在很多年里，阮立平和他的公牛集团都心无旁骛地只专注于这块插线板，他将自己框在了民用电工这个圈圈里。未来，他也绝不会跨出这个圈，去进入其他范畴，由于他觉得现有范畴还远远没有做透。

22年来，低调的阮立平是如何跟一块插线板较真的？

1

匠人

当被人称作中国最有工匠肉体的人之一时，阮立平谦和地笑容着说：“这么说不太适合。”温和的笑容，这是阮立平招牌式表情。

温和只是个人涵养的一种表示，这个外在的面具掩盖着一个坚硬的内核，这个内核里躲藏着公牛电器胜利的秘密。

没有传送带的“精益小线”，效率低但能保障产品质量

为了质量，公牛电器能够不计成本。在公牛电器消费一款苹果手机数据线时，发现这种数据线最容易折的部位是靠近插头的中央，于是公牛电器特意在这个部位加了一层塑胶作维护。但研发人员紧接着又发现，时间一长，这层塑胶和数据线本体之间容易呈现缝隙，从而影响美观。最后，公牛电器采取一体注塑的措施，一劳永逸地处置了这个问题，但与此同时成本也上升了不少。

这种“绝不凑合”，将事情做到极致的“匠人”气质在公牛电器的消费车间里随处能够感遭到。在数码配件消费车间里面的每一件产品在出厂前都要经过高压、老化等四大功用测试，细致的细分测试项目有22种。

每一件数码配件产品在出厂前都要经过四大功用测试，22项细分测试

公牛电器的“匠人”气质还体往常专注上。从1995年成立不时到2008年的13年里，阮立平和他的公牛电器和插线板卯上了，只做这一个产品。在那些年里，诱惑其实很多。很多经销商都劝阮立平做小家电，保障只需他做出来，就能帮他卖掉。但他最终还是拒绝了这些好意。后来房地产开端火了，这两年金融又成为了风口，但他都选择了视而不见。

“我的想法很简单，就是做一行就要把它做透彻。”阮立平觉得，在一个熟习的行业都没做好，就跨入另外一个不熟习的行业，肯定更做不好。

阮立平曾经给自己画了四道圈了，往常最大的一个叫民用电工。他暂时还没思索什么时分去画第五个圈，由于“之前的圈还没完整做透”。

“我们要走很远的路，所以我们一点都不着急。”他说。

2

走远路

在这条路上，阮立平曾经走了很长时间了。

要把插座做好却并不容易。

“钱有两种，一种是往常的钱，一种是以后的钱。假如你局限于只赚往常的钱，那你可能就没有以后。”阮立平选择了赚以后的钱，他在当时第一个提出要做“用不坏的插座”，选用真材实料，去掉那些花里胡哨的东西，将外观设计得简约适用，颜色也以白色为主。

对质量的高规格请求很快让阮立平的插座脱颖而出，固然他的插座要明显比其他插座更贵，但还是得到了用户的认可。

不外，阮立平以为，公牛插座的胜利并不只是由于质量够好，而主要应归功于“利他”的理念，简而言之，就是对系统之内的每一方都有利，企业才干走得久远。“这不只仅是做一个‘工匠’的问题，而是一个系统性的工程。”他说。

特别是针对公司员工的“利他”让人印象深化。公牛电器有一个企业文化部，特地担任对员工的关怀。在这些关怀措施中，有一个“小候鸟”计划。公牛电器的一切普通员工中的92%都是外地人，其中有不少是双职工。在寒暑假，这些双职工的儿女能够前来公司陪伴他们的父母亲，其交通、住宿等费用大部分都由公司承担。

最近这三年的宏观经济形势其实并不好，但这段时间却正是公牛电器快速展开的时期，这不只体往常包含中高层管理干部在内的人员范围上，也体往常公司的运营效益上，致使于阮立平在开会时强调“要慢一点，再慢一点”。

“我不时在对我的团队讲，我们是要走远路的，走远路要是急的话，你是走不远的。”他说。

3

应战

在自己所从事的行业里，阮立平往常发现了两个趋向。一个是产品端的多样化，这对公牛电器的应战很大，由于公司曾经习气了大批量、少种类的工业化消费，这也是公司不时以来的优势之一。但往后，公司必须求打造一种柔性的消费体系，能对市场的需求构成快速的反响。

另外一个趋向带来的应战可能更大，那就是技术端的智能化，这可能会招致很多外部的企业跨界进来，好比小米、华为、360等都开端尝试做智能插座。

2015年4月，小米忽然推出了一款带USB接口的插座，它反动性地将传统的强电接口和USB的弱电接口集中在了一块板上，满足了很多年轻人的需求。这款产品一经推出，就在市场上惹起了惊动，有媒体在报道中以至称小米USB插座将会“血洗”整个插座行业。

这个事情给了公牛电器庞大的触动，公司马上召开了管理层全员大会，反省、深思并磋商对策。很快，公牛电器就推出了自己的同款产品，以低于对方一元的价钱出卖。眼下，在各大电商平台上，这两款分别被用户称为小米小白和公牛小白(由于其颜色都是白色)的产品的表示开端分化，前者价钱越来越低，后者价钱不时上扬，这反映出公牛电器的产品优势开端显现，逐步稳住了阵脚。

公牛电器从这次事情中学到的另一点就是决不能忽视互联网渠道的能力。自那之后，公牛电器也开端构建了自己的电商战略，往常公司线上销售的占比越来越多了。

“所以说竞争是有益处的，特别是跨界的竞争，会给你带来很多的启示，原先你自己在这个行业里是没有这么多想法的。”阮立平招认，这两年他明显觉得竞争比以前更强了，但他对此并不太担忧。他置信，将他带到往常这个位置的东西，将会把他带到更远的中央。

22年，阮立平不时斗争在插座行业里，他对产品的独具匠心，为他赢得一年67亿元的销售额，连续15年全国销量第一的佳誉。

假如你在创业，请你用心做好产品，消费者能感受得到。

假如你在上班，请你用心做好工作，客户能感受得到。

这个世界奖励的，是认真的人。