市场细分培育，“非洲手机王者”

说道非洲手机之王，大家都会想到传音手机。这是由于传音手机自身手机的特征，在非洲占有超越40%的市场份额，以至在尼日尼亚都有着超越60%的市场份额。仅2018年一年，传音在非洲的手机出货量就抵达了1.24亿。是当之无愧的非洲手机王者。那么为什么是传音而不是传统手机巨头统治了非洲的手机销量呢。小编以为之所以是传音，是由于传音做好了市场细分。

什么是市场细分呢？市场细分就是指企业依照一定的规范将市场上的客户划分为不同的群体，每个群体就构成了相对具有特性的子市场。这时企业再依据子市场的特性，中止特性的“产品、价钱、渠道、促销”伎俩来中止营销活动。

举个例子，在某个城市中有一个范围庞大的商务楼，里面的上班组很喜欢喝咖啡。于是在商务楼的楼下开设了很多的咖啡店，他们所卖的产品也简直没有差别。这时有一个机灵的店主发现，每天到店里和咖啡的客人主要是商务楼1—10楼的客户，而10—25楼的客人总是排一个代表坐电梯到店里来打包十几杯的咖啡再十分不方便的坐电梯回到公司，店里的老板发现了这个现象。特别定制了一款能够容纳超越15杯咖啡的咖啡托盘。同时在商务楼广发传单，任何到店内外卖超越10杯的咖啡，都能够取得随杯赠送的小餐包，很快，大量的外卖订单涌进了这家咖啡店内。

这就是市场细分的魔力。而传音是如何经过市场细分取得宽广的非洲市场呢？首先从全球市场来说，非洲市场的主要特性是基础设备不全面，大量的地域没有大范围通电。同时人们的消费水平偏低。这就使得很多市面上流通的手机很难在非洲市场上运用。

在产品方面：

传音主要提供性价比高，价钱较低的功用手机和智能手机，由于非洲人当地的肤色较暗。普通的拍照手机对黑人兄弟很不友善，而传音手机则经过捕获眼睛和牙齿的位置对拍照的个体完成定位调光，让黑人小同伴也能照出美艳动人。同时由于非洲基础树立差，存在着很多的运营商，经常是在村口收到“非洲移动”的信号。到了村尾就要运用“非洲联通”的信号了。针对这种现象，传音如魔鬼普通的推出了四卡四待手机，无论你到哪都能够收到手机信号。

在价钱方面：

传音主要提供的是价钱较低的性价比产品，在传音2018年的财务报表中显现，传音旗下的功用手机，平均售价折合人民币仅为69.95元。而智能手机的平均售价折合人民币仅为454.38元。就是这么靠着低廉的手机价钱，传音占领了大量的市场。仅2018年营收就超越了220亿元。而毛利率更是超越了24%。

在渠道销售方面：

传音也是极端的接地气，为了能让非洲小伙随同时随地都能买到手机。传音的销售摊位就好像国内的土豆销售一样，往地上一铺就是一个销售点。不夸大的说，在非洲很难不买到传音手机。

最后在产品促销方面

除了常规的电视广告，传音还把国内常见的墙体广告搬到了非洲，在非洲中止了轰轰烈烈的刷墙运动。同时由于非洲缺陷。传音在非洲设置了大量的灯箱广告和路灯广告。能够说，在非洲不迷路，都是传音的功劳。除此之外，传音也十分注重明星代言活动，好比与足球明星亚亚图雷的协作。使传音的销量更上一层楼。