称霸非洲：传音手机的奇迹

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说起手机，我们大部分人用的无非就是苹果、华为、小米、蓝绿厂、三星，能够说这几个品牌就占领了国内市场90%以上的份额，而放眼全球市场，以上几个牌子的市场占有率也将近80%，不外在悠远且神秘的非洲大陆，统治这片土地却是同样一款神秘的手机，这便是来自中国深圳的传音手机，其在非洲的市场占有率高达30%，销量超越3亿台，2019年的净利润接近18亿元人民币，那么非洲为什么会选择传音？今天我们就来说一下传音的传奇故事。

传音手机

传音的开创人是宁波人竺兆江，1996年，23岁的竺兆江进入波导工作，这个波导就是那个手机中的战役机，当年算得上是国产手机的领头羊，一开端，竺兆江在波导只是一个卖寻呼机的小业务员，但依托着自我斗争，最后一路做到了波导销售公司的常务副总经理，我们也都知道，凡是带常务两个字的，就阐明这哥们是真正管事儿的。那么身居高位风生水起的竺兆江，为什么要分开波导呢？缘由很简单，良禽择木而栖，波导这个大木头不行了。

竺兆江

波导成立于1992年，起家靠的是传呼机，在2000年前后，波导杀入了手机市场，当时做的也是相当不错，我记得我妈的第一部手机就是波导，还能玩小游戏。而到了2003年，波导与TCL、康佳等一众国产手机品牌强势崛起，在这一年，国产手机品牌的占有率一度高达54.7%。但是从2004年开端，国产手机就开端走下坡路了。由于此时，国内消费者的需求发作了严重变更，人们开端追求MP3、拍照等这些个性化的功用，但国产手机一方面没有相关的中心技术，另一方面也没有认识到这个变更，还是一味地花钱砸广告，要么就是搞价钱战，路是越走越偏。愈加要命的是，当时以诺基亚、三星、LG为代表的国外品牌，开端全力进军中国市场，当年的盛况，我想就不用多说了，能够说在这一轮的猛烈竞争中，国产品牌是一蹶不振，到2005年时，波导一年就亏损4.7亿人民币，把前几年好不容易攒下来的家底，全都折进去了，可谓一夜回到解放前。

波导手机

眼看波导不行了，在2006年，竺兆江便决议自立门户，于是他从波导带出来一批人，便创建了传音公司。妥了，公司有了，人也有了，下一步就得规划自己的展开方向了，竺兆江敏锐地认识到，自己这个没有任何背景的小公司，想在众多国外大牌围歼下的国内市场混知名堂，基本上没有任何可能，就这样，他把眼光投向了还处于空白地带的非洲。

传音

事实上，竺兆江之前在帮波导探求海外业务的时分就发现，非洲这块手机市场，基本没人看得上，大家都以为非洲又穷又落后，要什么手机？即便非洲也有诺基亚、三星这样的国际大牌，但这些公司在非洲，其实也是为了存在而存在，究竟哥们这么强，强就得把手机卖到全世界，所以先甭管非洲有没有需求，以及有着什么样的需求，店我反正是开了。所以事实上，诺基亚、三星等大厂，在当时的非洲也没有什么市场。

而这便给竺兆江和他的传音留下了机遇。首先竺兆江肯定了一个基本准绳，那就是不在非洲的大城市与诺基亚、三星硬刚，我们采取的是乡村包抄城市的道路，于是竺兆江率先开辟非洲二三线城市以及贫穷地域的市场，一开端当然也是无名无姓的山寨机，但在此过程中，竺兆江和他的公司也在逐步创建自己的品牌。

不外仅仅在大城市避开竞争，这还远远不够，要想攫取更大的非洲市场，竺兆江深知，就必须消费出非洲消费者喜欢的产品，说白了就是，非洲人要什么功用，咱就做什么功用。于是从2008年到2010年期间，传音公司就步入了下一阶段，那就是探求出一款真正的非洲手机。那么非洲朋友们都喜欢什么呢？经过探求之后，传音公司发现关键有三：

首先就是双卡双待，在当时的非洲，市场上只需单卡手机，但由于非洲的移动通讯业务，也没什么实名制管理，电话卡随意买，所以普通一个人都有好几个号，为了这好几个号，去买好几个诺基亚，关于非洲兄弟们来说，真实是有点不划算。有需求却没有产品，传音便马上把自己的手机加上了双卡双待的功用，能够说就这一项，基本就吊打诺基亚了。

其次，非洲朋友们特别喜欢唱、跳、rap，于是传音就把自己的手机，变成了一个能打电话的音乐播放器。好比说咱普通觉得开机越快越好，但传音手机不一样，这哥们开机随同着时间超长的音乐，让非洲朋友在开机的时分，也能够万分的excited，开机就意味着欢乐。当然了必不可少的还有超大声音的喇叭、超大电量的电池，不论走到哪里，把手机一放，那是想唱就唱、想跳就跳。音乐从哪来呢？为此，传音手机内置音乐APP，细致这些歌是哪来的、有没有版权什么的，咱也不知道，反正就是想要什么歌就有什么歌，全方位满足用户对音乐的需求。

当然了以上这些还只是三个主要方面，总之传音手机的目的，就是无微不至地满足非洲用户需求，这一理念体往常手机的每一个细节之上，好比非洲天气很热，人手容易出汗，所以传音手机就不用塑料来做手机外壳，而是改用能够防油防汗的资料，固然塑料成本更低，但很多时分，问题的关键其实并不在于价钱。

能够说，关于大部分企业来说，假如能做到传音手机这样，基本上也就胜利了，究竟用户买的就是产品，但传音显然不满足于此，它还希望自己在非洲能够做的更多，把那些与产品关系不大的臭氧层方面的也给做了，在一些人看来，或许这样做完整没有必要，但或许这才是一个品牌的灵魂所在。这一点我觉得很像是麦当劳和肯德基，小时分家里那边没有肯德基和麦当劳，但小朋友们都万分向往，为什么，我觉得这不只仅是由于馋，更重要的是，麦当劳与肯德基传达了一种对等的理念，你什么也不点也能够坐一天，你像黄博士那样能吃能拉，拉完厕所半小时没人敢进，麦当劳与肯德基也依然把厕所收拾洁净，欢送你随时享用，而一些去过城里的小朋友还说，肯德基麦当劳的阿姨都很nice，冰淇淋吃一半掉地上了，人家还免费赠送一个，这在90年代早期，是我们难以想象的。

传音手机也是如此，它不只希望为非洲朋友带来好的产品，更希望为他们带来更好的生活。好比说在传音的手机效劳中心，这中央不只能修传音手机，其他任何品牌手机都能够修，这事儿苹果能干出来么？修个自己品牌，还得预定、排队。当然了苹果这是另一个套路，营造自己高端的觉得。修手机，这是小事儿，大事儿也有。很多中国公司到非洲投资，也带去了自己的工人，但传音没有这样做，它在埃塞俄比亚设有两家工厂，工人基本都是当地人，至于公司在非洲的其他岗位，基本上也不从中国招人，另外传音公司在非洲的绝大多数协作方，也是非洲本地的企业，能够说，传音与非洲很好地融入在了一同，也为非洲兄弟提供了大量就业岗位。埃塞俄比亚工业部副部长曾说，传音是埃塞俄比亚有史以来，第一家将产品出口到海外，帮埃塞俄比亚赚外汇的公司，毫无疑问，这为传音赢得了更多的政府支持，也为其他想去非洲的中国企业，提供了良好范式。

传音在埃塞俄比亚的工厂

有一件小事儿我觉得很有代表性，传音在非洲各地设立了很多广告牌，这些广告牌都自带供电设备，为什么这么做，一是由于非洲经常停电，二是由于当停电，整个村庄、社区或街道堕入黑暗之时，是来自东方社会主义中国的传音，继续为他们照亮前路。

好了最后把传音公司内部传播的一句话送给各位老板，或许对你也有启表示义：要胜利，要么就做第一，要么就做独一，要么就是第一个做。干！