年度清点：家具行业2022年十大影响力事情

大材研讨，首席剖析师：邓超明，泛家居老板运营内参，经理人每日读物，经销商店长生意顾问，导购适用攻略

2022年里，家具行业并没有由于外部环境的压力，而意气低沉。

与往年一样，我们依然看到了大量主力品牌的精彩表示，即便艰难缠身，或者市场景气度缺乏，但并未影响行进的步伐、探求的主动出击。

多起重点事情的发作，串起了2022年家具行业的舞台。“大材青锋榜”年度清点将持续整理行业变更，理清线索，看清方向。

家具行业呈现下滑迹象

分离各项数据，大材研讨发现，2022年家具行业整体范围呈现下滑迹象，重点表示为四个指标。

一个指标是，家具制造业的营收与利润总额，另一个指标是家具批发总额；还有指标是上市家具企业的业绩变更、建材家居卖场销售总额等。

据统计局数据，2022年前11个月，范围以上家具制造业企业停业收入6828.7亿元，同比降落7.3%；完成利润总额392.8亿元，同比增长2.2%。

家具批发总额也呈现了下滑，前11个月的总量是1459亿元，同比下滑7.7%。其中的11月，家具类169亿元，同比降落4%。从12月的形势看，数据尚未公开，但局面改动的可能性很小。

细致到上市公司，综合欧派、慕思、亚振、顾家、敏华、喜临门、梦百合、曲美、志邦、永强、恒林、美克、匠心、皮阿诺、好莱客、正特、我乐、永艺、趣睡、顶固等公司数据，无论是以废品家具为主业，抑或定制家具为主业，业绩增减的状况均有呈现，但整体形势是向下的。

家具企业持续发力整家定制，提升一站式托付才干

2022年，家具行业里多家重点企业，进入整家定制赛道，或者继续发力整家定制，从产品套餐、渠道扩展、终端改造等环节入手，推进整家业务的落地。

据大材研讨的察看，典型企业中，掌上明珠发布优选美家全屋28888元套餐，打响315战役。该套餐包含15平米定制+15件废品家具，涵盖两室两厅。

顾家推出全自制不拼凑的49800全屋套餐，包含：22平米全屋定制+10件软体家具+配件包。

中至信推出美式整装“瑞卡”系列、新东方主义现代实木整装“锐慕”系列等。

诗尼曼盘绕不同群体推出多种套餐，包含28800新潮世代整家套餐、38800都市睿族整家套餐、48800的中产新贵整家套餐。并在年底推出沐森系列、兰亭系列以及赫拉系列整家定制新品。

此外，曲美家居集成家居事业部正式成立，树立一站式托付才干，在门店完成厨房、卫浴、木作、功用床及床垫等品类的融合。

部分公司加码直播营销，敢亮成果单

2022年里，数以百计的家具企业及数以万计的经销商，继续注重直播营销.

不外，晒出战报的状况相对减少，即便晒出成果单，常常也只是披露观看人次、粉丝增长或曝光量等。

例如百得胜曾提出，组建直播团队，每月发起不低于24场直播，触及总裁直播、达人直播、店播联动，并与小区活动、夜晏分离，其中叶一茜+总裁杨冬的直播中，全国订单破7000单。

双11期间，玛格中止了持续19天的不连续引流直播，视频号、天猫、抖音直播助力，以展厅解说、工地装置等内容为主。此外，经销商累计直播114场，品牌总曝光达170.74万，直播总互动量超140.7万。

林氏家居在直播上收获颇丰，3月以深夜桃源和室内桃源为主题举行两场直播，上线抖音和天猫直播间，金莎连麦，观看人次抵达106万以上，粉丝增长近5万。

618期间，林氏的直播完成6200万成交额，累计观看人次超1700万；全国门店直播揽获1.2万单，观看量超27万。

欧派约请朱广权、谢颖颖两名央视大咖到场助阵，推出9999元整厨套餐，包含3m整厨全包（3m地柜＋3m吊柜＋1m吊柜+烟机+炉灶+水槽龙头）。

我乐家居在深圳宝能环球汇办了一场4×24小时的直播，约请四位明星入住现场家居空间，参与“24小时深呼吸明星生存应战”真人直播，现场各生活一天，微博话题阅读量达1.5亿次，抖音播放量达7300万+。

家具行业四项团体规范发布

2022年2月，中国度具协会发布了《床垫质量保险等级评定》《沙发质量保险注销评定》《屏风桌质量保险等级评定》《办公椅质量保险等级评定》四项团体规范。

普通来讲，团体规范关于进步企业的消费水平和产质量量，发挥积极的推进作用。

其中，《床垫质量保险等级评定》由中国度具协会提出并归口，起草单位包含上海市质量监视检验技术研讨院、浙江梦神、慕思、喜临门、晚安、欧亚床垫、山东凤阳、上海爱舒床垫、湖北联乐等。

《沙发质量保险注销评定》由中国度具协会质量规范委员会归口，起草单位为北京市产质量量监视检验院（国度家具及室内环境质量检验检测中心）、慕思、喜临门、晚安、欧亚床垫、山东凤阳、湖北联乐、北京鑫华盛檀、北京日出天沐等。

多场家具类展会落地，数十万观众进场

即便受外部要素影响，一些知名大展依然顽强落地，如中国度博会（广州）、名家具展、深圳家具展等，均有自己的出色表示。

其中的中国度博会（广州），7月17日落地民用家具展，7月26日举行商用办公与设备配料展，题材分红民用家具、饰品家纺、户外家居、办公环境及商用空间、设备配料等，展商合计超2500家，专业观众超13万，线上访问量超5019万。

大材研讨曾发布《机遇之火,澎湃动力：2022中国度博会(广州)民用家具展研讨讲演》，其中提到，此次展会举行8场主题展及超130场会谈论坛；官方小程序上线展商3088家，举行超100场线上海外商贸配对会。

整个过程中，展商表示出了极大的热情，数百家公司推送参展总结，包含喜临门、达希、金可儿、雅兰、晚安、护童、斯帝罗兰、健威、壹筑E家、联邦家私、康耐登、希可、帝标、阅梨、酷设、亚帝等。

此外，东莞的名家具展在总结里提到，10大展馆全开，参展品牌1200多个，创意活动超百场，云集了慕思、楷模、华师傅、富兰斯、城市之窗、CBD、巨匠荟、东家等品牌，聚合家具、整装、定制、软装配饰、资料等资源。

深圳家具展提到，展商700多家，论坛200+，设计艺术活动100+，净展览面积32万平方米，吸收了芝华仕、顾家、仁豪、左右、M&D、喜临门、博洛尼等企业，以废品家具为代表的全屋定制、高定、整装企业成为热点。

618、双十一依然是部分企业的主战场

2022年的618、双十一，整体看起来比较宁静，繁华氛围相对平淡，但依然有主力军们继续推行大动作，晒出成果单。

京东居家、天猫、苏宁易购等平台，按惯例都公开了一些家具品类的成交状况。

以618开门红为例，京东居家提到，家具成交额3分钟破亿，喜临门开门红2小时成交额超去年1号全天。

天猫家装的数据是，开门红期间，林氏木业家具旗舰店、源氏木语家居旗舰店、全友家居官方旗舰店进入销售额前三强，随后是喜临门、顾家家居、芝华仕、原始原素、雅兰、慕思、norbor等。

随后，《2022年天猫618新消费趋向》的讲演显现，电竞椅这种家具成为中国度庭的新三大件，近30万把电竞椅被抢购。

到双十一的时分，家具行业的战报有所减少，但还是有部分企业的成果单晒出，好比芝华仕、林氏家居、玛格、好莱客等。

林氏家居不时是双11的主攻手，所曝光的业绩常常备受注目，此次全渠道成交额抵达18.2亿元，同比增幅17.7%。

芝华仕也是双11主战军团里的一员，全网总成交额达12.8亿元，期间累计圈粉1133万。

玛格的战果也不错，天猫双11累计销售额突破1亿，玛格家居旗舰店双11活动总阅读数突破146万。

在一份未经审计的公开排行榜上，天猫住宅家具双11成交金额前十强包含：林氏家居、源氏木语、全友家居、喜临门、顾家家居、芝华仕、雅兰、爱果乐、原始原素、护童。

重点营销活动受关注，企业加码力推

全国范围的重点营销活动，继续赢得部分龙头家具企业的注重，持续往年的势头，力度不减。

从活动战略看，重点触及：

主题打造，制造记忆点；持续往年的活动，坚持连续性；约请明星、大号、达人、乐队等助阵引流；配套直播，完成直播带货；线上种草、短视频竞赛等分享活动；联动经销商参与；线下爆破活动，明星参与。

同时，营销活动普遍都会与促销分离，好比布置对应的产品套餐、特价产品、特权卡、到店领礼品、直播间红包等，进而为主推产品引流，为门店派单，最终都要回归到订单上。

典型如：顾家家居的816全民顾家日，第9季，全网累计曝光量16.7亿，互动量超1400万。在全民k歌平台发起线上&线下K歌应战赛，梁静茹、欧阳娜娜等参与，并在各地举行落地活动。

舒达床垫惊折第7季，世界台球冠军潘晓婷助阵，掩盖多座城市。

慕思321陪伴计划，朱亚文、黄圣依、中国女排队长刘晏含、抖音人气KOL设计帮辅佐等助阵，十城联动直播，发起抖音手势舞打卡。

好莱客原态十年，联手许如芸发布主题片，并举行第八届世界无醛日活动，约请洪欣、李行亮、伍珂玥、郭沅君等落地全国十二城。

曲美家居以旧换新第10季，知名时兴博主黎贝卡参与，分离比利时设计师翠翠发布苗绣家居产品。

喜临门的幻想营销，苏醒、回春丹乐队和白皮书乐队助阵，分离明星李晨发起“幻想直播”，与《奔驰吧兄弟》推出联名协作款床垫“拾梦”。

还有：好莱客×一兜糖分离发起的年度项目Holike潮家101，已有500多位业主晒出个性潮家。

2022年初开端，梦百合推出试睡快闪活动，至少登陆25个商场。美克美家发起20周年感恩季。慕思签约比利时国度男子足球队，并推出“比利时赢球 慕思免单”活动。

线上战场大角逐，电商、流量均是争抢对象

受线下管控等多种要素影响，线上渠道被寄予厚望。综合数百家公司的状况，2022年的线上大角逐，能够说抵达了一个波峰。

工厂在行动，经销商在努力，数百万的一线销售人员与设计师也有付出，从参与者的数量来看，无疑呈现了大幅度增长。

而且线上全渠道的掩盖，成为规范化措施，触及抖音、朋友圈、视频号、社群、小红书、大众点评、公众号、微博、快手等各种主流的线上平台。

一些公司树立起了特地的线上运营团队，并连续出招，带着商家一同做，从中培育起越来越多的线上引流高手，例如富森美的1+3新营销计划，其中就有不少家具商家参与，收获颇丰。

值得留意的是，面向终端的线上运营赋才干度加大，培训、内部竞赛与现场督导帮扶工作继续增加。

长期主义者的行动呈现于家具行业，天天做、坚持做的状态赢得了更多家具从业者的认可；与线下门店增强联动协同关系，提升订单转化效果。

这些典型企业至少包含：富森美、玛格、左右、林氏、顾家、宜家、芝华仕、慕思等。

电商依然是重点发力对象，淘宝天猫数据显现，仅是2022年前10个月，就有2400多万张床、2200多万套沙发、1800多万件餐桌椅在线上被售出。

另据《淘宝直播2022家装家居行业趋向讲演》显现，“家点灵感家装新趋向”活动期间，2022年家装家居行业店播成交同比去年增长48%，开播账号数同比去年增长27.8%。

京东居家的一些数据，也表示出家具电商的韧性，双11期间，人体工学椅、智能床、适老家具等，表示都相当出色。

来自陶城报的统计显现，岩板家居在网上开端热卖，例如顾家的岩板茶几、电视柜；林氏家居的岩板餐桌，销量都在几千件。目前的电商平台上，岩板餐桌、岩板茶几、岩板浴室柜等家具产品，市场正在逐步翻开。

关于电商的未来，众多家具企业也表示要重点发力。

例如，慕思在2022年表示，未来3-5年公司将继续展开天猫、京东等传统电商平台和抖音等新兴社交电商，力争未来3-5年线上销售范围抵达20%-30%。

资本市场生动度平稳，多个家具企业获投资或推进上市

2022年里，家具行业的资本局面并不理想，取得的投资有所下滑，上市公司的市值大多不振。

但依然有创新型家具企业取得外部投资支持，一些重点家具企业努力追求上市，推进进程。

例如，半日闲家居取得数千万元Pre-A轮融资，由源码资身手投，原投资方险峰K2VC跟投，半日闲主要运营床垫、枕头号睡眠产品，推出了科学撑腰款、透气养生款、大小姐款等网红产品。

还有Cabana取得千万美圆A+轮融资，由杭州灏星领投，雅戈尔时兴、树海投资 、奥牛资本跟投。老股东保碧基金追加投资。

Cabana是家具渠道品牌，在北京、上海开了汇合店，销售数十个国外家具品牌，如House of Finn Juhl、PP Mbler、Kvadrat，MoMA、Raawii、cc-tapis等。

麒盛科技参股柏斯速眠科技（深圳）有限公司，参股比例为5.1%。金牌厨柜拟收购中心供给商吉福新材8.55%股权，增资融技精密，发力卫浴阳台业务。

还有恒林股份拟5.26亿元收购永裕家居52.6%股份。索菲亚拟作价3.43亿元收购SG所持司米厨柜有限公司49%股权。

这些都是家具行业里的投融资动作，一些有价值的企业，被上市公司看中，进而展开投资或收购。

上市方面，慕思在深交所主板上市。

玛格家居、科凡、诗尼曼、图森、威法、CBD家居等家具品牌推进IPO，虽说存在迂回，但表示出了主力家具企业对上市的热情。

产品赛道闯出多例经典创新，驱动品牌热度升温

家具行业的产品发布，变得精彩起来，无论是产品功用的创新，还是产品发布方式的创意，都给市场带来新的想象力，胜利驱动品牌热度升温。

例如发布方式的创新上，掌上明珠很有个性，2022夏季新品发布，选择在网红打卡地万宁，海边，以聚会般的方式推新产品，继续演绎“带着家具去旅游”的主题。

之前，掌上明珠曾经在海拔近4000米的四姑娘山巅、敦煌一望无垠的大沙漠等场所，举行新品发布会。

诗尼曼有一场整家升级暨质量严选整家套餐发布会，选择在电影院举行。

还有就是跨界新品的呈现，惹起市场关注，例如百得胜，推了智能灯光系统3.0，包含玄关灯光场景、厨房灯光场景、护墙灯光场景。

后来，百得胜又推新风门，把新风模块装到门上，完成门的空气净化功用，提升房间氧气浓度，并采用HEPA高效过滤技术与Germagic专利抗病毒涂层，避免细菌病毒的空气传播。

林氏则推出了婴童家居品牌LINSY KIDS，提供儿童家具+婴童家居+空间定制的效劳。

联名新品亦能惹起市场关注，例如，尚品宅配总经理李嘉聪联手四位不同范畴设计名人，发布巨匠联名新品，分别对应文艺青年、质量精英、潮流玩家、精致白领四种圈层人群。

全友与B.Duck小黄鸭联动，发布儿童床、衣柜、收纳柜等联名儿童家具新品。

此外，家具行业还有多种值得关注的重点事情，例如终端的改造升级，店态创新，例如整装店；整家定制店；超级汇合店；面向年轻人的门店等，2022年里亦有掌上明珠、皇朝、AI家居等发力。

联盟亦是热点现象，例如，丽维家联手掌墨组织工长俱乐部沙龙活动，衔接工长群体。索菲亚与海尔协作，消费者可在索菲亚门店置办卡萨帝全套高端家电，也可在三翼鸟、卡萨帝门店享用索菲亚整家定制处置计划。

案例还有很多，例如，我乐家居+老板电器，在我乐家居的门店里定制套餐，或者门店销售电器，全面采用老板。玛格、梦百合、金牌厨柜结成0压战盟，还有伊仕利+老板电器、德维尔全屋定制+芝华仕等。

效劳的创新在2022年得以维持，例如玛格“以心焕新”全国客户感恩效劳、全友的幸福效劳活动、伊仕利的全国老客户守护月、顾家的关爱效劳、箭牌家居定制的A+星级效劳月等。

就细致效劳措施而言，普遍包含回访、免费检修维护颐养、赠送礼包等。

一度成为社会热点的是，俏江南集团前CEO汪小菲和艺人徐熙媛离婚纠葛一事持续发酵，网传汪小菲提到的一款床垫产品来自海丝腾（Hastens），因单价超越百万引发关注，海丝腾成为热点。