产品的匹配|第三社区商学院

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商业最大的成本是对市场的评价。

抵达一个企业，小到一个门店，无不是如此！

庞大的社区市场，存在着无限需求，

却由于社区的区域差别化，让企业望而却步！

中心的缘由在于，没有找到充沛了解本地市场的终端担任人

于是，区域代理，区域加盟，无论是经过微商，还是实体，把对区域市场可能带来的风险转移给其与运营商，由区域运营商去完成区域市场与产品的评价，并化解或规避。

所以，区域运营有赚有亏，这可能是运营者自身的问题，但实质在于产品与市场的匹配，从刚开端就决议了最终的处置。

互联网电商、视频直播到货等在技术支撑下的，跨区域的线上商业平台。

让商家无需选择区域，无需思索终端市场的差别化要素，直接对应对产品有需求的个体消费者，这就是电商平台的商业优势。

但是， 电商平台的地门槛，低投入，在很短的时间内就会大量商家进驻，对店铺曝光度和产品排序的争夺，远远高于线下区域实体门店之间的竞争。

诱导式消费，刺激性消费不是消费的主流，消费的实质是实践需求。

理性消费是由于没有值得信任的，专业的指导和干预。

抖音带货能够成立的中心优势在于对产品价值的动态的场景式描画。让消费者能够很快联想到产品被需求的场景。

另外，就是贮藏式消费。由于往常低价，比平常低价，所以选择往常置办。

当然，还有一种销售是情感销售，情感销售的实质是刚性需求下的另一种选择，情感销售占用的是消费者的选择权。

我们经常还听到一种说法是，消费需求是能够被发明出来的。

消费能够被发明，但一定是基于消费者某种潜在的消费需求，商家经过某种宣导让这种消费需求能够经过某种产品或方式作为载体得以完成。这是发明消费需求的实质。

好比说手表，难道说手机上的时间不准吗？

显然不是，而是一种配饰，一种仪式感的存在。

而很多消费者会被这种广告中宣导的仪式感占领心智，当看到这样的广告时，很多消费者会联想到自己也能够成为广告中的人物，享用这种仪式感代理的不一样的满足。

这就是发明需求的全过程。

脑白金同样如此，老年人的睡眠问题作为一种老年人共性问题成为脑白金的产品背景，而脑白金真正要培育的消费需求是送礼，以对老人关爱的名义送礼，无论给谁送，这个理由都足够暖和，足够真诚，足够有面子。

在引发消费行为的不同诱导要素背地，还有一个规律，就是产品。

不同的销售方式适用于不同的产品。

产品的价位、产品价位的透明度、产品的功用属性、产品的加价率、产品的适用人群、产品的体量、产品的消费频率、产品的存储物流方便水平，产品的保质期等等

无论是淘宝这一类的电商平台，抖音这样的视频直播，还是微商这样经过层级人脉完成的商业形态，对产品的请求都是不同的。