2023-2028年中国珠宝首饰行业移动电商商业方式及营销战略 ...

本讲演由锐观咨询重磅推出，对中国珠宝首饰行业的展开示状、竞争格局及市场供需形势中止了细致剖析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面剖析行业面临的机遇及应战。还重点剖析了重点企业的运营现状及展开格局，并对未来几年行业的展开趋向中止了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新展开动态及竞争格局，掌握行业未来展开方向提供专业的指导和倡议。

本研讨讲演数据主要采用国度统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国度统计局，部分行业统计数据主要来自国度统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局范围企业统计数据库及证券买卖所等，价钱数据主要来自于各类市场监测数据库。

第一章、移动互联网时期的技术改造及商业环境剖析

第一节、中国移动互联网行业整体展开状况剖析

一、移动互联网的定义及业务剖析

（一）、移动互联网的定义

（二）、移动互联网的业务体系剖析

二、中国移动互联网展开范围剖析

（一）、移动互联网用户范围剖析

（二）、移动互联网终端范围剖析

（三）、移动互联网行业结构剖析

三、中国移动互联网用户状况剖析

（一）、中国移动互联网用户属性剖析

（二）、中国移动互联网用户行为剖析

第二节、移动互联网相关技术展开示状、趋向及商业价值剖析

一、网络通讯技术的变更趋向剖析

二、云计算、大数据及其商业价值剖析

（一）、云计算的展开及其给传统行业带来的价值剖析

（二）、大数据产业的展开及其商业价值剖析

三、LBS技术的展开及其商业价值剖析

（一）、LBS技术展开示状及趋向

（二）、中国手机LBS用户范围剖析

（三）、LBS技术的商业价值剖析

四、手机二维码技术的展开及其商业价值剖析

（一）、手机二维码的定义及应用方式

（二）、中国手机二维码的应用现状剖析

（三）、手机二维码技技术带来的商业价值

第三节、移动互联网下珠宝首饰行业商业环境的变更剖析

一、互联网与移动互联网的融合趋向剖析

（一）、互联网化的展开趋向剖析

（二）、互联网与移动互联网的融合趋向剖析

二、移动互联网时期珠宝首饰行业顾客的变更状况剖析

（一）、新一代顾客的特征剖析

（二）、顾客消费方式及消费行为的变更剖析

三、移动互联网时期的六大特征与趋向剖析

第四节、中国移动电子商务市场展开状况及用户剖析

一、移动电子商务市场展开剖析

（一）、移动电子商务定义与分类

（二）、移动电子商务产业链剖析

（三）、移动电子商务效劳方式剖析

（四）、移动电子商务市场范围剖析

二、移动电子商务用户属性剖析

（一）、用户性别分别状况

（二）、用户学历结构状况

（三）、用户收入结构状况

（四）、用户年龄结构状况

（五）、用户职业结构状况

三、移动电子商务用户行为剖析

（一）、用户移动购物金额剖析

（二）、用户移动购物频率剖析

（三）、用户支付方式剖析

（四）、用户网购商品品类

（五）、用户购物偏好剖析

（六）、用户不运用移动购物方式的缘由剖析

第二章、珠宝首饰行业移动电商方式与展开趋向剖析

第一节、珠宝首饰行业传统PC电商方式的中心特征与商业方式剖析

一、传统PC电商的定义及中心特征

（一）、传统PC电商的定义

（二）、传统PC电商的中心特征

二、珠宝首饰行业PC端主要电商方式剖析

（一）、B2B平台型电商方式剖析

（二）、B2C垂直型电商方式剖析

第二节、珠宝首饰行业移动电商的中心特征及主要商业方式剖析

一、移动电商的中心特征剖析

（一）、互联网商业思想改造与移动电商的融合趋向剖析

（二）、移动电商的社交化特征及其商业价值剖析

（三）、移动电商客户端的特征元素及其商业价值剖析

二、珠宝首饰行业主要移动电商方式剖析

（一）、方式一：PC端电商方式的复制移植

（二）、方式二：基于移动社交应用的社交电商方式

第三节、珠宝首饰企业O2O移动电商方式如何落地

一、平台型O2O方式是未来珠宝首饰企业移动电商的主流方式

（一）、珠宝首饰行业面临的困境剖析

（二）、珠宝首饰行业现有电商方式的优优势剖析

（三）、珠宝首饰行业平台型O2O方式的优势剖析

二、珠宝首饰行业完成移动O2O的四种主要方式

（一）、“平台+门店”方式

（二）、“平台+体验店”方式

（三）、“平台+体验店+门店”方式

（四）、“平台+私人订制”方式

三、珠宝首饰企业如何获取移动O2O的精准流量入口

（一）、珠宝首饰行业移动电商引流成本剖析

（二）、珠宝首饰移动电商转化率水平

（三）、珠宝首饰行业移动电商引流渠道及战略

（四）、珠宝首饰企业O2O移动电商引流优秀案例

四、珠宝首饰企业如何打造极致的移动O2O用户体验

（一）、珠宝首饰移动O2O用户体验的打造方向

（二）、珠宝首饰移动电商O2O体验环境树立及营造

（三）、珠宝首饰移动O2O如何打造极致消费体验

第四节、珠宝首饰行业移动电商的未来展开趋向剖析

一、网站流量结构的变更趋向剖析

二、O2O电商方式展开机遇剖析

（一）、O2O生态圈的竞争趋向剖析

（二）、O2O方式的创新机遇剖析

三、移动电商营销展开趋向剖析

（一）、碎片化的时期特征对移动营销的影响剖析

（二）、移动社交媒体对移动营销的影响剖析

四、珠宝首饰行业移动电商展开趋向剖析

第三章、珠宝首饰行业移动互联网营销战略剖析

第一节、珠宝首饰行业移动营销内容设计的流程及模型架构

一、移动营销内容设计的请求剖析

（一）、互动的商务逻辑

（二）、优质的操作体验

（三）、基于数据的运营机制

二、移动营销方式及内容的设计流程剖析

（一）、流程一：内容和渠道碎片化的营销方式及内容互动设计

（二）、流程二：基于CRM消费行为的营销方式及内容互动设计

三、珠宝首饰移动营销内容架构模型

第二节、珠宝首饰行业移动互联网营销渠道剖析

一、移动互联网对传统珠宝首饰行业营销渠道的推翻剖析

二、移动互联网营销新渠道的特征剖析

三、移动互联网营销新渠道的结构剖析

四、珠宝首饰企业移动互联网营销渠道的推行和培育

（一）、渠道传播

（二）、营销推行

（三）、渠道运营

（四）、渠道维护

（五）、渠道剖析

第三节、珠宝首饰企业的移动互联网营销方式及战略剖析

一、移动互联网时期营销战略的定位转向剖析

二、移动互联网时期常用的营销方式剖析

（一）、搜索营销

（二）、社群营销

（三）、口碑病毒营销

（四）、其他营销方式

三、移动营销新兴伎俩剖析

四、移动互联网时期的品牌生存与危机处置战略

第四节、移动互联网时期珠宝首饰企业线上线下互动营销战略剖析

一、品牌“调性”的打造战略剖析

二、运营新媒体的战略剖析

第四章、珠宝首饰行业APP、微博、微信营销战略剖析

第一节、珠宝首饰行业APP营销战略剖析

一、APP营销现状及营销特征剖析

（一）、APP营销现状

（二）、APP营销营销的特性剖析

（三）、APP营销与传统手机营销对比剖析

二、APP主要营销方式剖析

（一）、企业APP功用定位方式剖析

（二）、企业APP互动创意方式剖析

一）、“延伸效劳”方式及创意要点

三、企业如何做好APP营销

（一）、APP线下推行战略

（二）、APP应用商店推行战略

（三）、APP社会渠道推行战略

（四）、APP其他渠道推行战略

第二节、珠宝首饰行业微博营销战略剖析

一、微博用户属性及用户行为剖析

二、微博舆情剖析

三、企业如何做好微博营销

（一）、微博营销流程剖析

（二）、微博营销引流战略剖析

（三）、常用的微博营销方式剖析

（四）、微博营销经典案例剖析

第三节、珠宝首饰行业微信营销战略剖析

一、微信营销的价值基础剖析

（一）、用户属性及用户行为剖析

（二）、用户群社交关系链剖析

（三）、微信资讯及APP接口剖析

二、企业如何做好微信营销

（一）、微信营销流程剖析

（二）、微信营销引流战略剖析

（三）、常用的微信营销方式剖析

（四）、微信营销经典案例剖析

第五章、移动互联网时期珠宝首饰企业数据化运营与管理战略

第一节、移动互联网大数据的处置及剖析战略

一、大数据的含义与特征

二、移动互联网大数据的处置准绳及流程剖析

（一）、数据处置准绳

（二）、数据处置流程

三、珠宝首饰行业移动电商的关键数据剖析

（一）、移动电商关键数据及剖析战略

（二）、移动电商数据剖析需求留意的问题

第二节、大数据时期下珠宝首饰企业的运营管理战略

一、移动大数据的特征剖析

二、企业如何发掘大数据的金矿

（一）、企业如何应用大数据中止精准市场定位

（二）、企业如何应用大数据提升移动电商营销质量

（三）、企业如何应用大数据发掘市场新需求

第六章、珠宝首饰企业移动电商转型优秀案例研讨

第一节、中国珠宝首饰行业移动电商展开示状剖析

第二节、中国传统珠宝首饰企业移动电商转型的优秀个案

一、周大福珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司组织架构调整与再设计

（三）、公司移动电商途径

（四）、公司移动O2O的战略与方向

（五）、公司O2O利益抵触措施

（六）、公司移动营销的战略及案例剖析

（七）、公司供给链与渠道整合

（八）、公司运停业绩剖析

（九）、公司未来展开战略规划

二、周生生珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司组织架构调整与再设计

（三）、公司移动电商途径

（四）、公司移动O2O的战略与方向

（五）、公司O2O利益抵触措施

（六）、公司移动营销的战略及案例剖析

（七）、公司供给链与渠道整合

（八）、公司运停业绩剖析

（九）、公司未来展开战略规划

三、潮宏基珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司组织架构调整与再设计

（三）、公司移动电商途径

（四）、公司移动O2O的战略与方向

（五）、公司O2O利益抵触措施

（六）、公司移动营销的战略及案例剖析

（七）、公司供给链与渠道整合

（八）、公司运停业绩剖析

（九）、公司未来展开战略规划

四、周大生珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司组织架构调整与再设计

（三）、公司移动电商途径

（四）、公司移动O2O的战略与方向

（五）、公司O2O利益抵触措施

（六）、公司移动营销的战略及案例剖析

（七）、公司供给链与渠道整合

（八）、公司运停业绩剖析

（九）、公司未来展开战略规划

五、禧六福珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司移动电商途径

（三）、公司移动O2O的战略与方向

（四）、公司O2O利益抵触措施

（五）、公司移动营销的战略及案例剖析

（六）、公司供给链与渠道整合

（七）、公司未来展开战略规划

第三节、中国网络品牌珠宝首饰企业移动电商运营自创

一、钻石小鸟

（一）、公司基本状况

（二）、公司O2O运作方式与加盟规划

（三）、公司的盈利方式与加盟政策

（四）、公司移动营销推行战略及案例剖析

（五）、公司融资状况及其资金应用

（六）、公司线下实体店运营状况

（七）、公司未来展开战略规划

二、珂兰钻石

（一）、公司基本状况

（二）、公司O2O运作方式与加盟规划

（三）、公司的盈利方式与加盟政策

（四）、公司移动营销推行战略及案例剖析

（五）、公司融资状况及其资金应用

（六）、公司线下实体店运营状况

（七）、公司未来展开战略规划

三、佐卡伊珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司O2O运作方式与加盟规划

（三）、公司的盈利方式与加盟政策

（四）、公司移动营销推行战略及案例剖析

（五）、公司融资状况及其资金应用

（六）、公司线下实体店运营状况

（七）、公司未来展开战略规划

四、宝珑珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司O2O运作方式与加盟规划

（三）、公司的盈利方式与加盟政策

（四）、公司移动营销推行战略

（五）、公司线下实体店运营状况

（六）、公司未来展开战略规划

五、奈莎珠宝

（一）、公司基本状况

（二）、公司O2O运作方式与加盟规划

（三）、公司移动营销推行战略及案例剖析

（四）、公司未来展开战略规划

第七章、主要移动电商平台优优势与珠宝首饰行业切入点剖析

第一节、中国移动电商品平台总体状况剖析

一、中国移动购物市场展开进程剖析

二、中国移动购物市场买卖范围剖析

三、中国移动购物市场买卖份额结构

四、中国移动购物市场实力矩阵剖析

第二节、中国主要移动电商平台优优势与珠宝首饰行业切入点剖析

一、天猫APP

（一）、天猫平台的定位

（二）、天猫平台展开范围及潜力

（三）、天猫对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻天猫平台的费用

（五）、天猫平台的营销推行渠道

（六）、天猫平台的仓储物流协作方式

（七）、珠宝首饰企业进驻天猫平台的优优势

二、京东商城APP

（一）、京东商城的定位

（二）、京东商城展开范围及潜力

（三）、京东对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻京东平台的费用

（五）、京东平台的结款账期

（六）、京东平台的营销推行渠道

（七）、京东平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻京东平台的优优势

三、苏宁易购APP

（一）、苏宁易购平台的定位

（二）、苏宁易购平台展开范围及潜力

（三）、苏宁易购对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻苏宁易购平台的费用

（五）、苏宁易购平台的结款账期

（六）、苏宁易购平台的营销推行渠道

（七）、苏宁易购平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻苏宁易购平台的优优势

四、亚马逊购物APP

（一）、亚马逊购物平台的定位

（二）、亚马逊购物平台展开范围及潜力

（三）、亚马逊购物对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻亚马逊购物平台的费用

（五）、亚马逊购物平台的结款账期

（六）、亚马逊购物平台的营销推行渠道

（七）、亚马逊购物平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻亚马逊购物平台的优优势

五、1号店APP

（一）、1号店平台的定位

（二）、1号店平台展开范围及潜力

（三）、1号店对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻1号店平台的费用

（五）、1号店平台的结款账期

（六）、1号店平台的营销推行渠道

（七）、1号店平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻1号店平台的优优势

六、当当网APP

（一）、当当网平台的定位

（二）、当当网平台展开范围及潜力

（三）、当当网对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻当当网平台的费用

（五）、当当网平台的结款账期

（六）、当当网平台的营销推行战略

（七）、当当网平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻当当网平台的优优势

七、国美在线APP

（一）、国美在线平台的定位

（二）、国美在线平台展开范围及潜力

（三）、国美在线对珠宝首饰企业的准入门槛

（四）、珠宝首饰企业进驻国美在线平台的费用

（五）、国美在线平台的结款账期

（六）、国美在线平台的营销推行渠道

（七）、国美在线平台的仓储物流协作方式

（八）、珠宝首饰企业进驻国美在线平台的优优势

八、寺库APP

（一）、寺库网平台的定位

（二）、寺库网平台展开范围及潜力

（三）、寺库网平台的营销推行渠道

（四）、寺库网平台的仓储物流协作方式

（五）、珠宝首饰企业进驻寺库网平台的优优势

图表目录：

图表1：移动互联网定义的各方观念

图表2：移动互联网的业务体系

图表3：2016-2021年中国网民范围与提高率（单位：亿人，%）

图表4：2015-2021年中国网民上网运用设备状况（单位：%）

图表5：2015-2021年中国移动智能终端设备范围走势图（单位：亿台，%）

图表6：2017-2021年中国移动互联网细分行业应用款数TOP10（单位：款）

图表7：2015-2021年中国移动互联网智能终端用户性别散布状况图（单位：%）

图表8：2015-2021年中国移动互联网智能终端用户年龄散布状况图（单位：%）

图表9：2015-2021年中国移动互联网智能终端用户设备品牌散布状况图（单位：%）

图表10：2021年中国智能手机换机品牌散布状况图（单位：%）

图表11：2015-2021年移动设备屏幕尺寸占比及增速状况图（单位：%）

图表12：2015-2021年中国移动互联网智能终端用户上网环境散布状况（单位：%）

图表13：2021年中国移动智能终端用户全天生动时间比例（单位：%）

图表14：2015-2021年中国运用电脑接入互联网场所散布（单位：%）

图表15：2021年5类APP运用时间段散布（单位：%）

图表16：2021年移动互联网网民运用范围TOP10应用散布（单位：亿，%）

图表17：2017-2021年移动智能终端用户平均装置和翻开应用款数（单位：款）

图表18：2015-2021年移动智能终端用户省份散布图（单位：%）

图表19：2016-2021年各制式移动电话用户展开状况（单位：万户，%）

图表20：2016-2021年G/4G用户展开状况（单位：万户，%）

图表21：大数据的商业价值

图表22：大数据发明的商业价值

图表23：LBS效劳流程

图表24：2016-2021年中国手机LBS用户范围展开趋向图（单位：亿人，%）

图表25：基于LBS的移动互联网的主要应用方式

图表26：2016-2021年中国互联网提高率及增速（单位： %）

图表27：2021年中国出台的互联网相关战略、法律与政策（部分）

图表28：2016-2021年中国挪入手机产量与增速（单位：万台， %）

图表29：2016-2021年中国移动互联网流量增长趋向图（单位：万GB，M/月户）

图表30：2015-2021年主要应用手机用户占比状况（单位：%）

图表31：移动电子商务类别细分

图表32：移动电子商务产业链

图表33：移动电子商务产业链主体

图表34：移动电子商务主导方式分类

图表35：2016-2021年中国移动电子商务市场范围及增速（单位：亿元，%）

图表36：2016-2021年中国网购买卖额PC端和移动端占比（单位： %）

图表37：2016-2021年中国移动电子商务用户范围及增速（单位：亿人，%）

图表38：2021年中国移动电子商务购物平台散布（单位：%）

图表39：2017-2021年中国移动购物用户性别散布（单位：%）

图表40：中国移动购物用户学历散布（单位：%）

图表41：2021年中国女性移动购物用户月收入散布（单位：%）

图表42：2021年中国移动购物用户年龄散布（单位：%）

图表43：中国移动购物用户职业散布（单位：%）

图表44：2021年中国女性移动购物用户月均网购消费金额（单位：%）

图表45：2021年中国移动购物用户网购频率（单位：%）

图表46：中国移动购物用户支付软件占比（单位：%）

图表47：2021年中国移动购物用户网购过的品类TOP10（单位：%）

图表48：2021年中国移动购物用户经过移动购物方式置办的商品类型（单位：%）

图表49：2021年中国移动购物用户选择移动购物网站的主要要素（单位：%）

图表50：2021年中国网民不运用移动购物方式的缘由（单位：%）

图表51：珠宝B2B电商平台—珠宝易商业方式

图表52：珠宝B2C电商平台—东方美宝商业方式

图表53：移动电商客户端的特征元素及其商业价值剖析

图表54：珠宝行业真正的困境压力来源

图表55：珠宝首饰行业现有电商方式的优优势剖析

图表56：周大福“平台+门店”方式

图表57：珂兰钻石“平台+体验店”方式

图表58：佐卡伊“平台+体验店+门店”方式

图表59：宝珑珠宝“平台+私人订制”方式

图表60：珠宝首饰行业移动O2O成本构成图

图表61：珠宝首饰行业移动O2O成本划分

图表62：影响珠宝首饰移动电商流量转化率提升的方面

图表63：2015-2021年网络购物APP月度生动用户数（单位：万户）

图表64：团购APP提升珠宝首饰产品引流的关键点

图表65：二维码提升珠宝首饰产品引流的关键点

图表66：社交平台提升珠宝首饰产品引流的关键点

图表67：佐卡伊无线端的不同及优势

图表68：佐卡伊pc端页面

图表69：佐卡伊无线微淘

图表70：佐卡伊无线端店铺与PC端互动引流

图表71：珠宝首饰移动O2O打造极致客户体验的目的

图表72：珠宝首饰O2O厂家体验环境树立及营造

图表73：2014-2021年网站流量来源方式变更（单位：%）

图表74：二维码用户扫码内容类型（单位：%）

图表75：O2O生态圈的竞争趋向

图表76：O2O方式的创新机遇

图表77：中国用户手机购物运用地点（单位：%）

图表78：碎片化时期移动购物用户需求改动

图表79：购物进入移动场景时期案例

图表80：购物进入移动场景时期剖析

图表81：交与移动紧密分离，应用内容和粉丝营销促迚贩买

图表82：基于内容和渠道碎片化的营销方式及内容互动设计计划

图表83：基于内容和渠道碎片化的营销方式及内容互动设计计划表示图

图表84：基于CRM消费行为的营销方式及内容互动设计计划表示图

图表85：珠宝首饰移动营销内容构架模型设计计划

图表86：珠宝移动电商移动营销内容架构模型

图表87：传统珠宝首饰行业营销渠道

图表88：移动互联网营销新渠道的特征

图表89：移动互联网营销新渠道的结构

图表90：佐卡伊珠宝营销推行文章

图表91：经典营销战略和移动互联网时期营销战略对比

图表92：移动互联网时期营销战略的定位转向

图表93：马斯洛需求层次

图表94：珠宝最吸收人的广告词

图表95：运营新媒体的思绪和逻辑

图表96：多米蓝珀微信公众号—多米蓝珀百科

图表97：多米蓝珀互动活动谋划

图表98：多米蓝珀微信群

图表99：多米蓝珀用户池树立途径

图表100：2016-2021年全球APP下载量统计（单位：亿次，%）

图表101：国内IT网民APP装置数量散布（单位：%）

图表102：肯德基宅急送APP简况

图表103：肯德基宅急送界面功用引见

图表104：保洁Tide Stain Brain APP简况

图表105：保洁Tide Stain Brain APP界面功用引见

图表106：斯坦福iStanford APP简况

图表107：斯坦福iStanford APP界面功用引见

图表108：宝马MyBMWClub宝马官方车主俱乐部APP简况

图表109：宝马MyBMWClub宝马官方车主俱乐部APP界面功用引见

图表110：分离利华Unilever Career Sprinter APP简况

图表111：分离利华Unilever Career Sprinter APP界面功用引见

图表112：耐克Nike+ Running APP简况

图表113：耐克Nike+ Running APP界面功用引见

图表114：企业APP互动营销创意方式结构示图

图表115：APP其它线下推行方式

图表116：积分墙推行概述

图表117：中国各类微博日均微博数走势图

图表118：各类意见首领微博日均微博数散布图

图表119：各类微博平均每个微博月均收到的转评数表示图

图表120：微博营销流程