中国日用陶瓷845亿，艺术陶瓷440亿，但是大行业、小企业、微品牌；低频率、低刚需、低价值，瓷器品类消费者关注度低。中国瓷器是中国产品在全世界最具有心智资源的十大产品之一，但世界十大瓷器品牌中居然没有一个中国品牌；中国瓷器是世界上出口最大的国度，但是中国居然没有一个瓷器大品牌，欧赛斯就是在这个背景下接受连续11年瓷器出口第一的华联瓷业委托，打造红官窑中国瓷器大品牌。

欧赛斯项目组敏锐地发现高端瓷器场景流量匮乏，瓷器需求重构流量入口，高端瓷器传统消费人群集中在圈内的把玩、鉴赏、珍藏圈小众群体，而非时兴朴素品为主力消费的高净值人群

需求创新品类，定义品类，经过品类的力气树立全新流量入口；高端瓷器是具有凡勃伦效应的一类商品，销量应标价较高而不是低而增加，高端价值定位+共同技艺+代表作产品系列是陶瓷品牌突围登顶的中心要素。

欧赛斯将红官窑战略破局点定位在东方醴瓷代表作，定义新品类，占领品类流量入口，从千亿市场切入万亿市场，在视觉设计上对接有高端人群认同和共识的元素及符号，大胆地采用了朴素品符号暴力中的流量密码-Monogram花押纹样，嫁接国际一线朴素品认知范式及品牌势能，满足用户的意味性需求即身份、阶级、品位等的需求，在China of China中提炼两个C，将之Monogram化，让其具有朴素品的气质及形象，同时让CC衔接东方与西方、衔接中国与世界、衔接传统与现代、衔接古典与时兴、衔接艺术与生活、衔接瓷器与文化、衔接你我他。

对中国数字化品牌战略咨询公司欧赛斯来说，红官窑是一个比较特殊的项目。

1客户特殊：曾有国企背景，是釉下五彩瓷的正统传承者。往常背靠中国瓷器综合实力最强的上市集团，无论是范围还是运营状况，都有显著优势，还曾入选国度级“小伟人”；

2资源天赋特殊：始于1905年清政府拨款设立的湖南官立瓷业学堂，窑火持续百余年，历史长久，传奇不时。新中国成立后，先后承制包含毛泽东在内的几代国度指导人生活用瓷、礼送外国政要的国礼瓷、中央机关用瓷、国度三馆用瓷等，被授予“中国国度用瓷消费企业”荣誉称号；

3产品特殊：不同于传统的快消品，红官窑从属的瓷器品类曾是中国文化的代表，肉体属性突出。但是，尴尬的是，自明正德年间以后，中国瓷器逐步衰落，至今未有高端瓷器品牌着名海内外。反倒是欧洲的梅森、皇家道尔顿，日本的则武、鸣海等品牌逐步在全球消费市场树立了知名度，以至逐步开端进入我国高端日用陶瓷市场。

红官窑找到欧赛斯时，就正面临着这样的尴尬局面。守着金饭碗在生存，好像手握利器，却不懂进攻和自保的一代剑客，再不奋起直追，江湖将再无红官窑的传奇。

经过对中国瓷器市场深化、严谨的市场调查，以及国内外竞品的品牌现状，欧赛斯以为，红官窑必须升维差别化竞争战略，树立社会公认的层次价值共识、文化自信之国奢。由于高端生活日用品需求做价值创新，必须在功用价值里融入文化与艺术价值，再分离彰显价值（身份），加上金融（投资）价值。

基于红官窑品牌资源天赋，欧赛斯发明性对品牌中止重新定位，以打造朴素品的手法对红官窑中止全新塑造，“东方禮瓷代表作”，比肩一线朴素品，直接占领禮瓷品类、塑造禮瓷价值，并把目的人群定位于年收入> 50万元的上中产阶级及富有人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流名流等。

禮瓷：具有艺术文化价值及美学高度、以送礼及高端自用为用处的瓷器品类。

品牌定位：东方禮瓷代表作

超级话语：China of China

产品定位：轻奢时兴文化产品

品牌调性：轻奢时兴文化气质

品牌主张：让中国人爱上中国瓷 让中国瓷器再抢先世界1500年

这个高端人群对价钱不敏感，对价值很敏感，而高端瓷器的关键满足用户的意味性需求（身份、阶 层、品位等）。功用性需求能够经过产品设计来完成，体验性需求也能够经过关注顾客运用中的感官体验、心理体验、心情体验来中止设计，这都是相对益处置的问题。

但是，意味性需求，实质上不能完整靠独立的设计完成，要对接有高端属性认同和共识的元素及符号，才干契合高净值人群的文化品位（自我完成）、身份彰显（社交价值）、礼品捐赠（社交价值）。

也就是说，红官窑“东方禮瓷”要成为时兴/朴素代表品牌，首先得有一个朴素/时兴视觉形象。

如何才干做到这一点？

欧赛斯的做法是：以Monogram战略，比附一线朴素品，完成红官窑品牌的突围登顶。

何谓Monogram？

百度百科对Monogram的解释是这样的，“Monogram是一个英文单词，指字母组合， 代表了由Lv发明的字母和图案的组合，在亚洲受欢送水平远超欧美。很多品牌都有各自共同的monogram图案。”

但是，事实上，从某种意义上来而言，能够说Monogram源于中国文化里的身份符号——花押字。

花押，又作画押、押记、花书、五朵云、花字等，是中国古人替代签名的一种签署样式，通常会取姓名中的一到两个字，采用连笔速写、交错相叠，或者参与一些符号的方式构成，因而外形千奇百怪，充溢艺术感。花押字，则又称为交错文字，是堆叠或分离两个或以上字素构成的符号，是一种兼具美感和功用性的装饰图案。

源自于中国花押字的Monogram，成就了西方朴素品的符号暴力。它是西方朴素品的灵魂，也是符号暴力中的流量密码。

以字母、钻石、花朵以及四叶草轮廓排列组合的LV “老花”早已深化人心，Monogram战略十分胜利。与之匹敌的同代品牌还有Au Départ、Moynat、Goyard、Fauré Le Page等，都是具有其标记性 Monogram 的百年老店。

Burberry用TB Monogram取代原有的马术Logo，Versace推出回纹图案La Greca，Chanel互锁的双“C”标记，Christian Dior 的蓝色CD印花，无一不是Monogram战略的普遍运用，高辨识度的图案以各种方式出往常西方朴素品上。

西方朴素品品牌之所以如此热衷Monogram，归根到底在于，Monogram曾经被赋予了更多层面的意义，它既是朴素品牌传承品牌肉体的重要符号，也开端成为年轻消费者彰显态度的一种个性标识。

从实质上讲，朴素品的实质就是社会分层的标签。你消费了什么，就代表了你是谁。人类的消费过程，不再是对个别物的运用过程，而是每个物都表示着一种符号价值体系中的一个元素，这种符号价值自身具有分辨作用，使人们之间的等级关系呈现出来。

简单来说，在商品世界里，人们正是经过消费一个个朴素品的Monogram符号，来完成对自己角色的定义，完成身份认同和社会区隔。

香奈儿创意总监卡尔·拉格斐曾经说过，“并不是人人都读得懂品牌的称号，但人人都看得懂品牌Monogram。”

法国哲学家、文化社会学家、最具国际影响力的思想巨匠之 一布尔迪厄，也在《教育、文化与社会再消费》一书中指出：符号暴力（symbolic violence）是高端阶级经过一定方式将其强加给其他阶级子弟的过程，是一种简直是魔术的权益，是一种特殊发入伎俩。

“消费的目的不是取得物品的运用价值，而是符号价值。符号代表了这个消费阶级的身份、位置、形象、品味等等。在商品过剩与同质化过剩的商业社会中，如何让我们的商品能够在消费者的心智中脱颖而出，并且让消费者有激烈的动力去支付更高的价钱去运用，这其中的中心就是商品的品牌化与视觉化，正如爱马仕一样。“——社会学家让鲍德里亚

当西方时兴全面抢先全球的时分，朴素品的范式就是心智制高点，就是最强范式 Monogram。经过朴素品/时兴产品的普遍人群教育，曾经构成了朴素品/时兴产品的认知范式，这种认知范式恰恰能够被红官窑撬动，

经过图案一眼识品牌，是一切品牌想要的效果，也是红官窑要抵达的效果。

那么，红官窑的Monogram是什么？

欧赛斯以为，红官窑的Monogram，只可能是China of China（东方禮瓷代表作）。由于红官窑重新定位之后，作为“东方禮瓷代表作”，红官窑就占领了China of China，China of China也只能归属于红官窑。

欧赛斯经过重复尝试，多轮设计，最终肯定将China of China提炼出两个C，变成Monogram，让其具有朴素品的气质及形象。

1） 最藐视觉辨认符号单元

2） 高度浓缩的视觉信息包（意义信息包）

3） 嫁接国际一线朴素品认知范式（气质及形象）

4） 一眼认出品牌，有很强的身份及文化属性，身份彰显更高效率、更大范围

让这个双C出往常红官窑系列产品上，成为比肩一线朴素品的醒目的志

让双C出往常一线城市的市中心潮流门店

让双C出往常战略发布会上

让双C出往常产品高端包装上

让双C出往常行为艺术、高端展览展会上

让双C出往常中产阶级及富有人群、政府官员、企业家、富二代、企业高管、社会名流名流等高净值人群必经之处，必至之地

双C还能够嫁接中国文化千年美学巅峰，分离中国传统不祥纹样中止系列延展

与宝相花如意纹样

与如意纹忍冬纹

与朴素品联名

与NFT潮流联名

Monogram是朴素品的符号经济学，由于经典符号赋予品牌展开的可塑性和耐久性。只需红官窑明晰“东方禮瓷代表作”定位，牢牢扎根于自身传统，无论未来如何，就总能具有重新想象与应用的独家资源。

一百多年前，红官窑为复兴中国瓷业而生，降生之初就承载着“复兴中国瓷业“的巨大任务。一百多年后的今天，在国外品牌日渐占领国内高端日用陶瓷市场之时，面对充溢不肯定性的时兴趋向和经济环境，红官窑再度肩挑重担，以Monogram品牌战略重新动身，以“东方禮瓷代表作”嫁接文化母体，嫁接千年之美，发明超越运用价值之上的品牌内涵和品牌文化