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图片来自“亿欧网” 19年互联网阅历，一位40岁男士的创业之路 与款多多开创人王文钢见面是在他的办公室，办公桌上摆放着的茶杯茶壶以及其他装饰品，显得格外有情调，在采访之前王文钢与作者对品茶之道也谈论一番。
1978年出生，转眼间王文钢进入不惑之年，生在山东，长在黑龙江，无锡上大学学习食品行业，后又考上人民大学哲学系硕士。来到北京，王文钢进入央视在“十分6+1”栏目组做外联编导，后转到中央电视台公众咨询中心，研讨生毕业便开端第一次创业。“能够说我基本是从文字、图片、flash、音频、视频等范畴一路走过来的，第一次创业也来源于视频范畴。”王文钢回想道。 2005-2008年，他创建了一家特地处置企业的通用视频效劳公司，但是过高成本和选错的机遇最终让他将公司卖给酷6，王文钢也进入酷6商用事业部担任副总裁，一年后再次转业进入中国移动旗下一家公司担任运营，直到2012年分开再次创业，而这次以“夫妻创业”进入公众视野，打造家纺品牌“优曼家纺”，总体销售范围曾抵达约2-3亿元。 优曼家纺是王文钢与前妻共同创建的项目，在后期想转型相似Zara Home方式的大家居行业时才发现转型并不容易，而同时转型之际公司内部产生分歧，他以为夫妻在一同不能论道，一旦道不同可能就不相为谋，“她很坚持继续做品牌，而我以为这条路走不通，要么扩品类，要么开自营店。”最终由于在公司展开道路上的分歧，2015年双方也最终选择离婚。也是在这一年，王文钢新的项目正在发芽生根。“往常觉得有一句话最合适我，‘妻离子不散，家破人未亡’，我还会继续创业。”王文钢通知作者。 打造珠宝首饰供给链平台，助力传统珠宝门店升级 投资100万元，珠宝首饰供给链平台款多多于2015年6月成立，在此前一年半里，款多多曾经完成由真顺基金主导的天使轮融资。“成立款多多之初给我辅佐最大的是真顺基金的李祝捷和孔毅，当时扔给我一张白纸，让我直接签字然后写资金，再思索做什么事儿。” 但款多多最先对外发布的是2017年的B轮融资，那时才让大家知道款多多这个品牌的存在。从2016年3月起，款多多完成真格基金领投的A轮、蓝标领投的B轮、创新工场追加的B+轮，三年以来累计融资达3亿元以上。关于为何融资没有对外，王文钢说：“我是一名连续创业者，再加上款多多在成立之初就是与天使基金共同注册，2016年以前，资金主要在于投资方协作中止行业调研、树立数据搜索和相关系统工具，直到2016年3月完成A轮才印证了选择珠宝首饰行业的正确性。由于我们当时看到行业存在机遇，同时行业市场的痛点也很明显。”确认要继续深耕珠宝首饰行业后，2016年10月款多多将品类由K金扩展到钻石，并呈现快速扩张的趋向。“当快速扩张开端，我们发现公司面临着体量扩容、人员范围扩展、系统急需升级改造以及需求融资，所以2016年年底创新工场的参与让我们完成B轮融资并于2017年4月追加B+轮。所以说B轮之前我们不时在定位存在价值。” 款多多宣布已于今年4月份完成C轮1.6亿元融资，本轮融资将进一步用于规划新批发、大数据效劳和供给链升级等方面。王文钢以为所谓新批发并没有单一方向可言，珠宝首饰行业的人货场都需求重构。“我们想依托供给链基础，消费更多顺应消费者的产品，让更多人有展示美的机遇，另外则是辅佐批发商做得更好，换个活法。”王文钢这样说。在供给链升级方面，款多多正在实验辅佐工厂研发自动消费设备。 融资速度进程快，对此王文钢以为在投资人眼中，款多多有如下优势：第一，基于对行业的认知相对客观和明晰；第二，是来自于团队的潜力；第三，投资人看到珠宝市场足够大；第四，是对未来商业的认知，随着消费升级，消费者愈加年轻化、个性化，多种新兴业态、渠道、品牌正不时涌现。 王文钢以为珠宝行业最大的痛点是品牌与消费者需求不匹配，店铺的体验和产品错误路，并且行业从业者并不懂得如何去改动。“从商品类别来看，上有朴素品吸收消费者，下有电商淘宝占领部分市场，珠宝处于中间以鸡肋方式生存。有时分你会发现，固然珠宝店铺排队开店却招致消费者躲着走，明明是卖货的却让消费者和自己隔离，这是珠宝店存在的大问题。面对新一代消费者，深耕于线下门店的传统珠宝首饰行业需求在商品和场景上做改动。珠宝行业的人货场，要让场景做简单引导而不是直接引荐，给消费者一个自助沉浸的选购环境，货的改动，是珠宝需求首饰化，把珠宝产品变成消费者的日常佩戴品从而增加复购率。” 辅佐整合传统珠宝店，款多多未来要做需求链管理公司 珠宝产业展开初期，有利局势促生周生生、周大福等一批珠宝品牌进入中国市场，其销售渠道主要以加盟店为主，此外包含直营店、经销商和电商平台。同时进驻到很多大型购物中心一层的区域。而近年来我国相继出台多项支持、鼓舞珠宝首饰行业展开的政策并不时加大支持力度，此外，新一代消费群体的降生引领了又一代潮流，消费观念的改动使得珠宝不只仅限于传统婚庆的刚需，而逐步转为情感消费，倾向于首饰搭配。 据作者了解，国内珠宝首饰品牌存在以下问题： 首先是行业竞争猛烈，当下国内珠宝企业处于品牌树立阶段，境内企业品牌认识单薄，缺乏强势品牌，差别化并不明显，而中端市场竞争的加剧使得部分厂商展开低层次的价钱竞争，如此一来则削弱企业竞争力也限制着行业展开。“假如国内珠宝首饰品牌不做改动，未来随着国外珠宝品牌进军中国，就像当年国外服装快时兴品牌冲击国内服装企业一样的结局。” 此外在于商品的样式设计和制造不具优势。珠宝首饰行业是劳动和技术密集型产业，需求大量样式设计、珠宝制造等方面的专业人才。据资料显现，目前国内没有饰品制造培训的特地学校，对样式设计人才培育缺乏注重。而珠宝首饰又属于传统手工业，产品成型更强调精致漂亮，所以人工打磨十分重要，作者以为在更注重强调技术技艺的今天，工厂能够增加智能工厂替代人工来降本增效，不外关于这项严重依赖人工的行业，对其行业技术人才的培育不应该忽视。 王文钢表示：“目前中国珠宝行业市场粗略估量应该在1万亿元左右范围，但很多珠宝加盟店面临严重老化和创新缺乏，款多多要做的是珠宝首饰供给链，不只仅是提供珠宝而主要提供轻奢首饰，辅佐老型店面升级，引荐一些年轻消费者喜欢的产品。” 据作者了解，款多多主要是与加盟珠宝店直接对接，款多多担任采购再卖给门店客户，辅佐其店面做部分整合，在一定水平上完成销售提升和产品年轻化，目前包含中国黄金、老庙、周大福、周大生、老凤祥等效劳的店面在全国有1200家，效劳门店准绳是“五公里方圆只协作一家”，沿主干省会城市向外扩散，协作工厂有100多家。 关于未来，王文钢说道：“经过把消费者需求数据化，款多多将会成为一家需求链管理公司，首先是应用用户需求引导和开发商品；商品流通环节中用最短途径将货品送到对应商场；而送货过程中的每个买卖环节将由款多多全程参与。” PS：以下为亿欧对国内十大珠宝首饰品牌清点：
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