奢侈品集团2022年度业绩察看：涨价潮之后，收效几何 ...

铱星导读

要说2022年奢侈品行业的主旋律，一定绕不开“涨价”二字。进入2022年，LVMH、Kering、Hermès等主要奢侈品集团陆续在全球调价，让买家们怨声不时，“Chanel贵了快4000，Dior和Loewe也涨了1500”。

与此同时，“涨价潮”也刺激着买家们的神经。有不少买家则产生了“在涨价前，赶紧抢个包”的念头，从而招致奢侈品牌门店前排起长龙。那么，这波涨价潮收效如何？

近日，LVMH、Kering、Hermès等奢侈品集团发布2022年业绩讲演，大多全年销售收入抵达双位数增长，有些集团以至取得了创纪录的业绩。

借此，铱星云商以这些财报为切入点，从品牌、品类、地域、渠道等多方面深扒它们的动态，从中窥探奢侈品行业延展趋向的同时，也为高端商业体的招商、调改等动作提供参考。

来源 | 铱星云商新媒体中心

LVMH集团

近日，法国奢侈品巨头LVMH（路威酩轩）集团发布了截至2022年12月底的2022财年全年业绩讲演。数据显现，固然遭到地缘政治及经济形势的影响，2022财年销售收入达792亿欧元，经常性停业利润达211亿欧元，均增长23%。在汇率不变的有机基础上，财年销售收入的增幅为17%，并取得了创纪录的业绩。

同时，LVMH集团的一切业务的销售收入均完成显著的有机增长，全球市场份额有所增加。其中，时装和皮具业务集团表示出色，特别是Louis Vuitton、Dior、Celine、Fendi、Loro Piana、Loewe和Marc Jacobs收入和利润均抵达创纪录水平，Louis Vuitton品牌更是营收初次突破200亿欧元。

香水业务增长强劲，2022年的收入完成了17%的同比增长和10%的有机增长，其中Dior（迪奥）的Sauvage香水在2022年度再度引领全球市场；钟表及珠宝品牌方面，Tiffany（蒂芙尼）、BVLGARI（宝格丽）和TAG Heuer（泰格豪雅）创新动力十足。

此外，受益于本地消费者的强劲需求以及国际旅游的复苏，欧洲、美国和日本市场的业绩大幅上涨。固然受制于中国的防疫政策，亚洲市场在2022财年的整体表示依然稳定。

以Louis Vuitton品牌为例，在中国内地的成都远洋太古里开出大陆第三家、西南首家路易威登之家，同年11月还在此落地LV全球第5家、亚洲第4家餐饮空间“THE HALL会馆”，这也是该品牌在中国开出的首家餐厅。此外，Louis Vuitton全品类最新形象店于去年12月20日在福州万象城正式开业迎客；而因城市门店规划调整，成都仁恒置地广场店则在去年2月28日正式关闭。

去年底，Louis Vuitton还官宣王鹤棣为品牌大使，在社交平台上掀起高讨论度。路易威登 x 草间弥生协作系列限时店也陆续登陆上海前滩太古里、成都远洋太古里及深圳湾万象城，掀起打卡消费热潮。

Kering集团

2月15日，法国奢侈品巨头Kering（开云集团）发布了2022年度财报。据悉，该集团综合销售收入在讲演基础上增长15%至203.51亿欧元（在可比基础上增长9%），停业利润同比增长12%至53.95亿欧元，净利润同比增长14%至37.18亿欧元。

就地域而言，西欧和日本表示尤为突出，收入同比增长分别为36%和25%；北美地域和世界其他地域收入与去年相比分别增长5%及15%；亚太地域成为独一下跌的主要市场，与去年相比下跌8%，但仍是集团最大的市场。

就品牌而言，2022年，Gucci收入达105亿欧元，在可比基础上同比增长1%；Yves Saint Laurent收入达33亿欧元，在可比基础上比2021年大幅增长23%，在各大品牌中表示最佳；Bottega Veneta收入达17.4亿欧元，在可比基础上比2021年增长11%。同时，开云集团的珠宝品牌再次取得了里程碑式的显著进步，Boucheron完成了稳步增长，而Pomellato在西欧和日本的表示继续出色，Qeelin完成了快速增长。

值得一提的是，开云集团近期还宣布设立美妆部门Kering Beauté，并任命雅诗兰黛前高管Raffaella Cornaggia为该部门的首席执行官，将为集团旗下Balenciaga、Bottega Veneta、Alexander McQueen、Qeelin等品牌延展美容品类。这也意味着，开云集团要正式独立进军全球美妆市场。

Hermès集团

法国奢侈品集团Hermès（爱马仕）发布的2022年度财务数据显现，该集团综合营收同比增长29%至116亿欧元，按固定汇率计算增长23%；经常性停业利润为46.97亿欧元，经常性停业利润率40.5%，创下十年来最高纪录。

2022年度，Hermès集团一切业务线都取得增长，其中成衣和配饰部门、腕表业务和爱马仕其他业务增长最为强劲。成衣和配饰部门销售额同比增长36%，得益于成衣、时兴配饰和鞋类系列的胜利推进，如爱马仕相继推出2023年春夏系列的男装和女装；同时，消费者对对时兴配饰和鞋类的需求也很强劲。

讲演期内，爱马仕在全球各个市场都取得了显著增长。就渠道而言，得益于旅游批发业的复苏，集团门店销售额同比增长23%，批发渠道销售额同比增长26%；同时，全球在线销售呈上升趋向，集团表示将继续延展其独家分销网络。

按地域来看，亚太地域2022年销售额为66.57亿欧元，为集团贡献了57%的收入，是爱马仕第一大市场。其中，日本销售稳步持续增长20%，除日本以外的亚洲销售额同比增长22%，中大中华区持续向好。

2022年，爱马仕在中国内地在成都天府国际机场、郑州丹尼斯大卫城、上海前滩太古里新开3家专卖店。同年7月，上海恒隆广场专卖店移址重装开业，另有成都SKP店和天津万象城店两家专卖店正在围挡中。

OTB集团

2月14日，意大利奢侈品集团OTB发布2022财年年报。年报显现，2022年停业额同比增长14%至17.43亿欧元（不含其他非经常性收入），净销售额同比增长12%至16.3亿欧元，净利润较2021年增加4000万欧元。

讲演期内，OTB集团奢侈品部门的一切品牌同比均完成稳健增长。其中，Marni停业额较2021年增长了29%；Maison Margiela停业额较2021年增长24%；Jil Sander停业额较2021年增长61%；Diesel走上了品牌进化之路，在产品、消费者沟通和门店方面进行了大量投资。

从渠道方面看，OTB集团增强了直营渠道的投资，在中国、韩国和美国等重要市场开设了73家新店。电子商务渠道上，2022年集团一切品牌的在线销售继续呈积极增长趋向。可持续性延展方面，2022年OTB集团发布首份可持续延展讲演并提出相关目的，好比到2030年完成集团运营中的碳中和。

OTB集团方面表示， 亚太地域继续成为集团的战略市场，特别是中国市场。2022年7月， OTB在中国启动了其最重要的批发开发项目，旗下四大品牌均以最高规格旗舰店方式在上海锦沧文华广场开业，其中不只括Maison Margiela全球最大旗舰店、MARNI中国首家概念旗舰店、JIL SANDER中国首家旗舰店，还有AMIRI中国首家旗舰店，而且这也是该品牌初次进驻亚洲。

此外，OTB集团旗下三大品牌JIL SANDER、Maison Margiela、MARNI于去年9月5日在武汉万象城开出华中首店。瞄准火热的咖啡赛道，全球首家Maison Margiela Café在去年6月22日登陆品牌成都远洋太古里精品概念店，随后还进驻到上海锦沧文华广场。

Tod’s集团

2022年，意大利奢侈品集团Tod’s销售突破10亿欧元，比上一年增长13.9%，较疫情前的2019年增长约10%。据悉，Tod’s集团旗下主要包含Tod's、Roger Vivier、Hogan、Fay四大品牌。

依照品牌划分，Tod's的销售额增长了19.1%抵达5.099亿欧元，在一切天文市场都有所增长，包含鞋类类别以及新的皮革制品和配饰系列；Roger Vivier收入增长了7.1%抵达 2.46 亿欧元；Hogan销售额增长了10.9%抵达1.959亿欧元；Fay增长了10.7%抵达5340万欧元。

从各大市场来看，从第二季度开端，意大利和欧洲其他国度的业绩逐步改善；美国市场也取得了优秀的成果。中国市场在年初开局良好后，从3月开端遭到应对新冠疫情而采取的严厉限制的影响，增长明显放缓。即便在逐步放宽措施之后，下半年消费需求走势依然震荡，遭到在各个主要城市进行部分和暂时管控的冲击。

在中国内地，自官宣明星肖战为代言人后，Tod's的“翻红”成为国内奢侈品行业的现象级事情，这一热度还在持续中。好比2022年，以品牌代言人肖战所分享的大海和木槿花两大元素为灵感的TOD’S FOR XZ胶囊系列，上线不到一分钟全部售罄。

Aeffe集团

1月26日，意大利奢侈品集团Aeffe发布的2022年度讲演显现，2022年集团收入为3.52亿欧元，以当前汇率计较2021年的3.25亿欧元增长8.4%，以固定汇率计增长7.7%。

讲演期内，集团销售额在除亚洲以外的一切地域均完成了增长。其中， 欧洲阅历了最大的收入增长，增长了11.6%抵达1.178亿欧元；本土市场意大利的收入增长了9.4%抵达1.446 亿欧元；美国地域的销售额增长了14%抵达2460万欧元；亚洲和世界其他地域销售额小幅降落0.5%至6500万欧元。

按部门细分，成衣部门营收增长5.3%抵达2.318亿欧元，鞋类和皮革制品收入增长16.9%抵达1.636亿欧元。该集团的投资组合包含Moschino、Alberta Ferretti、Philosophy di Lorenzo Serafini和Pollini。

值得一提的是，为了充沛释放品牌在中国的潜力，自2022年6月起，Aeffe集团旗下的Moschino直接接纳其在中国的门店，并实时监控品牌延展与价钱定位，确保数量庞大的中国消费者具有良好的直接体验。Moschino还于2022年7月初在京东电商平台开设官方旗舰店，进一步深化网络分销战略。

Brunello Cucinelli集团

1月9日，意大利奢侈品集团Brunello Cucinelli发布了截止12月31日的2022财年初步财务数据。数据显现，2022年集团净销售额为9.195亿欧元（约合9.88亿美圆），按当前汇率计增长29.1%（按固定汇率计增长24.8%），略高于此前的业绩指导与市场预期。

从各大市场来看，集团在意大利、欧洲（除意大利外）、美洲、亚洲的销售额均完成双位数增长，其中增长最大为美洲的40.5%。关于亚洲市场，Brunello Cucinelli表示，中长期内，品牌在该地域具有“十分高的潜力”，且品牌在中国的“吸收力越来越大”，日本、韩国和中东的业务正在以“极好的相对增长趋向”加速延展，在中国的销售额呈“两位数增长”。

据悉，自2010年正式进入中国内地市场，Brunello Cucinelli在上海、北京、南京、大连、成都等城市，陆续开设特地店。去年3月4日，Brunello Cucinelli还入驻天猫，开启全新数字化购物体验的同时，也意味着该品牌正在加码中国市场，加速拥抱数字渠道。

瞻望未来，鉴于强劲的春季订单和2023年秋季销售活动状况，Brunello Cucinelli估量，2023财年销售额增长12%至10亿欧元；2024财年销售额将“合理”增长约10%，这也意味着将2019年制定的、估量2028年完成的销售目的“大大提早”。

Ermenegildo Zegna集团

1月25日，意大利奢侈品集团Ermenegildo Zegna（杰尼亚）发布2022年度讲演。讲演显现，全年销售收入增长15.5%至14.93亿欧元。假如不包含大中华区，2022财年全年和第四季度收入分别同比增长42%和24.7%。

其中，杰尼亚品牌2022财年的销售收入增长9%至9.24亿欧元。Thom Browne品牌2022年全年销售收入抵达3.3亿欧元，增长25.3%。各产品线表示方面，鞋履全年表示出色，奢华休闲服范畴坚持稳定增长。剪裁和量身定制在2022年均呈现强劲反弹，特别是在美国以及欧洲、中东和非洲地域。

从各地域表示来看，遭到全年疫情相关限制措施的影响，特别是在第四季度，大中华区2022财年降落16.1%至4.94亿欧元。EMEA地域（欧洲、中东和非洲）2022财年销售收入增长36.8%至5.2亿欧元。美国依旧是集团关注的重点范畴，2022财年北美销售收入抵达 2.95亿欧元，增长54.1%，美国增长53.5%至2.7亿欧元。

值得关注的是，去年11月，美国高端美妆巨头雅诗兰黛集团正式收买美国设计师品牌Tom Ford，杰尼亚集团成为其重要协作方，或将进一步提升其时兴影响力。同一时期，杰尼亚品牌还在深圳万象城开出全新概念精品店。

Hugo Boss集团

德国高端时装集团Hugo Boss2022以固定汇率计的销售额同比增长27%至36.5亿欧元，创历史新高，EBIT（息税前利润）同比增长47%至3.35亿欧元。Hugo Boss集团方面表示，出色的业绩反映了集团“CLAIM 5”战略的持续胜利执行，该战略也在整个第四季度推进了消费者对Boss和 Hugo品牌的强劲需求。

其中，第四季度整体业绩方面，Boss男装、Boss女装和Hugo品牌销售额均完成两位数增长。品牌热度继续遭到年内胜利实施的众多举措的推进，包含大胆的营销活动以及为Boss 和Hugo举行的时兴活动。

第四季度，Hugo Boss的销售增长在EMEA（欧洲、中东和非洲）和美洲地域仍最为强劲，坚持两位数的增长轨迹。在亚太市场，东南亚和安定洋地域两位数的强劲增长为中国大陆的销售下滑所抵消。

2022年，Hugo Boss集团旗下的中心品牌Boss宣布中国游泳运发起、2020东京奥运会男子 200 米个人混合泳金牌得主汪顺作为全新品牌代言人，迈出深耕中国市场的重要一步，也希冀强化并扩展其品牌影响力。

FERRAGAMO品牌

2022年，总部位于佛罗伦萨的意大利奢侈品牌FERRAGAMO（菲拉格慕）总收入按当前汇率计增长10.2%至12.52亿欧元，按固定汇率计增长5.7%。较2021财年同期，净销售额按当前汇率计增长11.9%至12.6亿欧元。

其中，公司批发分销渠道的综合净销售额同比增长了11.3%，批发渠道的净销售额同比增长了 13.6%。按业务线来看，一切主要品类的销售额较2021年同期均大幅增加，鞋履及皮具类别占全年销售净额的87%。

依照地域划分，拉丁美洲销售额增长最大为29.7%；欧洲和北美销售额同比增长分别为24.7%和22.3%；日本市场销售额同比增长了11.9%。亚太地域的净销售额同比降落了 4.6%，主要遭到了疫情管控在该地域（特别是在中国）的影响。

FERRAGAMO首席执行官兼总经理Marco Gobbetti表示，固然遭到中国疫情管控的影响，使第四季度收入低于去年同期，但其将继续优先思索销售质量，一直坚持全价战略。目前，自（中国大陆）取消疫情管控以来，中国客户的积极反响令其深受鼓舞。新产品的推出、更新的品牌形象以及目前强大的管理团队也使得我们对FERRAGAMO的未来潜力感到兴奋，新品也将在整个2023年逐步增加市场份额。

商业察看

剖析奢侈品集团的2022年财报数据不难看出，大部分奢侈品集团均完成双位数销售增长。主要缘由有以下几点：国内外经济增长带动了奢侈品市场的需求增长；消费者越来越注重品牌和质量，特别是高端奢侈品的品牌效应和质量得到认可；互联网和社交媒体等新兴渠道的兴起，增强了奢侈品品牌的传播和推行效果；奢侈品集团增强了产品创新和数字化转型，提升了消费者体验和销售效率；旅游业和跨境电商等行业的延展，促进了奢侈品的海外销售。

从地域上看，固然中国的疫情管控措施对奢侈品集团的收入带来一定的影响，但部分奢侈品集团依然在加码中国市场，好比爱马仕集团在中国内地开出4家专卖店。同时，随着调控的优化及整体形势持续向好，奢侈品集团还是比较看好中国市场，近期多家奢侈品集团老板将到访中国调查。

开云集团董事会主席兼首席执行官 Franois-Henri Pinault

不只如此，业内也以为国内奢侈品市场延展前景宽广。普华永道日前发布的《中国内地及香港地域奢侈品市场洞察》显现，亚太地域已成为全球奢侈品市场的重要增长引擎，中国作为主要驱动力将持续释放增长潜力，估量2025年中国奢侈品市场范围将达8160亿元，届时将占领约25%的全球奢侈品市场份额。

剖析其缘由，鞋服行业独立剖析师程伟雄以为，国内中产阶级和高净值人群数量增加，为奢侈品市场提供重要的消费群体。同时，消费者对奢侈品的品牌和质量的认可度不时进步，电商、社交媒体等新兴渠道的延展，为奢侈品消费者提供了更具质量、方便的购物方式。

当然，政府政策支持和消费环境的改善，也为奢侈品市场的延展提供了良好的外部环境。好比广州天河区近期宣布，2023年将引进20个国际品牌、30家首店，这在一定水平上将吸收到国际奢侈品牌的关注，为后续其落址在天河重点商圈内大型商业体内奠定了基础。

与广州天河区规划分歧，事实上，奢侈品牌大多集中在购物中心。一方面，购物中心通常位于繁华商圈，交通方便，为奢侈品牌吸收了大量客流，进一步提升了其曝光度和知名度。另一方面，关于购物中心而言，奢侈品牌的进驻，不只提升购物中心的作风，也彰显出购物中心的招商才干。

近年来，奢侈品门店的打造越来越“卷”。奢侈品门店越来越升级，面积越来越大，好比2022年在上海前滩太古里亮相的Louis Vuiton门店具有双层空间，占空中积超1200平方米。奢侈品门店的功用属性也在不时增加，除了展销成衣、配饰、鞋类等品类外，有些门店还推出餐饮、咖啡等，构成了复合式体验空间。

在程伟雄看来，奢侈品门店在加速数字化转型，不时在提升在线销售和客户互动的才干；奢侈品门店还注重提供个性化的定制化效劳，满足消费者的个性化需求；紧跟可持续延展，奢侈品门店也在可持续理论、可持续产品等方面探求。

总而言之，随同着这些探求的逐步深化，奢侈品集团在2023年或将迎来新延展。关于高端购物中心来说，这或许也是其进行业态升级、门店优化、营销规划等创新改造的好机遇。

※ 注：集团信息源自集团方、公开信息及第三方渠道信息