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文|YL 最近，HTC官方发布了2015年第二季度的销售业绩：完成营收330亿元新台币(约合64.7亿元人民币)，只需去年同期的50%，净亏损51.4亿元新台币。 近几年来，HTC在手机市场上的存在感越来越低。不只销售额逐年下跌，就连股价估值也在下跌。最近更是宣布在全球裁员2300多人，一下子就解雇15%的公司员工。 曾经的辉煌，一去不复返？ 在我们的记忆中，我们记得HTC、三星、苹果当年曾占领手机市场的三块可贵领地。但往常我们却只能看到苹果和三星的身影。反观HTC的延展，我们看到的却是一次又一次的“失利”与“下跌”。 曾经的辉煌演化到今日的衰落，不由让许多人都觉得不解和寒心。人们不由反问：为什么曾经的手机强者最后却沦落到往常的这幅地步？总观HTC的长大之路，我们一同来看看！ 1997年，当王雪红、周永明、卓火土“铁三角的组合”共同兴办HTC，主要运营代加工业务。起初HTC在与运营商的深度协作中总是从最大水平上满足它们提出的请求。从康柏到微软，我们看到了一个代加工厂商的谦卑和上进，于是越来越多的运营商愿意让 HTC 为其定制手机，HTC也因而得以以极低的代价疾速将幅员扩展到全球。 尔后为了寻求更好的延展，HTC进行自我改造和突破。2006年，HTC开端创建自己的品牌，并于2007年、2008 年推出了HTC Touch 和外型冷傲、名噪一时的 HTC Diamond。再后来，HTC与谷歌协作开发安卓系统的手机－Ｇ系列，此款手机一度让HTC一跃成为能够与苹果相抗衡的公司之一。 当苹果以优取胜时（2007 年至 2012 年，苹果只发布了 5 部 iPhone），ＨＴＣ以量取胜（2008 年至 2012 年，加上 WM 系统手机，HTC 一共发布了超越 50 部手机）。如此的押宝性的战略固然让ＨＴＣ有幸压中一些手机，但是这让人是不是有种盲目的觉得。 果真，2011年之后，HTC的财报就显现下滑的趋向；2013年，初次呈现亏损的字，时至今日，更是面临裁员的命运。 从HTC的前身来看，它从一开端就具备了一些先天优势：那就是作为一个手机代加工工厂，控制到先进的生产才干以及其对手机审美设计上的敏锐的察看力。假如再加上有一个眼光高、技术请求好、管理才干跟上的的领导群体，HTC要想在一定的时间内成为一个有才干的公司是十分有可能的一件事。从其延展的轨迹上来看，它也的确是做到了这一点。如：2011年4月6日，台湾宏达电市值超335亿美圆，市值首度超越了手机巨头诺基亚。 但是这样的延展势头似乎并没有继续坚持下去：2015年第二季度发布的第二季度财报，6月营收86.8亿元（新台币），环比降落21%，同比降60.4%。 从HTC的失败经验中，我们看到了什么？ 一、产品亮点不明显 HTC曾经不再是当年的HTC手机代加工厂，但是却一直持有代加工厂的思想。手机市场瞬息万变，一味的“啃老本”的战略完整顺应不了当今手机市场的竞争。 在性价好比面，HTC近几年来的手机都曾经被小米、华为等中低端手机所替代。没有特别吸收消费者的亮点，消费者自然会选择性价比高的其它手机。 差别化方面，HTC没有自己的产业链且难以做到依据市场方式与时俱进的创新。在屏幕和处置器等方面也没法和有产业链且能独立生产出这些手机部件的三星相比，产品问题频生。好比说：HTC M9：高通810处置器，发热严重，跑分功耗控制等还不如三星猎户座。 在外形设计上，HTC近几年来不时沿用其“古老的”外形设计上的优势，关于消费者而言似乎显得太过于单调乏味。如此千篇一概的手机，你觉得消费者会不时买它呢？ 二、国内市场的不注重 高端市场的手机厂商或许都会有着那么一种狂妄的姿势来对看待后起之秀的存在，HTC似乎也是如此。起初，HTC将重点放在手机高端市场，想要与苹果等高端品牌一较高低，关于中低端市场五体投地。固然此举依据自己起步时的方便条件在国外赢得了一些市场。 但是随着时间的推移，国外市场趋于饱和（自己也无力争夺）。国内市场固然前景看好，但是进入太晚失了先机，致使于国内市场的先机就落在了诸如小米、魅族、华为这样的中低端手机手中。 除此之外，作为一个民族品牌是不是理应首先思索国内市场。但是反观HTC，每一次新品的发布似乎都是“先在国外后在国内”。一个民族品牌，却将自己的产品首先在国外发布，这自身在一定水平上就伤害了一些爱国用户的情感，如此的差别看待也自然会引来一部分用户的倒戈相向。 貌似自从HTC与苹果的专利案失利后，其在国外市场的销售业绩也不是很理想。鱼与熊掌不可兼得！往常两者都没得到，不知此刻HTC该作何感受？ 三、营销战略的缺乏 近日，HTC董事长王雪红在内部信中表示“HTC的问题在于营销而非产品”这就是说，HTC不时觉得HTC业绩下滑的缘由在于其营销战略的问题。 但是据了解：HTC曾经有一段时间将主要精力投入到市场营销，曾破费1700万美圆签下《钢铁侠》男主角小罗伯特·唐尼为其拍摄广告。但实践效果似乎并不尽如人意。前几日还被爆强行向美国的手机用户推送广告，此举引来许多用户的不满。
看来，HTC的营销战略真的不怎样样！ 四、手机内部设计上的缺陷 一个有义务的手机厂商，人们一直置信它不只会将外部设计的十分美观而且也会照顾到内部的设计。但是从HTC手机的拆卸图中，我们发现它以至比不上华为的设计。一同来看看：
这是一款HTC M8的拆卸机
这是一款华为P8的拆卸图
这是一款苹果手机的拆机图 对比之下我们就能够看到HTC在内部设计上的缺乏。试问一下：当你翻开手机看到上面的场景时，你会选择哪一款手机呢？ 五、难以放下的身段问题 在产品定位这一层面上，我们看到HTC把它的定位锁定在手机的高端市场。相关于同样把定位放在高端市场的苹果、三星来说，HTC的定位刚开端其实并不能看出来有什么不妥的中央。只是随着手机市场的延展，三星曾经延展出自己的一整套生产链、而苹果曾经有个自身的硬件支撑，反观HTC的进步，却依旧只停留在自身的那狂妄的高端想象中。 当然HTC也曾有段时间尝试过延展中端手机。好比HTC Desire系列，价钱定在在2000元左右。只是由于后期一系列营销措施的不到位，再加上竞争对手的强劲，没有胜利！ 就目前而言：手机定位依旧是其难以解脱或舍不得解脱的的软肋。但以HTC目前的状况，这一定位与其自身的实践状况曾经不相契合。看来，HTC目前要想重新在高端手机市场范畴找到自信似乎真的很难！ 六、人才流失严重 2013 年，HTC 的首席工业设计师简志霖（New One 的发明者）由于泄露商业秘密罪被司法机构拘捕。随后，HTC首席营销官、前首席财务官、首席运营官、首席产品官（Kouji Kodera）、全球公关总监副总裁(Jason Gordon)、全球批发营销经理(Rebecca Rowland)、数字营销总监(John Starkweather)、产品战略经理(Eric Lin)等高层纷繁接二连三的离去。 不知道是不是HTC内部人员也看到HTC的衰退姿势，又或许是坊间传播的与CEO周永明的观念分歧。 不论怎样，如此关键的时辰，重要成员纷繁离去，内忧加外患，这无疑对HTC来说好像雪上加霜！ HTC未来之路如何走，中心技术依旧是关键！ 总观以上的几点，我们发现HTC的主要问题除了其营销等跟不上外，还有一个重要的缘由就是它没有自己过硬的中心技术的支持。一个企业的延展，中心技术永远是关键。 三星CEO尹钟龙早在2005年时就曾说过：中心技术是市场制胜的秘诀。延展到往常，三星不时没有遗忘这一点。固然三星的胜利除此之外，还在于其控制手机零部件60%的控制权，能够有效控制成本与生产进程等。但是三星至少不时苏醒的知道去延展这一关键点，固然与苹果的专利案打了那么久，但是三星依旧越挫越勇，毫不畏惧！ 而苹果公司之所以能够在高端手机市场耸立这么多年也是靠自身积聚多年的中心技术。固然苹果的完成大多靠代加工工厂完成，但是赚大钱的永远是苹果公司而不是代加工工厂，不是吗？ 再看看HTC，凡是触及到专利的案件简直都是以败诉结尾：
假如继续如此下去，那么失败就显得很必定了。 曾经HTC依托优秀的系统体验加上优秀的硬件设计独领风骚，但是随着三星等手机的青出于蓝，HTC在中国的市场份额往常曾经跌出十名开外。要想重新寻觅新的开辟点似乎不是那么容易的事情。那么它将依托什么战略来继续其在手机市场的延展呢？ HTC董事长王雪红似乎给了我们一个大致的方向： （1）强化智能型手机延展； （2）大幅降低停业成本及改善营运效率； （3）内部流程合理化； （4）积极延展新业务。 不外这一战略能否能真正的起作用，来挽救困兽犹斗的HTC，我们还不得而知！但是关于曾经痴迷于HTC手机的用户来说，这应该算是一丝希望！不论怎样，我们且拭目以待！ 本文系互联网圈内事（微信ID：quanneishi）原创，转载请注明出处！ |
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