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高端功用性服饰品牌和生活方式品牌加拿大鹅（ Canada Goose ）近日发布 2023 财年第三季度财报。在疫情冲击之下，第三季度中国内地多家特地店运营和员工缺勤遭到影响。但在整个 12 月，加拿大鹅一切地域的直营特地店可比销售额均录得增长。 终了了 12 月的动摇后，复苏趋向从 2023 年年初开端呈现。依据剖析师会议， 1 月中国内地加拿大鹅特地店的客流和销售额均明显提升，同店客流量同比增长约 30% 。在出入境政策转变的情形下，港澳台地域同店客流是上年同期的 3 倍。 在截至 2023 年 1 月 1 日的第三季度末，加拿大鹅全球门店数量增加至 51 家。新增门店主要位于美国、中国、日本、英国等地。这些均是后疫情时期下奢侈品市场呈现出极高承压才干并能快速恢复的市场。 值得提到的是，往常包含港澳台地域在内的大中华区市场，曾经具有加拿大鹅在全球范围内最多的门店。这距离加拿大鹅正式进入中国市场仅仅只需四年多的时间。 和其它地域市场不同，加拿大鹅正式进入中国市场之初即采用直营方式进行销售，而非跟经销商或其它采购同伴进行协作。
这种方式的优势在于品牌能够最大水平地优化在特定市场中的消费者体验与效劳，维持全球品牌形象的分歧性。而 2018 年也是中国高端羽绒服市场逐步开端爆发的节点。从线上到线下的直营方式稳定了加拿大鹅在市场中的高端形象，便于其更快地翻开市场。 而直停业务的胜利也是加拿大鹅在疫情后恢复强劲增长的关键。加拿大鹅在过去数年不时努力于渠道方式转型，提升直营特地店和电商渠道的业绩占比，经过减少中间环节，最大水平保障品牌高端形象在不同市场和渠道的分歧性。 但就像其它奢侈品牌一样，业绩快速上升之后，加拿大鹅也需求面对本地化转型的课题。 其中一种处置计划是和中国设计师进行协作。在 2020 年和 2021 年，加拿大鹅两次和中国设计师品牌 Angel Chen 进行协作，联名系列在当年上海时装周期间亮相。而在 2022 年，加拿大鹅又携手另一中国设计师品牌 Feng Chen Wang ，并约请艺术家徐震共同参与设计。 联名是奢侈品牌进行在地化转型的法宝。经过和中国设计师品牌协作，奢侈品牌能够从穿衣尺寸、衣着习气以及文化作风等层面更深化天文解市场需求，同时亦能在新品类和设计作风上测试市场反响。 更进一步，产品统筹功用性与时装化是当前奢侈品羽绒服行业延展的趋向。随同消费者观念转变，羽绒服的衣着场景曾经不再局限于冰冷时节，而包含加拿大鹅在内的许多品牌也经过推出更为轻盈的样式来丰厚产品线，为消费者四季着装提供更多选择，从而转型成为多品类生活方式品牌。 来自财报的数据反映出这些举措曾经收获效果。在 2023 财年第三季度，面向女性消费者的产品继续收到积极反响。 Aurora 夹克和 Marlow 派克大衣销售率均接近 70% ； Pastels 系列继续遭到女性消费者欢送，特别是亚太地域女性消费者。中国所在的亚太市场约贡献了该系列全球销量的三分之一。 趋向变更的背地，是当前市场奢侈品观念的转变。 “ 十年前，包含中国在内的世界范围内，大家还是将奢侈品与超高价位、铺张华美与快速迭代联络在一同。往常，奢侈更多地与产品的制造过程，品牌所代表的意义，以及如何给消费者赋能相关。 ” 加拿大鹅董事长兼首席执行官 Dani Reiss 曾表示， “ 消费者认识到，价值并不一定要以物质的方式表示，奢侈品不应该只控制在少数人手中。真正的奢侈意味着那些代表有意义改造的品牌。只需足够优越，性能也能够成为一种奢侈品。 ” 在环保范畴特别如此，加拿大鹅在近年推进奢侈品行业可持续延展的行动中表演了重要角色。 在 2022 年五届中国国际进口展览会，加拿大鹅在 HUMANATURE 区域展示了其可持续延展战略、承诺以及进展。例如， Kind Fleece 羊毛抓绒系列由自然提取原料和可持续资料打造； CYPRESS 和 CROFTON 系列尝试将更环保的资料融入外套、服装和配饰产品中。 中国不时都是加拿大鹅最为重要的市场之一。 依据 2022 财年财报，加拿大鹅收入初次突破 10 亿加元大关，而中国是完成这一里程碑的最重要引擎之一。此前包含 Snow Mantra 功用性长靴和 Journey 踝靴在内的首个鞋履系列，也是率先在中国市场进行出卖。 作为对市场的承诺，加拿大鹅选择披露原资料采购和产品制造的方式和地点，并对契合保修政策的产品提供终身资料和工艺保修效劳。此外，加拿大鹅还计划在中国推出企业社会义务项目，这将是加拿大以外的首个此类项目。 随同着防疫政策优化以及中国奢侈品市场回暖，加拿大鹅在未来将继续对中国市场进行投资，本土化转型也将进一步推进。在兔年春节期间，加拿大鹅推出限定微信红包封面，以兴味化方式来和中国消费者产生文化联合。 而 2023 财年加拿大鹅计划在中国内地落地的四家门店曾经全部开业，它们分别位于西安 SKP 、天津万象城、青岛海信广场和成都 SKP 。成都 SKP 是近年西南地域最重要的高端商场项目之一，加拿大鹅在此规划也显现出向更宽广中国市场拓展的决计。 由此也能够预见，关于加拿大鹅来说， 2023 年将同样具有重要意义。 Dani Reiss 表示： “ 我们的业务持续向好，特地店员工缺勤曾经恢复，消费者也重新开端线下购物，我们特地店的客流也纷至沓来。我们有自信，品牌曾经恢恢复有势头。 ” 发布于：北京 |
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