浅谈视频号的垂直玩法与裂变

一，视频号简介

在短视频盛行的今天，腾讯做为中国的互联网巨头之一，早早就规划视频号了，但是近期随着电商的延展，短视频成为了主要的引流方式之一，腾讯也为此推出了腾讯广告的视频号版位，契合当下互联网潮流和延展方向的同时，也增加了腾讯广告的丰厚性。

首先我们需求的是去了解视频号针对的环境和人群，明白了在腾讯生态中有什么样的消费者，我们从事广告行业的才干事半功倍。

我们能够在短视频APP里面进行横向对比，从而大约剖析出每款APP对应的人群和运用者的习气。好比抖音与快手对比，就能够剖析出运用者的环境。俗话都说南抖音北快手，一句话就点明了南北运用不同短视频APP的习气，从而能够依据地域的性质针对不同的环境进行产品的营销。

我们也能够从这个角度动身关于视频号的人群进行剖析，在短视频里面抖音是捆绑了绝大部分的年轻人用户，他们关于APP的运用没有单一性，运用各种各样的APP为主，而经过部分电商数据发现，生动在视频号的人群都是30+以上的为主，从而阐明了这部分人相对依赖微信这款软件，所以这些人群观看短视频的时分首选的APP基本是微信里面刷视频号。当我们有了这些相关的信息，就能够比较容易从品类动身针对这部分的人群进行营销了。

二，视频号的垂直玩法

1.视频号的生态

视频号相较于其他短视频APP不同之处在于，视频号是存在于微信里面的，与其他的独立APP不同，视频号捆绑着微信生态，从而完成了微信内部多种功用的相互链接，所以视频号的跳转能够跳转到小程序，公众号，各大商城等。这也给商家带来了多元化的展示方式和成交方式，方便了商家的同时，也能给消费者带来更多更好的体验。

2.视频号的优势

基于微信的整体生态系统，这也给视频号广告带来了很多不同的操作空间，相较于平常视而不见的直播带货，短视频信息流带货，视频号的作风似乎就是常规的的升级迭代，由于支撑视频号的是整个微信的生态系统，相较于其他APP，视频号的背地是整个微信支撑着其延展。所以这也是视频号与其他APP最大不同和助力，融入了社交存在的短视频就此降生，这也意味着战争常一样的打品方式在视频号里面复刻难以完成。而这就是视频号相较与其他短视频APP的优势，分离自身的社交属性，能够进一步完善公域流量过后转私域流量的问题，从而愈加深度的开发客户和维系客情，从而大大增大了消费者复购的愿望和后续活动的展开，这也让很多商家喜欢上视频号的主要缘由，这也是其他短视频APP难以复刻的玩法。

3.视频号的社交

那这种社交属性就很需求深挖他的玩法和逻辑了。我们要知道往常互联网打品，玩流量都离不开IP一词，短视频中的IP简单点说就是个人，让人们记住你，认得你就是一个胜利的IP打造了。同理换到电商里面，我们要明白几个问题，我们是谁，我们卖什么的，为啥消费者要置办，只需明白了这个三个答案，我们才干条理明晰的剖析自身商品优劣势，能够扬长避短。

短视频的制造方向目的是要让观众愈加容易接受内容，所以不能说一味的方式硬推自己产品。我们能够更改自身视角，以引荐，种草的方式，经过朋友之间的分享方式进行产品的内容输出，这样子既契合社交的分享裂变属性，也不会由于硬广从而使人们心理产生抗拒心态。当一件商品变成了消费者之间的干货分享就是一个胜利的裂变方式了，所以视频内容就需求商家用心打磨，做好内容的分享和裂变。在视频号里面流量是无需从公域转化为私域的，这一步的省略大大的进步的客户的留存和复购，让私域流量愈加容易完成目的。

下图提供当前视频号4大买卖转化方式，能够直接套用。

三，视频号的裂变

1.视频号的前期铺垫

解析完视频号的自身特性以后，我们往常讨论一下视频号的打法干货，其实视频的创作需求分为两种，一种是在其他短视频APP有过创作经验的，一种并没有其他短视频创作经验的。

首先我们要明白的是，优质视频创作是很难一朝一夕就完成的，也没有多少人由于人生第一条短视频就能红红火火下去，所以复刻沿用以往有效果的短视频是在一个新的平台站稳脚跟的最快方式，其他平台的优质视频是能够继续在新的平台发布沿用的。首先用户会记得这条视频的，并且能够大大减少创作成本，也能够让记得IP的用户快速成为粉丝，能够有效并且快速的对契合账户的人群进行了一次初步的选择，所以首选是先把过往自己在其他短视频APP平台的优质视频进行复用，从而累计人气和粉丝基础，快速转化私域流量。

第二种的话能够找模板复刻和时势热点的跟风，首先胜利模板进行复刻胜利率是比新创作要高的，再者就是热点的跟风，基本热点能够说是当下流量有扶持的，所以关于新参与平台的创作者来说热点跟风是较好的选择。快速积聚所需求的流量和热度，这样就能够为账户的后续快速打下基础。

2.视频号的转化进阶

然后续积聚了人群后，我们能够依据带货的产品和视频点赞的用户画像，从剖析出账户的人群兴味标签，从而明白我们目前账户的方向，往后素材和内容的制造就能够有重心偏重，完成好的内容输出，增加用户关于我们账户的依赖。后面再盘绕人群树立好社群，定期分享内容，完成裂变，进步我们的转化和客户关于我们的复购。

其实短视频，归根到底还是洞察人心，打造优质内容，做短视频没有捷径可言，只需不时的创作积聚，反响迭代，才干逐步逐步的打磨出优质的内容，用户才会慢慢接受和认可，坚持才是每一位视频创作者最需求的质量，用心去打磨才干有愈加优质的作品呈现给到观众去观赏，这样我们才干一步一步的走向胜利。