美妆小样：为啥从赠品变商品？

本报记者 任慧君

单价低、容量小、携带方便、试错成本低……这两年，“身材”迷你的美妆小样在年轻一代消费者的追捧推动下，逐渐演变成一种销售方式，实现了从赠品到商品的华丽转身。

连日来，记者走访发现，原本作为专柜赠品的美妆小样在太原日渐走俏。两杯奶茶钱就能体验“美丽的快乐”，让“小样经济”受到更多消费者的关注。

3月2日，家住太原府东街的王艳收到了她网购的春季护肤品小样，“春天皮肤干燥，买了水、乳、精华、面霜4个小样，花费不到200元。”她告诉记者，她平时不仅爱逛线下的美妆集合店，也会在电商平台淘货，买过眼霜、唇膏、眼影等各种小样，相比动辄几百上千元的大牌正装，小样的价格基本上就是几十元。

记者在柳巷商圈的美妆集合店内看到，1毫升的阿玛尼粉底液、5毫升的雅诗兰黛眼霜、10毫升的“红腰子”、一片片的SKⅡ面膜……各种小样被堆放在店里最显眼的位置任人挑选，价格从十几元到上百元不等。

买正品前先试用小样，看看是否适合自己。对于上班族来说，小样则是她们购买正装前的“必修课”，以及常备的差旅用品之一。工作日的中午，设计师小娜在贵都百货的一家美妆集合店内，挎着店里的小篮子，放进了一小罐大牌面霜和一片面膜，犹豫要不要再入一支香水小样。她告诉记者：“我皮肤比较敏感，过去在专柜和直播间都买到过不适合自己的护肤品。要么忍痛送人，要么闲置在家，挺浪费的。现在先买小样用用看，效果好再考虑入正装。”

很多消费者接受记者采访时表示，除了“低价用大牌”的吸引力外，丰富的选择和精美的设计等都是他们热衷于购买小样的理由。以口红、香水等美妆产品为例，消费者往往不满足于单一的色号或味道，囤货的结果就是没有用完过一只正装产品。而小规格的小样则精准解决了用户这一痛点。特别是那些对新鲜度和保质期要求更高的护肤产品，小样成为最佳选择。同时，化妆品小样不再是一小袋、一小瓶这么简单，很多都制作得非常精致、可爱，也很有新意。例如春季热销的一款护手霜小样，就是一个小卡片，对折一捏就会从中间挤出护手霜。还有一些新锐国产品牌，小样和中样都是和正装包装一样的按压瓶，但是非常迷你，出门带着很是方便。

如今，曾经作为赠品或引流手段的小样，已成为当前化妆品市场的新消费趋势。作为一门独立的生意，记者在采访时注意到，小样炙手可热的背后，也有着真假难辨的“灰色地带”。

记者在电商平台搜索“化妆品小样”后，可以看到上千家打着“体验装”“旅行装”“微瑕款”等宣传语的店铺，三四千元一套的正牌化妆品，其小样的价格基本在几十至几百元不等。这些店铺深受女性消费者的青睐，多款产品月销量超过一万件。不少消费者在评论区留言称，商品实惠好用，出差携带方便，自己为此多次购买；也有消费者质疑称，涂在脸上会有一点刺痛感，不确定是不是正品。

从小样经济初露苗头起，关于小样的真假争议就从未停止。业内人士表示，虽然化妆品小样受到众多消费者欢迎，但其质量也存在鱼龙混杂的隐患。一些大牌化妆品小样中存在假货，同时有些小样标识不全、存在过期的风险，还有一些小样因为包装密封欠佳，存在被污染的可能。这些都需要消费者谨慎选择，在省钱的同时也要避免“入坑”。

为了规范市场，2021年1月1日正式实施的《化妆品监督管理条例》，以及2022年5月1日正式实施的《化妆品标签管理办法》，都将化妆品小样纳入监管，明确规定化妆品的最小销售单元应当有标签，并与产品注册或者备案的相关内容一致。此外，配制、填充、灌装化妆品内容物，应当取得化妆品生产许可证。

“小样经济”是让消费者和经营者实现双赢的经营策略，只有规范销售渠道、完善监管，才能使双方真正获得应有的权益。提振消费信心，需要商家的诚信经营，需要监管部门的主动作为。只有规范“小样经济”，消除安全隐患和不利因素，保障消费者合法权益，才能促使这个行业良性健康地发展下去。