PB USA旅行箱：以轻奢品味谛造时尚经典

轻奢侈品的主要含义分为两个方面，即顶尖设计师原创设计和高品质面料工艺。是一种较为小众的的消费品，绝不会像快时尚品牌那样成为街牌。与唐纳·卡兰、路易·威登、香奈尔、古驰等奢侈大牌不一样的是，轻奢品牌可能不会太注重于前卫设计，品质第一。当然，最大的区分在于价格，不会像奢侈品那样可望不可即，轻奢侈品牌定位一般是中高档，普通小资人群即可消费的起。PB USA轻奢旅行箱的价位一般在1000-3000之间，可以说是非常合理的。

当很多时装品牌开始贴上快时尚标签，越来越多的弊端开始显露出来，设计抄袭、成本降低，品质变差，而这种所谓的快时尚已经变成一种伪时尚。太多泛滥的信息也让消费者应接不暇，无法辨别。如果说传统奢侈大牌在多数消费者眼里是一种奢求，而又追求真正好的设计和品质，这个时候，轻奢侈这一概念就被少数品牌开始应用。

轻奢侈概念第一次正式被当做品牌定位来自于佛罗伦萨的女鞋品牌Moonsa，与快时尚完全对立，拒绝为了更新的频率、琳琅满目的款式，而放弃品牌的原创设计和品质保证。在moonsa轻奢侈看来，真正的时尚不应该是跟更新速度成正比的，而是好的设计师花精力的艺术创作。

市面上能最容易找得到的轻奢侈品，就是一线时尚品牌开设的副线，譬如之于PRADA、Emporio Armani之于Giorgio Armani、PB USA、MARC BY MARC JACOBS之于MARC JACOBS、DKNY之于Donna Karan等。这些品牌的共同特点，就是既拥有一线品牌的"血统"，也就是款式特色，其自身极具设计感和独特性，但又兼顾消费者较为年轻、多变的心态，最重要的是，它们的价格档次方面向下延伸，能让更多人消费得起。

随着中国经济的崛起，大众消费水平的提高，越来越多的轻奢品牌与中国电商网站合作，以更快的占领中国市场。2014年9月26日，TOPSHOP入驻尚品网；2014年10月，ZARA入驻天猫，2014年12月18日，Gap进驻京东；2015年3月12日，STELLALUNA进驻天猫；2016年1月20日，PB USA进驻天猫、京东。

在中国，轻奢侈品的主体消费人群分布比较广，从入门者到资深粉丝，从白领到金领阶层都有，他(她)们具备一定的经济条件和鉴赏能力，对时尚行业有一定的了解，消费动机的核心是有保障的品质，追求高品位的生活以及社会地位与身份的体现。而普通白领用户消费轻奢侈品则更多的是为了在工作繁忙之余，偶然给自己犒赏一下。但跟专门消费高端奢侈品的买家相比，平均年龄会更低一些。

刚过去的两年，无疑是"快时尚"大行其道的两年，然而在经历了对快时尚的款式和设计的"疯狂追求"之后，其存在的诸多问题不断浮出水面。如:设计抄袭、品质变差等，这使得消费者对其的痴迷程度逐渐降温并回归理性。如今，追求真正的好设计和高品质的顾客越来越多，但传统奢侈大牌的高价对很多人而言仍旧是奢求，现有的流行时尚品牌又无法满足品质和设计的双重需求，此时，"轻奢侈"顺理成章地出现。它们定位中高档，带有独特品位的生活体验感受，正受到白领群体的热捧。

据有关报告估算，中国内地主流轻奢侈品消费人群已达总人口的16%，约2亿人。这些人主要生活在中国一、二线城市，月收入在1万元到5万元之间，并与奢侈品消费时有交集。从这个角度来说，轻奢侈品与高端奢侈品之间也不再泾渭分明。这些正在成长的消费者既会垂青数千元的轻奢侈品，也不会打消其用几个月的薪水来追逐天价珠宝、腕表的雅兴。

严格意义上来说，轻奢侈的消费人群还不能清晰地划分标准，在很多场合，轻奢侈和奢侈品的消费人群是一并存在、时有交集的。特别是一些品牌有意为之的商业运作模式--通过多赢战略吸引复合型消费者，更难以分清轻奢侈消费群体，但无论如何有一点是清晰的:轻奢侈产品的消费人群不断增加也不断趋于细分，其对适合自己的轻奢侈品牌的忠诚度越来越高。

国际奢侈品牌通过推行副品牌，从而抢占轻奢侈领域已经不是什么新鲜事，譬如Miu Miu之于Prada、Emporio Armani之于Giorgio Armani、PB USA、DKNY之于Donna Karan等，但是真正能够成功地通过副品牌占据中高端消费群体的品牌并不多。原因在于大多数的奢侈品牌和副品牌之间的市场定位并不清晰，进而体现在产品采用相近的材质与设计给客户带来的相似消费体验。奢侈品牌要想打造被消费者认可的轻奢侈副品牌，最重要的就是与主品牌保持设计的独立性以及对潜在消费者的细致把握。

例如，Prada和Miu Miu就成功地通过清晰的主副品牌划定，完美地展示了作为奢侈品与轻奢侈品牌的两种截然不同的消费体验，成为奢侈品牌进入轻奢侈领域的典范；PB USA为美国轻奢旅行品牌，承袭了美国军工+硬汉的品质理念，箱体由战斗机铝镁合金压铸而成，且由著名设计师Marty Wahl执笔设计，打造自由狂野的美式经典情怀；而Miu Miu在面料质感、印花、色彩等方面下工夫，为年轻消费者提供最新、最酷的设计，这样就使消费者在购买的时候，不仅能感受到是大牌的血统，更能感受到原创设计师通过精心的细节设计和材料的特殊选定，带给消费者一种既尊贵又实惠的轻奢侈体验。

奢侈品做副线品牌抢占轻奢侈市场，最重要的是在拥有一线品牌优良质地、独特款式的基础上，丰富副线轻奢侈品牌的个性设计感，持续打造独有的消费体验，尤其要兼顾消费者的时尚追求，并将奢侈大牌的价格档次向下延伸至平易近人的心理体验区间，让更多人在购买副线品牌的时候能够感受到物超所值。