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个人房东如何从零开始在爱彼迎（Airbnb）经营？

2023-4-17 16:04| 发布者: 挖安琥| 查看: 94| 评论: 3

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简介：最近爱彼迎很火，于是动了把一居室老房子短期出租的念头。填报了各种繁琐的表格和十几张照片后，过了一周，居然连个感兴趣的人都没有，毋论成交，百思不得其解。地段：北京工体南门，附近两条地铁，靠近三里屯和工体 ...

最近爱彼迎很火，于是动了把一居室老房子短期出租的念头。填报了各种繁琐的表格和十几张照片后，过了一周，居然连个感兴趣的人都没有，毋论成交，百思不得其解。
地段：北京工体南门，附近两条地铁，靠近三里屯和工体，很繁华。
价格：一室一厅不到300一天，家具家电厨具齐全，精装。

以后经营中需要花费多少精力，又会遇到哪些风险，需要做哪些准备工作？

能否请有经验的短租房东房客分享经验。

路过

雷人

握手

鲜花

鸡蛋

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会员评论

名表鉴定大师 2023-4-17 16:05 引用

和小伙伴们经过一定时间的准备，在业余时间真的成为了一名Airbnb房东，前期和日常管理上面有一些体会和大家分享:
1.如果是业余时间做房东，一个人做一套房的装修和管理会花费蛮多时间，建议业余时间做房东的朋友可以和朋友搭伙，各取所需各自发挥各自的长处，比如财务和采购的把控，前期的房源发布平台信息收集和管理，具体的物件采购和搭配，房子整体风格的设计处理，细节的优化等都需要考虑到并且分工明确，多管齐下，节省时间和精力；
2.科学处理好全职工作和业余房东身份的时间管理问题和培养冲突解决能力，这就是要大家提高工作效率，科学安排时间及时间管理等老生常谈的话题了；不能三心二意，丢了西瓜捡了芝麻；
3. 前期的准备最费时间，一旦走上正轨就会轻松不少，当然房子上线后等待订单也是非常焦灼的一件事情，这就需要大家多宣传，多露面，多丰富自己民宿的服务及更多脑洞大开，吸引住户的点子了；
4. 加入当地或是全国范围的房东组织，微信群等，多听多看人家成功案例如何处理诸多民宿运营中的棘手问题，民宿一开始会遇到各种奇葩的房客和问题，如何解决，这些组织给予的建议和帮助对于房东小白来说还是蛮受益的，比如我们的民宿开始初期就是多看多听多收集市场的需求，还亲自去住了一些超赞房东的房子，和房东面对面交流，总结别人为什么能做得好，学习并发挥到自己的民宿设计和服务中；
5.以房客的心态设计民宿，解决房客需求才是硬道理，不必要的设施前期可以暂时不添置，细节致胜，用心服务才是做好房东的关键；
6. 前期的单子建议手把手亲自监督订单的接收以及和房客的交流，保证服务质量的同时听取意见和改进建议，在卫生清理上一定要特别特别注意，对前期大概的一个运营成本及收支明细有一个预估，在入住率上可以通过一些促销手段增加平台曝光率；
7. 和各大房源平台的pic保持良好关系及有效沟通也很重要哟！- 有一个当时更新的使用各大房源平台的分享，大家可以看这里的真诚回复：作为民宿新手，使用几大民宿房源平台的心得有哪些？Airbnb、小猪短租、蚂蚁短租、途家-欢迎补充~？ - 知乎
8.我们的房子上线2周，共收到5个订单，算是比我们预期要好一些，除了前期的定期在微信、微博更新民宿的信息以外，我们在接到房客订单信息后会主动取得联系，发一些交通信息以及如果对方需要，我们会提供一些成都本地的旅游路线及建议，这些和书上电视上的可能不太一样，因为都是自己吃货总结出来的真经呢！我们三个人分工比较明确，有各自负责的平台维护，具体到更细致的就如图所示：

如上图所示，我们每个人都可以access这个表格进行同步更新，有打扫卫生值班表、入住日历、我们收入流水、账号信息、Q&A，以及紧急联系人等信息都以共享表格的形式放在云端，需要的时候登录即可随时修改和查看。比如，我们的清扫流程如下所示，刚刚写的：

合伙做房东，需要大家都出心出力，所以一切责任化对于大家来说都是最有效的。---------------------------
我们还是新手，自然没有太多成功的运营经验，但做超赞房东是我们的目标，以上都是我们在成为业余房东过程中的一些心得体会和大家分享。我们的坐标：成都市中心-太古里-春熙路区域，请在微博上搜索 “ 合江锦舍_JinHouse ” 即可关注我们民宿改造的全过程；添加微信号“ jinhouse2017 ”即可和我们取得联系啦！
我们的Airbnb房源链接：太古里春熙路超赞民宿丨合江锦舍Jin House · @Heart of Chengdu - Chengdu Shi的公寓出租, Sichuan Sheng, 中国

我们在成都等你。Cheers
brgds
wanhuLee 2023-4-17 16:05 引用

二次更新（慢速填坑）：经过两个月的经营，上线了三套房源。上线airbnb,途家，小猪，蚂蚁四个平台。对airbnb的经营有了不一样的认识。特将这两个月的点点滴滴与各位分享，如果有兴趣进入民宿事业的小伙伴，也可以参考参考。本文将从五个方面展开：1.房源位置及户型的选择；2.装修风格与省钱妙招；3.各大平台上线事宜；4.定价及投资收益率计算；5.运营。......（明天再来写）
奢侈品回收 2023-4-17 16:04 引用

其实做民宿，推广和运营也很重要！！
房源上线就守株待兔，等待订单的出现，这并不是一个很好的办法，有的时候，我们需要主动出击！
总结了一下从业几年来的一些经验，分析了主流平台上优选（途家）和plus房源（Airbnb）以及小猪排名靠前房源的数据，得出这样几条优化方法，能够让你的民宿收入即使在淡季也能提升20%-30%！
说到这里先说说运营！
对于民宿平台来说，不是所有的房源都有均等的机会展现房源，想要获得更多订单，了解平台运营规则是必不可少的哦。
01了解和熟悉平台规则
平台规则是了解一个平台运营最好的途径之一，这也是官方平台为了让房东更好的了解平台，但是很多房东看到好多的文字叙述直接把这部分忽略了。
除此之外，里面还有平台的违规惩罚机制，如果能提前了解，可以规避很多风险哦!
02针对性优化
▎房源图片
在这个看颜值的社会，选房子也是看颜值的，如果房子装修设计上都很好，房间的图片却没有很好拍摄和展示出来，就是在降低入住率。
很多房东为了节省成本，直接自己拍摄或请的非民宿摄影师。可以肯定的是这是不可取的，因为很多拍摄的图片是不符合平台的标准。

▲排名靠后的房源首图
可以看出这些排名靠后的房源首图的照片，稍微有点审美的租客来说首先就pass过去了，这些首图并没很好的显示出房间的特色。
那么首页图片，应该选择什么样的图片呢？

▲途家排名靠前房源截图

▲Airbnb靠前房源截图
总结一下主流平台上排名靠前民宿，发现最受用户欢迎的房源在首图设置上一般会遵循这样几个原则：
（1）整体空间而非局部

或者

一般卖得比较好的房源在首图设置上都是以房间整体的一张图为主，而非部分细节。所以尽量挑选房间的整体图，精修后作为首图。
（2）优先选择最有特色的一张

▲一张带有投影的首页
“始于颜值,陷于才华,忠于人品”

往往第一印象才能决定接下来的发展，选择一些展示房间特色的图片，获得青睐的机会就越大，偏偏选择了比较差劲的一张，这样租客选你的机会都流失了，这就有些得不偿失。

▲精致的设计
类似上面的房源首图，投影！精致！这些很吸引人。租客在查看房源的时候，在一张图片上的停留时间一般只有1到2秒钟，如果你的房源在2秒之内不能引起用户的注意，那么就可能白白流失了一位客户。
（3）清晰的图片

清晰的图片让人感觉清新，真实有吸引力。现在手机像素都可以拍出很高的像素了，如果图片像素不高，这肯定说不过去！
▍房源标题
很多房东在取标题的时候很随意，房型+地址很像是中介挂出租房的感觉，但是实际上用户真正选择的往往是：5分钟直达XXX景点XXX房
房客在平台浏览房源的时候，能够看到的主要信息就只有首图、标题和头像三个元素。所以房间的标题一定要传达足够的信息，并且能够让用户通过关键词就能够很轻松地被搜索到。
查看了上百套优秀房东，总结了这样一套万能命名公式：优势（历史、地铁、路名）+风格（装修）+房型（几室）+描述（房源）
▍房东头像及昵称

一个好的房东头像和昵称，是可以给房源加分的，可以让房客更加的信任，用户更倾向于选择具有真实的房东头像和昵称的房源，所以在平台，一定要把实名认证完善起来。
▍房源详情及描述
房子的销量好不好，除了曝光之外，更重要的是房源主页详情的转化率。
详情页转化率可以这样计算：转化率=（订单量/房源详情浏览量）*100%
从房东的角度来说，转化率跟房源的图片、标题、头像、评论、描述、价格、退订政策等有关系。那么我们可以优化哪些内容？
（1）评论

▲是我们一套房源的部分评论
评论是用户了解一家民宿最重要的途径之一，刚上线的民宿，一般是没有评论的，前期平台会给予房源的曝光度，建议在刚上线的时候，将房间设置一个较低的价格准备一些小礼物，获取租客的好评。这样做的目的在于提升房客初期的信任感，因为有其他房客好的评论，用户的转化率会大大提升。
（2）房源描述很多房东在做描述的时候，实际上并没有意识到描述的重要性。其实一个好的描述，可能会将某个平台的订单量提升30%以上。

▲是我们一套房源的部分描述
上图中的房源描述就会让租客很详细的了解这套房子，尽量将民宿背后的故事，地理位置优势和房屋的细节展现出来，用心的描述是对租客的负责，也是你职责，很多时候是房源描述中的某个细节吸引着房客的预定。

(3)价格和退订政策
如果附近没有您可以按照收房价格日价的2倍-2.5倍，旅游旺季、节假日、周末等时段您可以适当调高价格，制定合理的特殊价。尽量避免额外的收费项目（如做饭费用、清洁费用）如需要收取这些费用，详细说明，以免与房客造成纠纷。

至于退订政策也尽量宽松一些，预定多少天后可以取消，房费退或者退多少要合理。很多时候计划赶不上变化。有的房客的确是由于事出有因住不了，如果取消预订没有退还房费，是一种很不好的体验，作为房东的我们换位思考，也是理解的！
如果您的民宿正面临着这样的困境，先从房源自身做起，按照上述的方法修改和描述，我相信一定会提高预订率的！

这是我们委托代运营中的一套房间，11月份短租民宿实现了满房的！！

业主很满意，我们甚是欣慰！后来居上提供民宿运营、房屋选址、装修设计的一站式托管服务，拥有完善的线上、线下服务体系。目前业务范围覆盖上海、苏州...咨询软装改造，民宿运营，可关注“后来居上公寓”后台留言

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