苹果新年促销，被质疑去库存

不到半年，苹果又“罕见降价”了。

12月27日，苹果推出跨年福利：2022年12月30日至2023年1月2日，用指定支付方式购买符合条件的产品可享立减优惠，其产品范围涵盖手机、平板、电脑、耳机和手表等，优惠幅度达100-1000元。

活动中优惠幅度最小的是AirPods（第二代、第三代）和iPad（第九代）产品，其优惠幅度为100元；优惠幅度最大的是MacBook Pro14英寸和16英寸产品，其优惠幅度为1000元。

iPhone13或iPhone13mini产品的优惠幅度为200元。活动说明显示，每位顾客每个产品类别(例如iPhone和iPad就是不同类别)限购2件。

同时，Apple Store零售店内可参与本次优惠活动的商品数量有限，其中iPhone类商品数量为3600件，iPad类商品数量为2250件，Mac笔记本电脑类商品数量为1460件，Apple Watch类商品数量为2170件，AirPods类商品数量为1580件，售完即止。

在社交媒体上，有网友对手机类目优惠，苹果最新的iPhone14却不参加活动感到不满。同时，iPhone13优惠200元的幅度也被认为是诚意不够，“我是差那200块钱的人吗？”；更有网友直接吐槽：“这不就是在清库存吗？”

没有在苹果官网跨年福利中现身的iPhone14，竟然出现在苹果淘宝官方旗舰店的活动中。淘宝上，天猫年货节苹果官方旗舰店开卖的iPhone14券后5549起，享受年货节价（5999起）满减450元的活动优惠。

从数字上来看，iPhone14在平台的优惠幅度，将高于苹果官网活动中iPhone13产品的立减200元。

这已经不是苹果中国今年第一次展开优惠活动了。在7月29日至8月1日，消费者如果以指定方式支付，在购买iPhone 13等产品时最高可节省600元人民币。

当时这波猝不及防的折扣同样引发了国内的消费者关注。不少分析认为，苹果可能是为了清库存，为9月份发布的iPhone 14让路。但库克否认了这种说法，表示“这与清理库存没有关系”。

虽然让利幅度较少，但这是苹果此前未曾开过的先例，在过去，除非是618、双十一等重大促销节点，或者是新品发布之后，才会有条件的小幅下调前代产品的售价，在这种即非大促节点又非新品发布前后的平常日子，苹果突发性的宣布售价优惠，是颇为罕见的。

对此，产业观察家洪仕斌认为，从产业规律来看，不光是苹果，各个手机厂商都面临一定程度上的存货压力，运用各种手段去库存也无可厚非，毕竟一个品牌的销售渠道有限，旧款在售的话难免挤占新款的资源。

去库存的窗口期往往较为短暂，从时间上看，如果旧款产品连续数年不下架，势必会打乱厂商设计的产品条线，如果旧款降价过多还会冲击品牌的定价政策。从渠道上看，库存产品又不能打包卖给线下商家，因为无资质的商家难以保障后续退换、保修等服务，容易损害品牌形象，这些因素都会带来去库存压力。

如果将视野范围扩大，可以看到苹果的促销并非仅限于中国市场，在全球范围内苹果似乎都在放软身段。

例如今年初苹果发布政策，只要购买符合条件的MacBook Air、MacBook Pro、iMac、iMac Pro、iPad Pro或iPad Air的客户，将免费获得第二代AirPods，海外促销适用于在澳大利亚、新西兰、韩国和巴西购买符合条件的设备的学生和教师。

“黑色星期五”也是促销的重要节点，在美国市场，苹果称购买iPhone 13、iPhone 13 mini、iPhone 12、iPhone SE可获得50美元礼卡，购买AirPods 2、AirPods 3 Lightning ChargingCase、AirPods Max等可获得高达75美元礼卡。

针对苹果促销动作频频，产业分析师梁振鹏指出，提升销量、推高营收还是最重要的目的，而且效果颇为明显，在如今手机市场乃至3C产品市场出货下滑的大背景下， 2022年，苹果的出货和营收仍保持了较为稳定的增长。

数据也佐证了这一观点，Counterpoint Research发布报告显示，2022年10月，苹果公司在中国的月度市场份额达25%，为历史最高水平，并且连续两个月成为中国市场第一大手机品牌厂商。从苹果发布的财报看，第三财季的净营收为829.59亿美元，同比增长2%，其中iPhone营收406.7亿美元，同比增长3%。

梁振鹏强调，从另一角度看，这也是苹果在透支其品牌力，多年以来，苹果再未推出划时代的产品，相反，许多旗下的产品条线遭到关闭，旗下产品同质化乃至于与安卓阵营同质化。

如果苹果长时间不能推出新品惊艳市场，在同质化背景下，恐将会有陷入“价格战”的风险，然而这并不是其擅长的领域。