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“第133届广交会将于4月15日至5月5日在广州举办。” 据了解，该届广交会分为三期，每期包含行业各不相同，具体分类如下： 第一期：电子及家电、车辆及配件、照明、化工产品、五金及工具、机械、建材； 第二期：日用消费品、礼品、家居装饰品； 第三期：日办公、箱包及休闲用品、食品、及医疗保健、鞋、纺织服装； 这一消息的公布，无疑是为当下的外贸市场环境打了一针强心剂。诚然，随着当下线上工具的崛起，不少外贸人或外贸企业将自身开发客户工作的重心转移到了互联网，但老牌传统的获客方式——展会，依然是不可小觑的一类渠道。 更别说，即将开幕的可以算是我国乃至全球上的展会大哥大——广交会。
作为世界级的展会之一，广交会每届都会有来自全球200多个国家以及地区的企业和采购商参展采购，内容涵盖世界上的绝大部分商品与服务。 此外，本次广交会是3年疫情过去后的第一场“盛会”，其规模与影响力将更胜从前，按官方预估数据来看，预计将吸引近1200万人次参展。 为了助力外贸人趁广交会热度进行获客，完成业绩“突围”，格兰德特意为大家准备了历届参加广交会的国外采购商名录。 这些采购商名录全是格兰德按照往期的广交会参展名单整理，其中包含其企业名称、电子邮箱、联系电话等关键信息，外贸人可以照此尝试联系。 据了解，本届广交会还有一个主旨是邀请以往参加过的国外采购商再次参加，外贸人在使用格兰德的名单与对方联系上时也可以咨询下，如果客户有本次继续参加广交会的计划，可以约一下线下见面，当面交流从而增加成单概率。 小编在这里也为大家整理了广交会外贸人的参展流程、客户信息登记表、交谈记录表等资料，外贸人如果想要获得可以私信领取~ 此外，若是外贸人自身要线下参加广交会的话，请不要忘记做好如下准备： 1.确定自己的目的 明确自身来广交会的目的如“开发客户，拓宽市场、挖掘订单”等等，避免自己在展会上出现“不知道干啥”的“断片”情况。 2.准备资料以及展览用品 如果外贸人的企业是真正在广交会上有属于自己的展位的话，那么这一条尤其重要。毕竟展览用品和资料会直接反映出一个公司的实力。 如果希望给客户留下一个好印象，那么外贸人就要保证展览用品功能全面，绝对不能在展示或客户现场操作时出岔子；以及介绍资料简洁明了，能直接体现出公司优势以及水平。
3.做好宣传 前期的宣传工作一样必不可少，外贸人也可以尝试给自己的客户发送一下邀请，简单介绍一下广交会，顺便展示自身实力。 同时，在展会进行时也应该做好营销与促销的策略，与每一个来到自己展位的客户进行沟通交流，了解他们的需求，提供处理的方式方法，使其成为自身的合作伙伴。 4.眼观四路耳听八方 这句话顾名思义，我们在广交会上会遇到各种各样的外商，我们需要时刻关注周围，当没有客户可以交谈时，也可以关注一下其他展位的情况，吸取他们的优点，取长补短。 若是碰到职位头衔如“director”这种类似的外商，一定要打起“十二分”的精神，多说一些战略性的东西，因为往往这类型客户，是来寻找战略合作伙伴的，外贸人一定要记得“放长线掉大鱼”。 总而言之，广交会对于国外采购商和外贸人来说，只是提供了一个面对面交流的平台，更重要的还是要看外贸人有的放矢、随机应变的能力，如果可以准确锁定客户的痛点，并给出合适的解决方案，那么这个客户自然会属于我们。 |
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