前言：

国内涂料企业随着房地产业的停滞，涂料市场进入“寒冬期”，竞争白热化。

外资和头部企业采取“碾压式”竞争态势，让小企业连活的机会都已渺茫，国家开启绿色战略和对环保的高度重视，迫使无证、非标企业等逐步覆灭。

在江西这片革命热土上，有这么一批企业家，他们心存远大梦想，一心振兴江西涂料产业为使命。

经过多次研讨，达成一致共识。由江西涂料协会卢华龙会长牵头，江西省涂料行业协会主导，整合良性发展的江西涂料会员企业，在江西万载县成立了华东规模最大的涂料企业——涂联集团。

希望通过“聚合力量”打造出中国一流产业园，能在竞争惨烈红海市场中开创出蓝海发展新路。

江西涂料看涂联，涂联基地在万载

江西涂联集团成立于2020年，总投资20亿元在江西宜春万载县新建“工业4.0”智能化工厂。

致力于打造建筑涂料、防水材料、水性工业涂料、干粉砂浆腻子、保温材料等“五位一体”的绿色新材料产业园。

该产业园拥有 4.0 智能化工厂一期占地面积 500 亩，基地建有建筑涂料车间 13000 平方，干粉车间 12000 平方。

全面引进智能化全自动生产线，按照“工业4.0”的路径，推进“互联网+”、“机器人+”、“大数据+”应用，加快企业向智能制造、创新制造、服务制造提升转变。

该产业园与高等院校、科研院所合作，创建技术中心、工程中心、设计中心和重点实验室等创新平台，促进标准化、产业化体系建设，形成研发、设计、生产、营销、服务等企业发展的有机整合。

产业园以“产业联邦，集团发展”的模式，在江西涂联集团统一组织下，本着“共创、共享、共赢”的宗旨，与国内外一线大型房企、建筑集团，建立全面战略伙伴关系。

涂联集团万载产业园承载着江西涂料人打造“江西涂料——大国品牌”的梦想，以彻底改变江西涂料行业“小、散、乱”的无序竞争现状为情怀，旨在共建“中部第一，全国五强”的百亿级绿色新材料生产产业园。

集体智慧，助力亚卡顺利“诞生”

江西亚卡科技有限公司系江西涂联集团全资子公司。研发、生产、销售“亚卡”品牌系列产品，已经建立起以“竹萃漆”为核心，内外墙涂料、艺术漆、防水、腻子、瓷砖胶等系列产品为辅助的产品集合群。

亚卡品牌作为涂联集团的一颗闪耀之星，集团的主营品牌。需要担负起江西涂料品牌的大旗。

地处老革命根据地的江西，涂联人骨子里传承着敢打敢拼的红色基因，更不缺二次创业的勇气和决心，唯独缺少专业化的品牌建设系统。

他们深知：专业的事情就要请专业的人做，需要顶尖的外脑公司助力。

涂联人带着一份期待，一份希望找到了曾辅导过立邦、三棵树、雨虹等上百家涂料企业，专注于涂料行业策划15年的万水波品牌咨询集团助力。

经过双方深入交流，和科学数据的分析之后，大家达成一致的愿望，涂联集团想打造一个能冲出国门走向世界的民族品牌，能代表亚洲涂料的闪亮名片（卡片）。

由此，亚卡品牌，在集体智慧的碰撞下诞生了！

精准定位，亚卡成为竹萃漆新品类代表

亚卡团队在一次次的深入一线市场调研中发现，想要突出重围，对抗同质化竞争，以小博大。

在细分市场中开辟新的发展赛道，在自主赛道上自立为王，只有一个方法，而且也是唯一有效的策略，就是“让品牌代表品类！”

做品牌战略规划，要先对标、然后再定标、最后再立标。这也是国际品牌定位学中的“三标法”，对标就要找到那个“标”。

亚卡团队通过大数据与市场调研数据发现，立邦刚刚发布了第三代涂料——植萃漆，开辟了一个全新的品类赛道。

在经历了近半个月的内部激烈讨论，发现植物萃取是涂料发展的新未来。亚卡团队最终决定以植萃漆作为对标蓝本，来细分出适合亚卡的新品类。

“竹醌抑菌”竹萃漆的核心

植物萃取漆料拥有技术上的壁垒，为此，亚卡团队找到了国内顶级化学专家进行论证分析，在植物萃取技术中寻找新的“卖点”。

他们前往各地收集实验所需的植物源萃株，进行评估。经过几十轮的筛选后，最终锁定了目标——江西井冈翠竹。

江西产竹，质优，量大。研究发现从竹子中能萃取出一种自带杀菌功效的物质，就是竹醌。

这种物质不仅自带天然的芳香，更含有天然抗菌效果，通过国际权威检测机构SGS检测证实，竹醌的杀菌、抑菌率高达99.9%。

竹物萃取的理论，得到了权威专家的一致认可，在解决了技术上的问题后，亚卡所开辟的全新品类就此诞生——竹萃漆。

竹物萃取技术的发现是一次里程碑意义的重点发现和突破，而且是全球独具领先水平的技术，为亚卡开创竹萃漆品牌奠定了坚实的技术基础。

采用纯天然竹萃取，不添加任何有害化学物质，品类稀缺，自带高贵属性的竹萃漆，在同质化竞争的红海市场中找到了差异化竞争的蓝海之路！

广告语流淌，核心价值的“血液”

抑菌真功夫 亚卡竹萃漆

亚卡竹萃漆不同于普通涂料，产品从源头就携带天然环保基因，品类稀缺自带高贵，也被称之为“漆中贵族”。

亚卡竹萃漆是采用原生竹物萃取工艺制成的，由于竹液中含有一种名为竹醌的天然抑菌物质，所以它在制成涂料之后，仍然具有抗菌、抑菌的效果。

此外，竹物萃取液是严格执行原生植物提取标准，在制作过程中，不添加任何有害化学物质。

因此，亚卡竹萃漆会带有淡淡的天然竹香味，味道清新无异味，抑菌、杀菌除甲醛，竹萃漆是天然植物萃取工艺漆中的贵族，也是植物萃取涂料的新升级。

超级符号，打造“抑菌功夫小子”

品牌定位已经找到、产品定位也十分清晰，随之而来的就是要全面建设品牌形象。

品牌的传播，离不开视觉标识，为了展现独具江西情怀的品牌形象，亚卡团队调研了大量的资料，并进行了多次头脑风暴碰撞，最终呈现出近乎完美的视觉方案。

LOGO部分，以翠竹绿和井冈红为主色调，契合亚卡“传承红色基因，发展绿色亚卡”的品牌战略思维。

而在超级符号的选择上，团队大胆地采用了IP形象，结合了“竹子”、“抑菌盾牌”、“中国功夫”和“中国元素”，打造拟人“竹娃”形象——亚卡功夫小子，来作为传播中的超级符号。

全力打造明星产品群

秉承亚卡绿色的发展理念，始终坚持生产绿色建材产品为基础，抑菌竹萃漆系列产品为核心，大力发展创新型产品原石漆和岩感漆

推动防水、腻子、瓷砖胶等其他产品为辅助的全产业链产品体系发展。

创新构建“亚卡战略爆品群”、全力打造“明星产品”阵容“。依托强硬的技术创新和产品研发实力，成为竹萃漆新品类的开创者、战略性崛起，使得亚卡产品进入中国涂料品牌一线阵营。

“多资多证”，垒砌品牌信任墙

亚卡建有涂料商学院，国际竹物萃取技术研究中心，并与多家科研院校合作建立了博士后研究室和竹萃涂科实验室。

亚卡竹萃漆当中的抗菌系列产品能有效抑制细菌的滋生，抗菌率达到99.99%。 亚卡旗下腻子粉及亚卡竹萃漆分别获得法国A+环保认证，通过美国FDA检测，并获得行业内多项荣誉。

著名演员梅婷女士，担任品牌代言人

与代言人合作，就像寻找生活和事业伙伴一样，亚卡团队在这件事情上也非常谨慎。在几百个明星中，经过多轮选择，最终确定签约国家一级实力派演员梅婷。

梅婷出众的个人气质与演艺成绩，与深耕行业、不忘初心的亚卡企业形象不谋而合。

她所具有的优雅、知性以及对品质生活的追求都与亚卡 “原生萃取、绿色环保、缔造行业新生态” 的品牌发展理念有着极高的契合度。涂联集团相信本次与梅婷合作，能将亚卡产品理念传递给更多志同道合消费者。

开启渠道营销的“六脉神剑”

尽管利用竹萃漆这一全新品类，打破了同质化市场的重重封锁，但是面对大品牌“严防死守”的市场情况，依然需要巧妙的策略为亚卡入市争取到足够多的空间。

经过缜密的论证和分析，亚卡高层提出了场营销的“六脉神剑”。

【渠道营销六脉神剑】

策略一：扬长避短，农村包围城市

策略二：打造样板根据地

策略三：围绕销售地图打赢渠道战

策略四：打造赋能型商学院（赋能市场）

策略五：启动门头战略

策略六：统一传播品牌核心优势

通过六大策略，完美地规避了和市场豪强的正面冲突，步步为营稳扎稳打，扩大“地盘”，打赢这场渠道战。

全面启动全国合伙人“PLUS计划”

针对江西市场的现状以及涂联股东们的共赢发展理念，亚卡量身打造了 “合伙人PLUS计划”。

包含：品牌共享、资源共享、股权共享三大板块，将品牌影响力和价值，企业的资质、技术、工厂和市场数据全部共享，并让合伙人真正持股，享受企业红利。让合伙人真正成为企业的一份子，践行亚卡“共创、共享、共赢”的价值观。

启动“12319”战略，向首个10亿目标迈进

亚卡品牌建设的各项工作正在稳步落地中，亚卡制定了“12319”战略，聚焦“竹萃漆”的定位，聚焦“抑菌”核心价值观。

在坚持专业化的品牌竞争战略的同时，打造竹萃涂料的极致产品和服务，构建全方位渠道和网点布局，打造招商+学习双轮驱动商学院，实现第一个五年目标——10个亿。

目前，占地500亩的现代化智能工厂已经建成投产，更吸引了多方有资源、有能力的合作商纷纷加入“合伙人PLUS计划”

以“传承红色基因，发展绿色亚卡”的企业精神；秉承“共创、共享、共赢”的宗旨；与江西涂料人一起，为打造“江西涂料－大国品牌”而努力奋斗！

更多案例关注在公众号“万水波品牌咨询集团”