武商网打造520超级IP“全渠道+跨境购”线上线下齐发力

昨日，鄂武商旗下的电商平台“520偏爱武商网” 大促落下帷幕。武商网整合武商集团旗下实体门店以及自主拓展的跨境购业务，共同打造“全渠道+跨境购”的武商超级IP，线上线下齐发力，订单全数覆盖除港澳台外的全国32个省级行政区。

跨境购已成武商网超级IP

武商网跨境购作为自运营的特色项目已上线进入第三年，从一开始的爆款面膜到覆盖美妆、母婴、保健、轻奢等品类，众多“网红”爆款，充分满足各阶段海淘用户的需求。在本次520偏爱武商网促销活动中，跨境津贴的模式备受好评，跨境购消费人数同比增长190%，消费额增长突破1900%。

其中面膜作为武商网跨境购上线以来倾力打造的超级品类，用户的购买力不断增强。上线仅一年的轻奢品类，订单数较去年呈几何式增长。如果说销量的增长来源于用户的增长、商品品类的丰富，那么会员复购率提升、客单价的提升则是来源于用户对武商网跨境购体验的认可及品质的信赖。数据显示，武商网老用户的消费人数与金额分别同比增长180%和1200%。

5月19日至20日，落地于武商众圆广场的武商网“异膜异young黑科技研究中心”更是针对面膜品类，将跨境购与全渠道体验创意结合，进行了一场超级IP的创意营销。

跨境购超级IP的创意营销

一家能一边玩一边发现自己皮肤问题的“研究中心。”短短两天，在特大暴雨的天气下，前来“研究”的网友络绎不绝，最长同时排队人数超100人，活动共计收到有效报告近300份。

武商网“异膜异YOUNG黑科技研究中心”采用当下年轻人热衷的快闪店模式，将跨境购与全渠道进行创意结合。在现场可以体验到：抗老化迷宫、补水大作战、美白实验室、面膜寻宝、网红风拍照墙、皮肤保鲜机、肤龄侦测机等多个游戏互动环节。这也是武汉首次出现集互动游戏、面膜展示、皮肤测试为一体的快闪店。整个环节当中，人气最高的项目是肤龄侦测机，不少网友对自己的皮肤状态充满了好奇，市民王女士表示：“作为一名90后，虽然经常自嘲是老阿姨，可万万没想到被肤龄侦测机实锤，我需要在武商网买一箱面膜压压惊”。

在5月19日的活动现场，100多名年轻人出现在了“研究中心”门口，每个人脸上都贴着一片面膜。他们在主持人的带领下，当场跳起了抖音舞蹈，并拿出手机自拍，完成了一场别开生面的百人面膜快闪。活动现场，一整面墙的各式面膜也吸引了不少眼球，这些面膜大多是一些“网红”热门款，按美白、补水、抗敏、抗老四种功能分类，不少人在此处寻找适合自己肤质的面膜款式。墙上的所有面膜均可在武商网跨境购中买到。

全渠道线上线下融合已具武商特色

武商网自主打造的一年四次武商网购节已经成为江城网购消费者翘首以盼的节日，市场影响力不断扩大，极具武商特色的线上线下全渠道融合促销形式已逐渐形成；本次大促中预存变红包、领红包满减、明星店铺专属优惠等活动同时展开，活动力度非常大。武商网国际广场店数码手机品类、床品、厨具、保健品品类预存1000元变1120元；武商网武商广场店美妆品类预存500元变550元；武商网世贸广场店54大黄金珠宝名表折后满额可使用200元、300元、500元红包；武商网武商超市店美赞臣及国产奶粉预存300元变388元，雅培系列预存500元变600元；另有明星店铺预存100变120，预存300变360。线上消费，线下提货，在购买前还可以去商场进行实物的试用，网友不仅买的实惠，而且买的放心。

同时，武商网跨境购项目不断扩充品类，辐射更多国家，提升品牌档次。营销玩法不断创新升级，快闪店、直播、抖音挑战、系列短视频、病毒海报、悬念漫画等创意内容也受到业内好评。

另外，武商网520大促主题取名“偏爱”一词，一是因为“偏爱”二字从文字的角度讲，是在很多的人和事物中特别喜爱或单单喜欢其中的一个，武商网希望网友对武商网也是这样一种偏爱；二是武商集团的合作伙伴“oldisnew偏爱西餐烘焙”看到了武商网近年来的飞速发展与成长，主动接洽武商网，希望能够联手跨界合作，于是双方擦出火花，偏爱冠名本次武商网520大促。

无论是从网站运营、用户体验，还是品牌营销上，武商网打造武商全渠道线上线下融合的模式已成雏形。但武商网深知，商业是永远没有尽头的，你若不跟上步伐，你就可能成为出局者。武商网将不断的往前冲，不断的探索新方法、制定有效的战略，努力打造成为一个让用户有更好体验的全新平台。