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对于从业房产行业的“老兵”而言，每一步的成长都源于持续的向上攀登，源自对热爱的坚持与专注，这是一种内在的魄力，更是一种实干的精神。本期58同城、安居客“地产K星计划”专访，我们就邀请到了这样一位深耕房产行业14年的资深房产经纪人，他就是南京诺家众昂店店东赵一秋先生，由他为我们讲述他与南京的房产故事和心路历程。 心向往之，行必将至 温和有礼，侃侃而谈是赵一秋给人的第一感觉。作为南京诺家众昂店店东，赵一秋谈笑风生间就已历数了一遍过去的浮沉。 “绝大多数的房产经纪人都不是土生土长的南京人，他们从祖国的各地汇聚在这里，逐渐爱上了这座城市”。作为一个北方人，曾经的赵一秋没有想过能够在南京安家扎根，甚至说有如今的成就。海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，从2009年只身一人来到一千多公里外的陌生城市开始，他就始终怀揣着那似乎遥不可及却又无比渴望实现的梦想。
“就在那一个月里，我相信了这个行业的前景”。时间追溯到2009年，赵一秋的一位同学率先来到了南京，从事于房产行业，并不断向赵一秋描绘这个行业的前景。这让赵一秋陷入迷茫，他坚信耳听为虚，眼见为实，当他抱着试试看的想法尝试之后，终获心之所期。初入行的赵一秋非常的幸运，刚来到南京就遇到带他入行的老师，仅仅入行三个月的赵一秋连战连捷，仅是2009年10月一个月就整整开了4单，这让赵一秋完完全全的相信房产行业的前景，相信努力拼搏，就能实现自己的价值。自此，赵一秋便满腔热血开启属于他的房产事业之路。 “认可才是不断前进的源动力”。在2009年过年时，家里人都说感觉到了他有很大的改变，此时的他才意识到，进入房产行业以及业绩的成功，让他变得逐渐自信。赵一秋表示，在他看来，不论是他还是现在的绝大多数年轻人，有房有车只是阶段性的目标，大家最大的渴望是得到别人的认可，让别人感受到自己的价值，而这种价值就存在于每一次客户服务的过程中、隐藏在与同事日常的点滴里。 真诚赢得信任，服务收获成果 “换位思考，是我们这个行业服务的核心”。从租房到买房再到置换，赵一秋经历过几乎全部的房产交易场景，因此他对客户的心态有着最准确的感知和把握，也明白每一位客户的痛点。赵一秋经常对团队人员强调，要将客户当成自己的同学、老乡，甚至是家人对待，让客户感受到服务的真诚，才能深挖客户需求，收获客户的信任。而对于房东的服务，更要做到房源信息、价格的透明，为房东仔细分析房子的优势和劣势，让房东有更明确的预期。赵一秋相信，不论成交与否，与客户诚心交友，总能有意想不到的收获。
“作为有一套小公寓出租的小房东，我对于房东和租客的心理还是比较了解的”。赵一秋认为，大部分的房东在出租时更多会考虑到时间成本，更快的出租效率就能创造更多的收入，并且也会选择有素质的年轻租客，他们希望承载他们情感的房子得到更好的爱护。对于租房经验丰富的租客，则更多会考虑小区的环境、物业的管理和经纪人的服务。在赵一秋服务的大部分租房案例中，很多的房东和租客甚至都没有见面，就直接达成了线上签约，他认为这正是源于一线房产经纪人真诚的高质量服务，提升了双方的信任感，进而提升了成交体验感和成交率。 千锤百炼，坚持到底，厚积才能薄发。“不管市场如何变化，房产行业也只有两季，淡季和旺季，努力就是旺季，不努力就是淡季”。赵一秋直面淡季和旺季，深信越努力越幸运。对于每一个新入行的经纪人和他的团队人员们，赵一秋时刻提醒他们，想要在房产行业扎稳脚跟，只有努力、坚持和行动，保持真诚的态度与优质的服务，越努力才会越幸运。 专注与坚持，捍卫梦想之路 看时势，观行业。“数据最能体现行业的发展趋势”。对于房产行业的未来走向，赵一秋有着自己的看法，他认为更多要从数据上来看市场，目前南京市场的成交量已经明显回升，有“小阳春”的出现，但这一现象是否持久还未可知。在赵一秋看来，现在的买房客群更多的还是刚需型和改善型，目前的“小阳春”是解决了去年的需求积压，也透支了一部分3月至5月想要买房的客户需求，未来的发展还是要依靠数据说话。
与时俱进，奋楫笃行。赵一秋常用专注的态度和前瞻性眼光来定义这个时代，他认为不断学习，才能紧跟时代步伐，不被淘汰，才能让门店经营在激烈竞争中脱颖而出。谈及加入诺家时，他表示诺家的平台更具包容性，平台的扶持力和服务理念让他为之点赞，并且诺家依托58同城、安居客的平台和资源，不仅助力店东提升经营管理能力，也为经纪人们打通更多的流量、获客渠道；更通过平台培训持续提升经纪人的业务技能，让经纪人更热血、更具战斗力，使努力事半功倍，也使众多房产经纪人得到更多的实惠。 厚积薄发终露锋芒，势如破竹不负韶华，十四年的奋斗化茧成蝶。如今的赵一秋，在加入诺家平台后，更相信每一份努力都值得肯定，每一滴汗水都不会被辜负，未来的道路上，他将继续带着追梦的勇气和执着，乘风破浪扬帆起航。 |
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