行业资讯|中国羊绒朴素品牌SAND RIVER：重新定义羊绒

“软黄金”背地的秘密

不到春风来临，草原是不会醒来的。

但是，在海拔一千多米的阿拉善高原上，猛烈的大风让每个春天都来得迟滞而艰难，4月中旬，绿的痕迹才会从隔年的枯草下冒出头来，借着接踵而至的三四场大雨，飞速拔节，几天之内染绿山峦和草场。和春天一同呈现的还有羊群，数以千计的羊群，像一把珍珠撒进了新绿的草原里。

事实上，羊比珍珠愈加可贵，作为全球最高等级的超细羊绒产地，阿拉善、阿尔巴斯地域简直包揽了世界范围内朴素羊绒的主要原料。随着天气转暖，采集羊绒的时节很快就要到来。

不久之后，一条价值不菲的羊绒围巾便会挂进巴黎第五大道的橱窗里，在灯光的奇妙映照下，泛起若隐若现的光——商业社会赋予它的爱称是“软黄金”。

跻身于第五大道的“软黄金”似乎是横空出世的，就像阿拉善草原的春天横空出世那样。很少有人试图讲述一条昂贵披巾背地的故事，正好像很少有人了解，在这个春天来临之前，零下30度的草原上落满大雪，羊群与牧民是怎样相依为命的。

但郭秀玲试图讲述，带着她一手创建的中国羊绒朴素品牌SAND RIVER，在巴黎时装周的主会场讲述，在纽约的大学里讲述，在或大或小的沙龙、集会上讲述。这使她显显露一种布道者的忠实和热力。由于她曾经是与羊羔一同长大的牧区女孩中的一个，事实上，或许至今仍是。

巧妙的分寸

梳下羊绒之前，一只小羊要阅历两个冬天。

第二个冬天里，严寒会迫使它们贴着皮肤生长出一层短短的绒毛，与15公分的羊毛相比，羊绒只需3-5公分，细密润滑，维护它们渡过漫长冬日。人类所能应用的任何纺织原料都无法与它比较，只能说是造化赐给山羊们的奇迹。但是，在小羊出生的第一个冬天，造化也来不迭施以援手。它们在12月到新年期间大量落地，这时，零下几十度的低温和陆续落下的大雪，正将草原变得充溢风险。

牧民就是在这个时分呈现的。看哪只羊晚上要生了就把它带回家里来。严寒被关在门外，火光在羊黑色的眼睛里跳，人和羊相互陪着等着，等小羊羔落地那一刻。

小羊要吃黄豆，照例要煮得半生不熟，物资匮乏的年代，牧民们用这个措施给它们弥补营养。吃煮黄豆的日子要持续四五个月，直到春风再次吹起，而这时，新一年的梳绒季也近在眼前了。

将原绒从羊身上采集下来，这项工序所需的时间和耐烦超乎想象。草原逐步转向暖和，羊们贴身长出的保暖绒曾经过季，到了自然要收回它们的时分了，很快，羊绒开端零落。一只成年羊一年能产生50克羊绒，被称为Baby Cashmere 的小山羊绒则愈加可贵，只需30克。这几十克绒毛，需求牧民破费一个月左右的时间，跟随着绒毛零落的速度，分七八次，用特制的铁梳子梳理下来。

“温度高一点，绒就退掉一点，这是动物自然的一种本能，没有掉的不能强拉它。所以牧民梳起来是十分温柔的，就像看待自己家的孩子，给他们梳头发一样。”

至今阿拉善草原上的牧民依旧用手工梳绒，挨着把每一头羊梳过去。4月，阳光明亮，云朵像山一样移动，投下大片阴影，羊躺在阴影里，被梳得懒懒散散的。这项温柔的手艺，几十年之后依旧在阿拉善草原上通行。人和羊之间有一种巧妙的分寸，无法被机器取代。

死角与天空

精心采集下来的羊绒去了哪里？似乎也没人追问这个。村庄从不短少收绒商人，短暂停留之后，他们带着原料分开，把草原深处的牧民和羊群留在身后。以此为节点，这片草原连同一切的牧民在接下来的羊绒故事里偃旗息鼓。设计、织造、包装以及品牌赋予的高额溢价与他们再也没有关系。

而在欧洲，从19世纪兴起的羊绒时兴风潮早已孕育了成熟而知名的品牌。关于如何将羊绒设计得兼具保暖性和时兴感，大牌设计师们驾轻就熟，他们不只赋予了羊绒“软黄金”的美名，更令这种弥足可贵的原料真正具备了朴素品的意味。欧洲土地上无法大范围畜养绒山羊的事实并没有难倒制造商，19世纪早期，意大利和苏格兰便开端从中国的内蒙古、西藏等地进口羊绒原料，树立纺纱和织造工厂。时至今日，当顾客在Max Mara的橱窗前驻足观看一件羊绒制品时，标签上显现的是高于原料价钱一百或二百倍的价钱，人们只会赞扬：“多可贵的意大利羊绒！”

大学毕业后，郭秀玲进入鄂尔多斯的羊绒衫工厂，成为一名车间工人。她开端如饥似渴地学习英语，工厂进口了新式机器，郭秀玲找来尘封的阐明书，对照着英文词典，一字一句地研讨，她同样不知道，这样做究竟又能给自己带来什么。对学问的盼望，对世界的向往，让她成为工厂的异类。

直到有一天，德国专家来工厂参观，翻译完整听不懂专家讲的术语，而那个流水线上默默无闻的女工，忽然用流利的英语与德国的专家对话，她的专业见解令人呆若木鸡。命运从此转变，她成为工厂的技术主干，几年后应邀前往德国从事技术研发，逐步长大为全球排名前五位的专家。后来，她以至一度成为了彼时羊绒故事链条中的一环。2002年，从德国回国的她兴办了一家羊绒工厂，仰仗着优质的内蒙羊绒原料以及精深工艺，成为了阿玛尼、Max Mara等世界级朴素品牌的供给商。

事实上，简直没人知道全世界75%的羊绒在中国消费。郭秀玲决计要做自己的羊绒品牌时，她跟随课题组去伦敦哈若斯百货门口调研，问：全世界最好的羊绒在哪里？回答百分之八十是意大利，回答内蒙古或蒙古的，简直为零。

牧民一直在幕后，中国一直在幕后，她投身的这个世界倚赖着中国的原料，却听不到中国的声音。

“但是我们中国供给商能够做到什么地步呢？细致到连吊牌都给他们做好。品牌一个指令下来——各种货品做好，装箱也装好，这一箱发到巴黎的某某店，那一箱发到纽约的某某店。门店收货直接拆出来卖。一切都是我们供给商在做，我们能够做到这样。”

转机是与消灭一同来的，消灭发作在2008年，在国内政策变更和品牌的进一步压榨下，作为供给商的代工厂无以为继。

“阿玛尼会说，给你Order，我的价钱是这个。你做不做？你不做没问题。给柬埔寨。”

工厂开端面对巨额亏损，员工流失，客户转移。郭秀玲史无前例地认识到，自己处在这个链条的弱势位置，只会无止境地不时往里陷，像落入沼泽，没顶而亡。妥协曾经不可能换得未来。而她明明具有着那么多手艺精深的制造员工、憨厚牧民、中心技术，以及内蒙古草原上寸绒寸金的可贵原料。

2012年，郭秀玲向之前一切的客户挨个告别，一夜之间，90%的业务都清零了。但她别无选择。与奢华相伴而生的羊绒故事里，被抛在暗处的远远不止是牧民。事无巨细的供货商、技艺精深的制造者，居于不同的环节，却与草原牧民们共享着相同的命运——除非发出属于自己的光，否则，只能永远居于幕后，被割裂，被不知情，被压榨，被丢弃。

“我们从此再也不会走那条路了。那条路曾经把我推到死角，三面都是墙，无路可走。局势很明晰：只需天空还剩下一条路——我要成立一个属于我们自己的品牌，一个属于内蒙古一切人的品牌。”郭秀玲停了停，强调道：“我们一切人的。”

一只小羊的美意

六年之后，这个名为SAND RIVER的羊绒品牌，曾经在中国具有十余家专卖店，并培育了中国“第一条走进巴黎时装周的羊绒围巾”。

在官方正式约请下，SAND RIVER连续六季进驻巴黎时装周主会场，阅历了世界上最顶尖的一批朴素品牌买手的考验之后，被带往13个国度。来自美国、英国、德国、法国以及迪拜的百货公司或独立朴素品店，也行将呈现SAND RIVER的身影。

在世界管理巨匠、“隐形冠军之父”赫尔曼·西蒙教授（Hermann Simon）看来，SAND RIVER已无疑是世界羊绒行业的“隐形冠军”。

郭秀玲将90%的肉体放在了产品上，这赋予了品牌极大的腾跃度。作为“原本就是为阿玛尼做好东西”的人，她在原资料基础上，加以最中心的技术、最顶级的设备和最现代的设计，在终端输出了高等级的朴素品牌。第一家店铺开在上海外滩老码头，“把产品直接放进来和客人对话”，内蒙古最高等级的羊绒原料和精工巧作的技术，在这家店里毫无保存地呈现。

郭秀玲格外用心肠维系着这份“自始至终的珍重看待”，从阿拉善草原深处的牧民一端，到上海老码头店铺中的消费者一端。她带着SAND RIVER的羊绒围巾回到草原，把它交回到牧民的手上，那一刻牧民的高兴令她震动。

“他们想，交进来时分还是一团脏脏的绒，一回来，怎样就变成这么美的东西呢？他们捧在手里特别高兴，一边想带上试试，一边居然有一种当心翼翼的觉得。无法想象自己和这么美的事有关系！但我不时不时要说——不，有关系的。不只对牧民们说，也抵消费者说，从设计到工厂到终端业务，一切都跟牧民有关系。在第五大道售价好几万的那个围巾，牧民应该为它自豪。”世界上大多数消费者对此暂时还不明了，我们消费了昂贵的羊绒制品，却尚未领受那背地，一只小羊的美意。

从这个意义上来说，哪怕一丁点原料都不应糜费，由于爱不能够糜费。

SAND RIVER有许多用羊绒余料制造的洋娃娃。

“好比娃娃蓝色的裙子，20克，在工厂里曾经做不了任何东西，要报废掉。但小羊一年只需50克绒，这只小羊今年回馈给妈妈的，一半的东西就被我们扔掉了。那不行的。”

显然，她正在树立一种全新而细密的品牌逻辑。假如说在15世纪，羊绒意味着来自神秘东方的手工艺品；在19世纪，羊绒意味着由欧洲大牌引领的时兴朴素风潮。那么，在当下，郭秀玲和她的SAND RIVER正在以中国制造的匠心重新定义羊绒，它的灵感来自于牧民、羊群和草原之间，长达千百年的真实循环。

一只小羊如何表白它的爱，我们又如何领受？这不再是昂贵价签能够回答的问题，而羊绒的意义，正在我们试图回答的过程中，迟缓重建。