珠宝市场日益年轻化，看卡地亚、Tiffany为迎合年轻人各出 ...

进入新世纪以来，时兴潮流变得越发民主和街头化、消费者的审美曾经开端被Y世代（1980-1994年出生）以至Z世代（95后人群）的年轻人引领。

处于朴素品金字塔顶端的高级珠宝生意该怎样做，是每一家具有百年历史的高级珠宝商共同面临的大难题。

其实早在早在2014年之前，珠宝行业的市场就曾经悄然变更。

随着年轻一代的消费才干、位置的逐步提升，年轻人对珠宝的态度如何曾经能够决议行业未来的展开走向。而这一代的年轻消费群体有以下两个特性：

第一：结婚率不时下滑，以订婚戒指和婚礼文化为中心的品牌理念曾经逐步过时。据欧睿国际早前估量，2016年估值600亿美圆的珠宝市场缩水了 6.3%，而这波下滑将持续到2022年，婚礼类珠宝销售额持续走低。

而另一方面，千禧一代女性更尊崇自我犒赏和“溺爱自己”，置办朴素珠宝产品的契机将不只仅是婚礼或者留念家庭或恋人关系，而更可能是任何缘由和任何场所，例如铭记喜悦和成就感，好比找到了新工作，或者取得提升。

第二：时兴潮流变得越发民主和街头化。由于网络的兴起，社交媒体成为年轻人打造自己公众形象的最主要平台——在这样的平台上，任何服装、配饰、妆容和场景都要满足他或她的自我“人设”。

在这样的社会风潮下，一百多年前，那些曾经挂在巴黎贵妇颈间、伴她们在200米开外的歌剧院观看演出时展示自己身份和位置的高级珠宝，往常曾经慢慢失去了它的当代性。

当下珠宝比以往任何时期都更需求个性化，他们远离父母生长过程中被“集体主义”灌输的价值，比父母一代更等候自我表白。

年轻一代的另一个特性是，不想被归为某一类群体，他们愈加多元化、愈加个性化，愈增强调“自我”这个概念，也对传统以为新奇的事物容纳性更高，也包含对“中性”概念的容纳。

年轻一代代表着行业未来的方向，谁更快、更好的构建起与年轻人对话的渠道，就控制了未来展开的密码。

这也促使着各大珠宝品牌走上年轻化、时兴化的道路。

营销创新：

1、打造社交行动：2017年圣诞前夕，Tiffany推出近万元的18K金回形针外型的大号书签、毛线球等高价居家精品，一举成为社交媒体中的热议话题，品牌在中国的微信搜索指数一度飙升至245.42%。

2、改动传统形象：2018年7月，Tiffany于伦敦开设了全球首家Style Studio 新批发概念店。区别于Tiffany传统门店高尚森严的形象，该Studio员工不需衣着正装，且能够依照自己的偏好佩戴和搭配珠宝产品。

3、注重网络销售：为了争夺年轻消费者，去年8月，Tiffany在天猫朴素品平台LuxuryPavilion上开设快闪店，预售其最新推出的花韵Paper Flowers系列，这是该品牌初次经过线上平台发布新款首饰。

4、注重野下体验：在原宿街头开设快闪店Tiffany @ Cat Street ，此外，Tiffany还在国内发起“蒂芙尼·爱之旅”限时体验展，经过搭建五种不同的甘美场景，给消费者提供情方式的体验，旨在让更多消费者读懂Tiffany。

这家少女心爆棚的萌店。落户于原宿有名的购物热点猫街。店内除了有tiffany的品牌首饰和一些共同的精品例如小熊公仔、花盆、口琴、时钟之外，还提供咖啡轻食，更有不少打卡点。

Tiffany更是为这家店设计了一系列刻有「 @ 猫头」的饰品。

Tiffany @ Cat Street 刚刚开业，就吸收了不少日本女生去排队朝圣。

Tiffany毛线球

“蒂芙尼·爱之旅”限时体验展浪漫呈现

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卡地亚

这个具有172年历史的法国殿堂级品牌，在去年阅历过业绩腰斩式暴跌，换血式大裁员之后，一改传统高尚呆板的形象，试图经过年轻化降服珠宝市场。

产品创新：

今年推出全新 Clash de Cartier 系列，奉行“去奢华、更生活、更现代”的设计理念，采用年轻化的设计言语，前卫中蕴藏经典、营造温馨感。持续了1930年代卡地亚标记性作风的简约几何设计，同时运用了铆钉、圆珠和方形饰钉装饰，产品愈加中性，更契合年轻一代的审美需求。

营销创新：

进步数字化互动效率：

1、线下举行限时体验展，推出展览专属小程序

今年，卡地亚在上海K11购物艺术中心启动了为期6天的珠宝体验展，打造了一系列互动空间和装置，免费向公众开放。

值得关注的是，卡地亚为此次展览特地制造了微信小程序“反正是我”。经过小程序，用户可取得展览地图等相关信息，并预定新品试戴。

2、线上投放朋友圈广告，强化社交互动

近日卡地亚与微信协作投放了一支朋友圈广告。广告以“兴味的滑动方式+走心的广告内容”的样式来触达用户，并与用户沟通，为朴素品行业数字化营销带来新的启示。

我们了解到，此次广告总互动点击是大盘均值的6倍以上，较卡地亚过往投放提升了300%以上，增幅显著。缘由主要在于“滑屏”这一动作，为广告带来了200万次滑动，互动为广告带来的加成可见一斑。

3、精准投放，发酵圈层影响力，提升转化率

此次卡地亚投放的朋友圈广告，除了瞄准品牌自身的粉丝用户群体外，还从朴素品广告互动用户（如曾与历史广告有过良好互动）等维度洞察人群需求，全方位触达潜在用户群，并借助品牌关键词、行业关键词等找到对真正对卡地亚感兴味的人。

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新时期消费群体的婚恋观念已不同于以往，审美品位更是朝着多元化，个性独立的方向展开。佩戴珠宝的场景也从传统的婚礼晚宴向日常佩戴转变，为了赶上市场潮流，需求这些在历史厚幕之下的品牌疾速转身，学习用新的方式与年轻消费者沟通，用情感来锁定消费者。

从卡地亚和Tiffany运营新品的种种细节，我们不难看出，“年轻化”请求朴素品牌不只需求重塑作风与设计，也要有新的传播方式来讲述品牌及产品背地的故事。换句话说，从设计到传播、从线下到线上，整合多种玩法，才干真正触达年轻消费群体。