5月销售额再创新高，卡地亚到底凭什么？

2021年5月，关于国内的钟表行业来说，是十分重要的一个月。首先，上半年最大的钟表展“钟表与奇迹”曾经告别了一个段落，各大品牌的新品也陆续上市，5月正是检验新品热度的完好月份，更对整年的销售有着承上启下的作用。

从2021年5月历峰集团天猫旗舰店腕表业务的销售数据来看，绝大部分品牌都有着明显的提升，而卡地亚更是以单月销售额187.83万元继续领跑历峰集团，发明了今年以来的销售额新高。本期话题，我们就来聊一聊卡地亚天猫旗舰店腕表业务的细致表示。

“双节加持”引爆热销

2021年1-5月中，卡地亚天猫旗舰店腕表业务销售额最好的月份是2月和5月，分别为162.75万元和187.83万元。今年2月，有着中国传统春节和西方情人节的加持，迎来了朴素品消费的一波小高峰。特别是在天猫平台主要针对女性受众的卡地亚，无论是给自己买礼物，还是给另一半买礼物，卡地亚的珠宝和腕表都是不错的选择。

5月初有着五一小长假，月末有着“520”这个充溢中国特征的节日。我们从数据中也能够发现，节日期间的销售额要比素日要高出很多倍，特别是“520”期间，卡地亚的珠宝和腕表更是成了“告白利器”。

所以，我们不难看出，朴素品的销售是十分依赖时间节点的。特别像当下“520”这种营销出来的节日，更给了消费者置办朴素品的理由。正所谓，“生活需求仪式感”，在这种特殊的日子里，收到一件朴素品的礼物，往常曾经成为“朋友圈”的一种常规操作了。往常六月份，又是儿童节，又是618，又是端午节，又是父亲节，各大品牌肯定又要忙活了。

新品上市“多点开花”

从2021年5月各系列腕表销量来看，最畅销的还是Tank Solo系列，这和前几个月也都是一样的，36枚的销量占到了当月总销量的57.14%，是毫无争议的销冠。

在“钟表与奇迹”高级钟表展期间，卡地亚上市了全新白气球系列腕表，瞬间就让其成为了天猫旗舰店全新的增长点，5月份销量为3枚，曾经成为了天猫旗舰店销量排名第4的系列腕表，作为全新产品，其表示还是可圈可点的。

值得留意的是，比起伯爵表只靠时来运转一个系列“打天下”，卡地亚在销售量的部分上，还是比较均衡的，八大系列的腕表均有产品售出，这在一切珠宝腕表品牌中是未几见的。这样均衡的展开，关于品牌来说，也是比较健康的。

坚持走“低客单”战略

卡地亚有着长久的皇室、贵族珠宝效劳的历史，在业界不时有着“珠宝中的贵族”的名声。在天猫平台，卡地亚的珠宝范畴，也不时有着不错的表示，单价10万以上的珠宝常有销售。而在腕表范畴，卡地亚2021年5月的客单价仅为2.98万元，这样客单价在整个历峰集团里都是处于中下游，比不上IWC万国表、积家、沛纳海、伯爵，更不用和客单价10万以上的江诗丹顿比，也就比万宝龙好一些。

作为一个定位“贵族”的品牌，在天猫平台走起了“低客单”的战略，效果是立竿见影的。主要走量的Tank Solo石英款，单价不外2万元，这也直接拉低了卡地亚的客单价。介于“朴素品新批发”的概念在国内处于初期展开阶段，大多数消费者关于客单价过大的商品消费起来还是比较谨慎，加上卡地亚在终端市场终年都有折扣，高单价的商品“没销量”也就在道理之中了。

在近些年里，我们也看到了卡地亚在入门级市场的不时深化。作为历峰集团钟表范畴的“头牌”，在高级制表范畴固然不缺乏技术，但珠宝腕表品牌的身份，让其在高端市场上很难和百达翡丽、江诗丹顿这样的传统高级制表品牌直接抗衡。在这“低客单”的背地，是卡地亚在产品和销售思绪上的一种转变，抢占入门级的市场，特别是女表市场，才干稳定住自己的“头牌”位置。

“美中缺乏”还有哪些

2021年5月份在卡地亚天猫旗舰店置办腕表的63位客户中，整体的评价还是相当正面和认可的。特别是在“520”期间，不少客户还收到了鲜花，在这一点值得称誉。但我们也发现了客户反映一些“美中缺乏”的中央，好比说，有客户埋怨31毫米表径的Tank Solo表径太小了、盒子质量不行的、包装蜜蜡裂开疑似被拆封过、牛皮表带运用断裂等。

关于腕表尺寸大小的问题，我们还是倡议大家在置办腕表之前，关于自己的伎俩有着一个明晰的了解，能够驾驭多大表盘的腕表，这个很重要，有条件的最好上手试戴下，感受一下尺寸、重量、材质等。

关于包装方面的问题，倡议卡地亚方面能够在发货前多检查和加固，避免在物流途中构成不用要的误解和损失。

关于腕表的表带问题，牛皮表带戴几天就断裂的状况的确未几见，倡议品牌方能够增强品控，并实行保修义务，这样用户体验就会更好了。究竟花了小2万买的朴素品牌腕表，质量不应该如此。值得一提的是，卡地亚品牌腕表提供8年质保，能够在一定水平上缓解品牌在二级市场或二手市场不保值的问题。

写在最后

自从我们团队去年提出“朴素品新批发”概念以来，我们发现很多消费者关于在电商平台置办腕表并不看好，其中的缘由当然有很多。近年来，我们看到越来越多的朴素品会在天猫平台上开设官方旗舰店，并经过官方直营的方式，直接面对终端的消费者。电商的优势当然有很多，好比价钱透明、物流疾速、掩盖更广、线上营销等，但目前无法完成线下面对面的体验和售后效劳。

卡地亚作为历峰集团的“头牌”，在入驻天猫平台曾经有1年多了，到往常腕表业务月销售额超百万，的确有很多值得其他腕表品牌能够学习的阅历，无论是节点营销，还是“低客单”战略，在价钱“没折扣”的状况下，能够取得这样的成果实属不易。置信，随着在产品体验和效劳方面不时改善，未来“朴素品新批发”也会被越来越多人所接受。最后，您会思索在电商平台置办高档腕表吗？（文/邱小铖）