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这是新消费智库第1850期文章 新消费导读 从味觉诱惑到每日加餐，在一代代儿童长大的过程中，零食一直是戒不掉的滋味。但不时以来，儿童零食能否保险、健康、营养却是全社会共同关注的问题。当人群迭代、需求升级驱动儿童零食市场高速爆发，如何在激进的激流中守住初心、摒弃耐烦，以品牌之光推进行业改造，是一切品牌应该思索的问题。 回想哆猫猫两年来的逆袭与进化，以超级大单品引爆市场，建规范、立标杆，深化品牌价值、占领用户心智，每一步都书写着头部品牌的实力与担当，也在黑天鹅纷飞的大环境下走出了品牌逆势增长之路。
编辑：竺天 审核：Single、ZZ
因爱而生 哆猫猫重新定义儿童零食的家庭价值 所谓“陪伴是最长情的告白”，母婴人群结构加速迭代，育儿理念和需求随之变更，想要抓住重生代年轻家庭，就要真正洞察他们的育儿需求，走进他们的日常生活，完成从产品消费到价值消费的跃迁，才干取得消费主力的认可与力挺。 哆猫猫从降生之初就努力于让亲子家庭充溢欢声笑语，希望充沛链接父母和孩子两端，成为适用于整个家庭场景和亲子关系的产品。因而，从品牌称号、全线产品到IP打造、品牌活动，都充沛诠释着哆猫猫秉承父母之心、陪伴亲子家庭的初心任务。 基于零食自然具备的情感和社交属性，如何让零食好吃又好玩？ 两年来，哆猫猫盘绕“加加减减更健康”极致打磨产品的同时，IP形象输出、交互式产品设计，都是为了更好地促进亲子密切互动。2022年，正值哆猫猫品牌成立二周年，一系列令人耳目一新的活动玩法，重新定义了儿童零食在当代家庭中的价值，对全行业颇具启表示义。 据悉，2022下半年哆猫猫分离全国母婴门店，每周展开上千场绘本涂鸦亲子活动，吸收上万遛娃家庭参与。活动现场依据2-7岁儿童思想展开阶段设计屯鼗内容，宝宝和家长齐上阵，动脑又入手，充沛调动孩子的颜色应用才干、思想锻炼才干、手眼谐和才干等，在寓教于乐中完成一堂微型早教课，共度一段美好的亲子时光。
在屯鼗内容谋划上，每周中止升级，不只以持续迭代的新颖感吸收用户参与，增强用户粘性，而且能吸收到不同圈层的用户，扩展品牌影响力。事实上，这样的创意玩法并非暂时起意，早在哆猫猫第一代产品降生时就在包装内侧附有小绘本卡，到全新包装内附思想益智涂色卡，宝宝完成一步，妈妈就奖励一块零食，产品与用户之间完成了深度交互、孩子与家长之间完成了深层交流，将零食的社交情感属性在亲子家庭中发挥出了更大价值。 在活动玩法上，全国母婴门店采用统一的活动主题、设计素材，更有利于营造门店活动氛围，展示哆猫猫“more美味，more欢乐”的品牌魅力。活动执行SOP由总部统一规划，门店简单复制、快速执行，活动集中爆破辅佐门店短时间内引流、拓客、成交、复购，提升门店生意流量增长。此外，这次活动哆猫猫还经过官媒、异业协作等线上宣传联动线下活动，多维度为品牌造势；活动中引导家长扫码关注品牌公众号，经过私域运营沉淀忠适用户，持续影响用户心智。据悉，截止到10月底全国门店已完成千场活动，集普遍触达与精准衔接于一体，吸收上万组家庭成为忠实粉丝，整个下半年在全国市场形废品牌声浪，将哆猫猫的品牌势能推向高潮。 乘胜追击，11月正式迎来哆猫猫周年庆，全国母婴门店以“为爱涂色·亲子一刻”为主题开启大型涂鸦活动，从全国中心母婴系统向中小门店辐射，加速推进哆猫猫在消费者中的渗透提高，也经过绘本涂鸦这样寓教于乐的亲子沉浸式互动体验，在消费者心中深化了哆猫猫的品牌价值。期间哆猫猫打造了两周年定制涂色包，既有适用功用又有涂色兴味，遭到年轻家庭喜欢。值得一提的是，今年哆猫猫选取520谐音和为爱涂鸦的寓意，在数百家盟友品牌中分离52个盟友举行线上华诞趴，为哆猫猫庆生。从10月10日到11月30日连续52天，每天一个品牌为哆猫猫的粉丝送礼物送关怀，占领小红书和微博主战场以多种福利回馈消费者。同时线上电商、抖音直播、私域阵地、线下门店、行业媒体等多维度同步开启“周年庆”方式，如在“总裁价到”高势能直播中，开创人空降直播间送福利，完成声量与销量的双效突围。
能够得到这样史无前例的关注度、参与度，恰恰阐明了哆猫猫在消费端、市场端的认可度及品牌影响力。 目前哆猫猫二周年庆仍在火热中止中，经过这些活动能够发现，关于重生代考究科学育儿、精密育儿的父母来说，零食早已不再是“洪水猛兽”，而是孩子长大过程中添加高兴的营养佐餐，也是亲子关系中必不可少的粘合剂。关于哆猫猫而言，不只完成了自身快速展开，也在用更好的方式守护着祖国的下一代。
新包装新定位 盘绕用户需求凝聚品牌势能 从成立之初带来父母之爱而来，到品牌进入展开快车道，哆猫猫一直坚持做更懂消费者的品牌。诚然，固然两年时间并不长，但在品牌生命周期内，不同阶段品牌调性也会随着品牌展开发作变更，经过包装升级彰显品牌主张，能够更快拉近品牌和消费者之间的距离。 不时以来，三只灵动心爱的猫咪成为哆猫猫的品牌专属符号。这样的IP形象一方面迎合儿童身心展开阶段的童真高兴，另一方面“猫猫”谐音“more more”，寓意产品端的更多健康、更多满足，研发消费端的更多挑剔、更多信任，IP内容端的更多兴味、更多欢乐，承载着哆猫猫自降生以来的品牌调性和文化理念。 随着品牌持续展开，哆猫猫所要效劳的人群和需求也越来越明晰。定位中高端年轻家庭，聚焦2-14岁中大童儿童零食，在品牌二周年之际，哆猫猫中止全新的包装升级，并从多角度进一步诠释哆猫猫的品牌定位，匹配新一代母婴用户。 一是情感内涵更真诚且鲜明。 从之前的粉蓝黄三色包装更新为蓝黄撞色，激烈的视觉对比能够一瞬间抓住用户眼球，且蓝黄对比色历来是经典的配色规律，王孟希的《千里江山图》、梵高的《星空》，从古至今多少名画都是采用蓝黄撞色。运用到母婴产品的外观设计中，黄色作为收缩色，明亮暖和、亲切温和，还能惹起味美的条件反射；蓝色作为收缩色，意味着严谨稳健，容易让人联想到产品研发消费中的健康放心。整体配方使画面层次更明晰、主题更突出。
二是价值表示更直观且亮眼。 将品牌初心、产品理念及品牌符号价值融入创新设计中，哆猫猫新包装更突出食品属性，更大面积、更直观地展示产品和真实食材，让妈妈和宝宝在选择时更少顾忌，也给予了消费者更多保险感。其次，产品新包装中IP互动性更强，萌动的猫咪或衣着厨师服、或挥舞着小勺子小筷子，IP形象更平面，使得品牌符号价值愈加深化人心。 更重要的是，此次包装焕新特意在左下角突出经典+ICON，强化哆猫猫不时以来产品研发的中心理念——“加加减减更健康”，而这也是哆猫猫从品牌林立的零食市场突围抢先的差别化产品竞争力所在。 三是内容体验更具差别化。 开盒有惊喜，在为儿童带来营养的同时，哆猫猫不时努力于为亲子家庭带来更多欢乐。2022年当哆猫猫在产品定位上愈加聚焦2-14岁中大童儿童零食时，不时以来尤为出色的IP内容搭建也随之发作了变更。 全新包装内页放置的涂色绘本，会依据产品对应婴幼儿和中大童不同的年龄段分为两种类型，针对婴幼儿的“故事涂鸦”激起儿童想象力和发明力，合适中大童的“思想闯关”则愈加能锻炼孩子的认知发育和思索才干。同时涂色绘本不时在更新创作，经过一个个IP演绎的故事，构建丰厚的“哆猫猫宇宙”，不时夯实品牌与用户之间的情感互连和价值共振，传送哆猫猫“好吃好玩好营养”的理念。
从“小爱”到“大爱” 树立儿童零食行业标杆 从关注基础产品保险、营养、健康，到注重儿童情感需求与亲子互动，头部企业在其中的精准洞察、创新理论，表示着一个行业的态度和温度，而哆猫猫无疑是儿童零食范畴的典型代表。 2020年哆猫猫横空出世，喊出儿童零食“不添加香精、不添加人工色素、不添加防腐剂”，在彼时乱象丛生的零食市场独树一帜。囿于过去二十年整个零食市场规范缺失、社会关注度不高、产品鱼龙混杂、消费者认知缺乏，科学健康专业的零食成为稀缺品，不只搅扰着年轻父母的选择，也障碍着整个行业的展开。两年来，哆猫猫参与制定《儿童零食通用请求》、《儿童糖果、巧克力及其制品》、《儿童果冻》、《儿童饮料》等九大行业规范，填补多项品类规范空白，为行业规范展开及下一代的健康持续努力。
同时，哆猫猫以差别化产品切入，成立3个月推出首款大单品——乳酸菌果冻吸吸乐，刷爆市场。尔后每季度推出一款大单品，构成掩盖多场景、多需求的产品矩阵。截至目前，哆猫猫乳酸菌系列大单品走出零食和饮料两条道路，今年3月上新乳酸菌果汁饮料，10月上新乳酸菌无糖棒棒糖，11月上新乳酸菌软糖（活菌型），持续为儿童零食行业的创新注入新颖动力。
在这背地，强大的研发和供给链体系是品牌持续创新的根基和底气。如与国际顶尖IFF实验室分离研发，与国际供给链巨头协作消费，今年年底哆猫猫将落地一家自有工厂，直击数十亿的大单品。截至目前哆猫猫具有184个学问产权、专利数量3个、作品著作权数量55个、商标83个，固然儿童零食市场很难树立绝对的竞争壁垒，但哆猫猫曾经赢得了先发优势。
从此次二周年活动也能窥见哆猫猫两年来在渠道侧的规划成果。从一开端哆猫猫就肯定了全渠道道路，经过线上和线下七次以上有效触达用户，以品牌力驱动终端动销，目前曾经入驻线下将近2万个终端，全面掩盖有消费潜力的母婴人群。 值得一提的是，将父母之爱融入产品处置计划的同时，两年来哆猫猫也将“小爱”化为“大爱”，将“爱”的初心落实到更多行动中，在社会公益范畴为诸多品牌树立了范本。 据悉，哆猫猫先后为河南灾区、山西汛情、上海疫情、四川灾区等捐赠物资，例往常年5月分离中国儿童少年基金会，将合计18万余支价值252万元的儿童食品运达上海。第一时间出往常社会需求的中央，出往常孩子们身边。 综合以上，哆猫猫两年的成果绝非偶尔，作为三个孩子父母的开创人，一直深信【做正确的事】，儿童零食不同于其他赛道，是一件对下一代对社会极端有意义的事情，推翻传统儿童零食行业“由来已久的问题”，树立新规范，真正合适孩子的长大发育；出台行业白皮书，升级健康保险有营养的果冻、糖果等；每周展开微型免费早教课；践行食育的路上同时也统筹孩子的美育——资助巨匠级音乐会；坚持做公益，捐赠百万物资等，“逆势”而行的路上，不忘感恩不时陪伴和信任的同伴。收获了各平台奖项，下一个三周年周围年十周年...哆猫猫将真正成为20后“儿时的滋味”。 创建强势品牌，构建竞争壁垒，哆猫猫在零食范畴的多维发力，不只为品牌自身走通了长期主义道路，也为儿童零食行业走通了顺应社会需求和人群迭代的健康专业化展开之路。万亿零食赛道风口已至，哆猫猫的未来值得无限等候。 哆猫猫给粉丝寄语： 假如由于哆猫猫 让你的生活质量有了一点点进步 或为你省去了一些省事 这足以让我们欣喜。 没有人规则一朵花必须长成向日葵或玫瑰 我的意义是说：能够与“众”不同 过好终身没有什么技巧， 就是笨笨的走… 没有人能够定义你成为什么样的小孩 英勇做自己最心爱~ 同理，做好品牌，没有捷径，唯有真诚！ 痛粉丝所痛，忧粉丝所忧，爱粉丝所爱！ "见你眉眼带笑，我便喜上眉梢" 本文图片由哆猫猫提供。 本文图片仅用于图片引见，不做任何商业用处。 |
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