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阿里妈妈携手服饰时兴行业，发挥趋向洞察才干，拓展行业精密化作风，打造三波段“热感式”营销新策。 第14个天猫双11收官，阿里妈妈关于各大行业的复盘也在继续。服饰时兴行业的电商渗透率和品牌国民度都相对较高，在这个大促依旧有可圈可点的战绩。 JACK&JONES总GMV超2.6亿；HAZZYS客单价提升30%；森马轻松羽绒系列单款成交超千万，同比增幅86%，位居行业排名TOP10；妖精的口袋双11期间借助阿里妈妈共打造8款百万单品，超商家预期达成；致知ZHIZHI和红袖均双11GMV初次破亿，同比去年分别增长75%和34%…… 品牌所种的草、蓄的水，都在大促中爆发出跃迁式的倍增价值。今年天猫双11，阿里妈妈携手服饰时兴行业，发掘市场新趋向作风， 在三波段“热感式”运营战略的引导下， 强化新品运营才干，以更前置蓄水、更低水位拉新，精准蓄力CP资产，推进作风赛道展示市场新高度、品牌商家完成大促强爆发。 01 瞄准作风时兴新趋向 发掘品牌运营新增量 60%的服饰消费者置办关注点聚焦于设计作风，他们关于大促节点尝鲜趋向品类的兴味不时上涨。盘绕消费者需求，淘宝天猫服饰时兴行业不时捕获服饰时兴风口，引领作风市场丰厚性和潮流度，发布了 8大秋冬作风趋向： 工装辣妹： 短上衣、宽松长风衣、多口袋工装裤、机能短裤、机能马甲等甜中带辣、充溢现代与时兴感的穿搭。
时兴学问分子： 学院衬衫、微廓西装、针织衫等带有时兴感的书卷气穿搭。
千金大小姐： 小香风套装、粗花呢外套、公主裙、修身短上衣等贵气又不落俗套的精致穿搭。
摩登新中式： 带有明显中式特征如盘扣、旗袍、汉元素的服饰。
复古运动： 样式材质带有复古味的运动穿搭作风。
极简大女主： 由西装、衬衫、羊绒大衣、高跟鞋等单品组合的飒美气质的职场大女主范。
少女甜心： 带有粉色、泡泡袖、蕾丝、蝴蝶结等暖色系元素的甜美风。
Cityboy： oversize上衣、宽松牛仔裤、工装裤等叠穿和混搭为主的美式休闲风无性别穿搭。
基于服饰时兴行业强时节性、作风驱动、高频上新和搭配置办的行业特征，阿里妈妈沿着双11「 精准蓄力，三波段脉冲式促收」运营新节拍，以新品速测快速冷启、新品新客加速扩容、新品引流全店成交的逻辑，推出适配服饰时兴商家的 「热感式」营销新策。 细致来说， 在NPA新品冷启加速技术和直通车和引力魔方等平台工具的支持下，阿里妈妈助力商家「速测速热」，在数字化优选潜力新品、快速测款、整合全域营销资源等方面支持新品热启动打爆，沉淀作风人群资产，完成人货网格化匹配扩量的全周期运营才干，科学助力行业商家双11大促爆发。 02 新趋货品精准运营 重新解构大促蓄力玩法 为完成投入效果最大化，阿里妈妈三波段「热感式」营销新策，分离DEEPLINK深链运营措施论及作风市场人货运营新方式，打爆新品完成全店引流，品效联动发掘运营新增量： 第一波段新品速测快速冷启，借势7-10月99大促、潮流上新季&国庆出游季，应用万相台测款快、上新快等工具，三天完成新品速测冷启，专属扶持100%加速，从系列新发中快速测款找到潜力新品； 第二波段新品新客加速扩容，经过万相台拉新快、引力魔方等才干拉新，精准站内人群投放，一键流转为作风新品智能拓展新客，显显露权益促流转； 第三波段新品引流全面成交，全面整合超级直播、直通车、UD等工具中止人群数据再营销，打爆优质新品引流带动店铺关联销售，完成后链路高效转化，提升全店客单。 在今年天猫双11，各大服饰品牌基于明晰的作风定位，快速测试潜力新品，紧跟三波段节拍运营，带动全店成交。 HAZZYS紧抓有增长潜力的作风趋向，在今年天猫双11期间，经过优选潜力新品、快速测款、整合营销资源等方面支持新品打爆，沉淀新品人群资产，明白消费人群画像及痛点，在爆发期完成人货匹配扩量，爆款成交金额与去年同比增长60%，客单价提升30%。
JACK&JONES在今年天猫双11期间，7天完成5款新品测试，运用直通车、引力魔方新品飞车加速新品冷启动；第二波段经过万相台、达摩盘等产品组合，精密化运营新老客群，缩短新品长大打爆周期；第三波段主推款卫衣潮流人群曝光触达精准度85%+。活动期间付费渠道总曝光加和1.80亿+，总GMV超2.6亿。
GXG经过对新品的运营前置，一周内测出大促潜力款，并组合运用万相台、引力魔方、直通车、超级直播等产品组合胜利拓新，打造销售超300w的多个爆款，拉新效果显著，新客访客占全店比65%，新客支付贡献55%。
雅戈尔充沛运用阿里妈妈数智才干，展开精准拉新。第一波段，3天内完成潜力新品测款，创意点击率同比高于行业80%；第二波段，品牌对新品中止多维度曝光扩展新品人群，新客成交人数与金额占比完成双提升；第三波段中，运用数智产品组合使高潜人群得到精准转化，单品成交238万，新客成交占比66%，把品牌力实真实在转化成了消费力。
妖精的口袋踩准三波段节拍，经过万相台测款快，测款精确率近70%，再叠加直通车测图才干，左右开弓，有效提升精确度近乎100%，快速精确辅佐品牌测试出潜力秋冬新品。万相台加速新品冷启动后，借助直通车主攻搜索场景，将品类词作为中心推行词，匹配精准货品做站内曝光承接。应用引力魔方增加智能定向人群推行，扩展新品人群，新客成交占比60%；在冲刺阶段以新品头部款高效引流带动全店成交。双11全周期全店推行货品营销引导成交5561万，同比增长20%，人群曝光1288万+，双11期间借助阿里妈妈共打造8款百万单品，超商家预期达成。
当下“甜酷”风盛行，诗篇“甜酷、新潮、个性”的理念恰恰踩中重生代女性的诉求，前期多渠道、多场景推行新品，撬动营销势能，在大促冲刺阶段完成新客招徕与老客召回的高效运营爆发，新品GMV超3000万，占比提升30%，投放人群点击率提升20%。
独束经过万相台、引力魔方等产品组合智能批量选择潜力爆款，以多产品矩阵中止多维度曝光，不时扩展新品人群，爆款连衣裙单款销售160万+，对比去年同期销量增长40%，销售额增长120%+；采取单品爆发带动品类增长战略，爆发期全店连衣裙品类同比增长20%+，全店销售额超6000万+。
森马、伯爵卓尔、哈克汉贝、woog2005、海澜之家等品牌商家在新品打爆带动下，分离万相台、引力魔方、直通车、品牌特秀、UniDesk等产品和营销IP玩法，获取天猫双11生意新增量。森马的轻松羽绒系列，单款成交1300万+，同比增幅86%，行业排名单链接TOP10；伯爵卓尔整体费用投入环比增加131%，带来同等范围的GMV长大，打爆8个百万单品；哈克汉贝旗舰店取得高投产比和点击率，成交7.7万笔，拉新210万。woog2005充沛运用阿里妈妈直通车+万相台+引力魔方等数智产品组合，中止货品的测款以及拉新种草，精准目的人群，以付费流量带动免费流量增长，完成品销合一。
森马
伯爵卓尔
哈克汉贝
woog2005 海澜之家紧跟大促节拍蓄水拉新，前置中止商品爆款选择，经过品牌特秀、引力魔方、直通车、万相台等组合工具高效曝光进步特定人群，带动整个店铺相关类目的销售，10-11月GMV 超580万，商品新客置办人数占比65.7%，位居行业类目TOP1。
杭派女装红袖、致意东方文化的致知ZHIZHI在今年双11全店成交初次破亿。红袖同比增长34%，得益于阿里妈妈的三波段投放战略及系列营销工具，有效辅佐品牌完成新品速测，冷启动加速；肯定性爆款加速有效扩增人群拉动销售增量，胜利打造了11个百万单品，如主推的裤子单品在活动期间成交金额同比提升535%，销量同比提升400%，在单品类目中排名TOP前10。致知ZHIZHI品牌经过品牌上新，主打产品系列概念，2022冬推出霏雪冬华系列，经过万相台上新快/拉新快对新品快速冷启并新客加速扩容，全店新客占比人数69%，万相台加速新品冷启动后，双1借助货品加速/活动加速进一步转化，店铺双11GMV初次破亿，同比21年增长75%，客单价增长26%。
红袖
致知ZHIZHI
鸭鸭男装、纨绔子弟捷德专卖店则经过万相台、引力魔方、直通车等产品矩阵中止潜力人群蓄水承接，胜利拓展新客，鸭鸭男装新客占比超95%+，纨绔子弟捷德专卖店新客全店占比90%+。
鸭鸭男装
纨绔子弟 天猫双11已圆满闭幕，但品牌的运营并未止步。在「平蓄促收，肯定增长」的运营思绪下，阿里妈妈将携手服饰时兴行业商家继续前行，发挥趋向洞察才干，不时拓展行业精密化作风，以更多元筹码和科学玩法，为商家提供运营指南，攀爬新的生意高峰。 往 期 精 彩 创业邦回想：这些品牌完成持续肯定性增长 卖家双11察看：阿里妈妈助力商家大促肯定性提效 收官！阿里妈妈全域促收季 | 双11巅峰案例快报 |
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