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全球钟表业在过去几年面临不少应战。数码范畴疾速展开，大大改动了消费行为，而智能手机和穿戴式电子设备大行其道，也日益影响人们运用手表的方式。固然这些展开对钟表业构成要挟，但东盟各主要国度的消费者对手表的需求仍在增长。 东盟经济持续展开 释放区内高消费力 东盟总人口达6.42亿，在全球排第三位，仅在中国和印度之后。区内城市化步伐疾速，中产阶级不时扩展，高技术劳工日益增加，外国投资持续流入，加上基建逐步完善，对释放区内庞大的经济潜力极为重要。 东盟十国中，泰国、马来西亚和印尼的中产阶级快速扩展，置办力强，已惹起不少出口商和批发商的关注。随着当地的经济日趋富有，民众消费才干也不时进步，对时兴生活产品的支出日积月累。依据欧睿国际（Euromonitor International）的数据，2017年泰国、马来西亚和印尼的手表批发总额达100亿元人民币，预料到2022年达148亿元人民币，年均增长8%。特别是千禧世代，他们对独家产品情有独钟，乐于置办中至高档手表。 泰国、马来西亚和印尼的手表市场大有可为，不时吸收知名品牌及新兴品牌进军当地。虽为消费者提供更多选择，却令市场竞争加剧。如何开辟这个竞争猛烈的手表市场，并持续取得胜利，依旧是众多手表制造商和出口商面对的应战。
东盟十国中，泰国、马来西亚和印尼的中产阶级快速扩展，依据欧睿国际的数据，2017年泰国、马来西亚和印尼的手表批发总额达100亿元人民币，预料到2022年达148亿元人民币，年均增长8%。 市场概略 随着东盟中产消费者的希冀不时进步，轻奢品牌和时兴手表近期乘势而起。 东盟消费者紧贴科技潮流，智能手表能为他们带来方便，容易与他人联络。鉴于Apple Watch及采用安卓（Android）作业系统的相似产品不时新陈代谢，令智能手表热潮持续。 今时今日，消费者的生活作息与数码息息相关，因而企业必须不时回应最新的消费趋向，树立契合消费者希冀的数码体验。 据香港贸发局《东盟中等收入消费者调查》，以时兴生活产品而言，62.1%的受访者选择网上用家评论为影响其置办决议的首要思索要素，其次是产品评论/比较/引荐（56.5%）和社交媒体（52.4%）。
在简直是人人爱上网、爱拍照、爱分享的互联网时期，不少消费者也乐于置办不同作风的手表，以配合不同的装扮。 手表作风及盛行趋向 过去几年，轻奢手表品牌兴起，其中包含瑞典品牌丹尼尔．惠灵顿（Daniel Wellington，简称DW）。该品牌树立了定价约1,000至2,000元人民币的经典简约手表系列。DW经过与Instagram的网络红人协作，接触数以百万计的顾客，在全球成果斐然。此外，Linje等极简主义手表品牌也相继兴起，可见简约已成为手表市场的一大趋向。 许多朴素手表品牌依旧专注于复杂性和精确度，其他手表品牌如MVMT则注重美感。今天，照片分享应用程式Instagram大行其道，令消费者纷繁置办许多手表以配合不同的装扮。时兴手表考究创新和作风，外观常常比表芯愈加重要。 有些品牌在工艺、设计和功用上可与朴素手表品牌媲美，但价钱相宜得多。这些轻奢手表运用优质配件，如瑞士机芯、蓝宝石群居网玻璃名义和植物鞣革表带，但在消费成本较低的国度组装，定价介于1,340至6,700元人民币。
（左图）东盟消费者紧贴科技潮流，在当地掀起热潮，Apple Watch等智能手表大受欢送。（右图）轻奢品牌和时兴手表，包含瑞典品牌丹尼尔．惠灵顿（Daniel Wellington，简称DW）近期也乘势而起。 分销渠道 专业钟表批发商 专业钟表批发商具有多元化的产品组合，经销多个手表品牌。他们从手表品牌批量入货，然后售予批发市场的消费者。依据受权经销商协议，批发商遭到品牌的定价政策规则约束，不得以折扣价出卖产品，但是消费者经过这个渠道置办手表，能够放心买到优质的正牌手表，而且有正式颐养证书。 专业钟表批发商是手表品牌进入东盟市场的理想分销渠道，由于消费者在思索置办手表时，这些商店是他们心目中的首选。在手表专卖店，消费者既可饱览各种各样的品牌和样式，又有店内职员提供专业倡议。 百货公司 在泰国，Central Department Store、Central Embassy、Siam Paragon和The Emporium等高档百货公司通常都设有售卖手表的专区。消费者选购朴素手表时，依旧喜欢到实体店而非在网上置办。有些大型百货公司会举行一年一度的手表展，例如泰国的Siam Paragon Watch Expo已成为钟表喜好者殷切等候的盛事。 印尼千禧世代时兴到专卖店和网上商店购物，Matahari、Ramayana等当地最大的连锁百货公司正不时调整批发战略，以应对批发趋向的转变。 百货公司依然是马来西亚重要的手表分销渠道。百盛（Parkson）和美罗（Metrojaya）等主要连锁百货公司不时改善产品组合，引入更多可吸收中高收入消费者的品牌。 高档百货公司的中心顾客群是30至40岁的女性。她们通常是中高收入的专业人士，在百货公司置办售价4,000至6,700元人民币的手表。 供给商向百货公司销售产品，益处是销量较高，而且有助增加品牌知名度和认受性，产品曝光率也较其他渠道为高。缺陷是百货公司不会批发入货，而且请求的佣金较高，付款期也较长。 旅游批发商/免税店运营商 免税店在机场、市中心以及客机和渡轮上都可见到。在东盟，各大机场入境旅客不时增加，料将推进旅游批发业增长。 旅客行为的改动、汇率动摇以及电子商贸兴起，都对机场免税店的销售状况带来重要影响。为坚持及进步顾客转换率（由访客变成顾客）和销售量，机场批发业务须快速顺应，进步运营效率。 现时旅游批发渠道需求引入更多独家产品，这为具有原创设计理念的新兴手表品牌提供绝佳商机。香港手表品牌和贸易商可与乐天免税店（LOTTE Duty Free）、Heinemann Asia Pacific和DFS Group等区域免税店运营商协作，提供独家或限量版手表系列，藉以开辟东盟市场。
对有意进军东盟市场的海外钟表企业及品牌来说，把产品引进实体店是理想的分销渠道之一，这些实体店包含专业钟表批发商、百货公司、旅游批发商及免税店运营商。 网上渠道 往常，网上受权经销商已成为重要的分销渠道。业界须顺应这营商方式上的转变。 马来西亚、泰国等国度在实体基建方面的限制较少，具展开电子商贸优势。印尼的中产及年轻消费市场庞大，且疾速扩张，久远而言电子商贸潜力甚大。 现时许多手表品牌已开端经过自家网站、第三方买卖平台和当地电子批发商如Central Online和MAP等销售货品。普通而言，在第三方买卖平台上的商户不用缴交上架费，只须按买卖去支付佣金。Lazada和Shopee均向商户提供跨境物流计划，且援助多种支付方式。 社交商贸 东盟的手机提高运用率高，消费者又不愿于网上分享财务和个人资料，加上运用扣账卡或信誉卡付款的人口不到20%（新加坡除外），培育社交商贸在东盟蓬勃展开。 在泰国，约有一半网上购物者经过社交媒体购物，是全球最大的社交商贸市场。社交媒体既可免却网购顾客从阅读到购物的过程中所遇到的不便，同时可缩短置办途径，有助增加销量。 MVMT Watch的Facebook店表示亮丽，可见顾客在Facebook上可享更快更方便的购物结账效劳。公司经过图像共享社交平台Pinterest，取得比其他网上流量来源更高的转换率和平均订单价值。 私人销售 随着区内消费者品味日趋精致，手表珍藏家和喜好者愈来愈多，过去几年东盟的手表珍藏市场疾速扩展。在私人销售活动中，大多数参与者年龄介乎20多岁至40来岁，愿意破费数十万元人民币置办他们第一款手表珍藏品。 高级手表进口商、分销商、批发商和拍卖行定期举行手表珍藏品的私人销售活动，让钟表喜好者和珍藏家聚首交流。这些活动能够是派对、午餐会或晚宴，特地展示稀有、具珍藏价值、工艺精深、设计出色和创意特殊的古董和现代时计。
除了传统的实体店销售，网上受权经销商已成为重要的分销渠道，其次为社交商贸和私人销售。 进入市场的措施 百达翡丽（Patek Phillippe）、劳力士（Rolex）、爱彼（Piguet）和欧米茄（Omega）等朴素手表品牌均在东盟各大城市开设单一品牌专卖店。卡地亚（Cartier）、古驰（Gucci）、CERRUTI 1881和Michael Kors等著名品牌也在旗舰店内展示时计和其他时兴产品。在东盟，许多单一品牌手表精品店都由区域手表批发商和经销商管理，主要是由于他们了解东盟各市场的消费者品味和喜好。 委任受权批发商/经销商是进入东盟市场的常用措施。手表品牌能够借助现有的批发网络，快速扩展其业务范围，取得大量顾客群，不用自行投资开设及管理商店。东盟主要的钟表批发商有PMT The Hour Glass、Sincere Fine Watches、INTime、Watch Studio和时间廊（City Chain）等。 经过受权经销商，以及代理商和分销商，实行两级分销制度，也是外国手表品牌进入市场的常用措施，益处是品牌只须与少数主要客户接洽往来。受权经销商担任经过其分销商和批发商网络销售手表品牌的产品。他们还会动用资金，批量购入产品，减轻钟表制造商的担负，让后者能够腾出营运资金中止下一轮产品开发。 手表品牌已开端推出官方电子商贸精品店，让消费者能保险直接地向他们置办产品。直接向消费者销售产品有很多益处，首先，产品进入市场的时间可大为缩短；其次，品牌可完整控制自身形象和定价，最重要的是，品牌能搜集消费者置办行为和喜好的数据。
在东盟，许多单一品牌手表精品店都由区域手表批发商和经销商管理，主要是由于他们了解东盟各市场的消费者品味和喜好。 作好准备 贸易融资艰难是不少中小企业面对的应战之一。往常，中小企业能够应用海外买家的采购订单或发票，物色机构为批发订单提供资金。 电子商贸商户必须先设立跨境支付系统，才可接受海外订单。不少支付处置计划供给商已提供了保险的一站式网上支付效劳，援助多种托付渠道和货币，对商户有很大辅佐。 很多香港公司都会设立区域电商配货中心，以跨境付运方式在东盟各地运营电子商贸业务。其中，新加坡是个抢手选址，由于该国的关税较低，基础设备完善，海关规例明白，故此合适设立区域电商配货中心。马来西亚的土地价钱、营运和劳工成本较低，也是设立区域配送中心的另一选择。 参与国际商贸展览是接触批发买家和分销商的有效措施。大型国际钟表业商贸展览包含：巴塞尔世界钟表珠宝展（Baselworld）、日内瓦国际高级钟表展（SIHH）和香港钟表展等，而Siam Paragon Watch Expo等本土活动也很受欢送。 其他营销渠道包含与批发商合办非公开新品预展（trunk show）和社交媒体营销。对新兴手表品牌而言，与网络红人协作，以及应用社交媒体的用户生成内容，有助于以较低的营销预算树立良好的品牌形象。 在新市场开发及/或取得学问产权，有助于增强品牌维护，必要时可对侵权者提起执法行动。商标和专利是钟表业两类常见的学问产权。
参与国际商贸展览是接触批发买家和分销商的有效措施，由香港贸发局主办的新一届香港钟表展订于今年9月3至7日于香港会议展览中心举行。图为去年展会举行盛况。转自：HKTDC |
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