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来源 | 华商韬略（ID：hstl8888） 作者 | 刘柏铖 提起中国台湾的电子代工产业，人人皆知郭台铭是大哥级人物。 但郭台铭并不这么看，他曾经给媒体留下了一句话：“我通知各位，广达才是大哥，是绝对的老大。” 中国台湾IT教父施振荣有句话：三星是世界的敌人，台湾是世界的朋友。 历史上，三星擅长发起高烈度、赌博式的竞争来消灭对手。先后干掉了日本的面板产业，台湾的存储芯片。 比起让对手无路可卷的三星，台湾的确像个“金牌管家”，它捆绑了一群产业巨头，为大家做好代工，他人吃肉，自己跟着喝汤。 但这碗汤，有时分比肉还肥。 早在2003年，中国台湾竟同时有两家企业创下惊人记载，营收抵达三千多亿新台币（约700亿人民币），并且在一年内就完成了千亿新台币级别的增长。 其中一家，是富士康的母公司鸿海集团，而另一家，便是广达电脑。 可即便如此，广达内部却不时静悄然，它的开创人林百里没有出面受访，公司也没举行任何庆祝活动。独一的动静，是员工们连续一年，每月多拿了两千元奖金。 广达是如此低调，但在当时，全球每三台笔记本电脑中，就有一台出自广达，作为全球第一大笔记本电脑制造厂商，广达实至名归。 依据2021年的数据显现，全球笔记本电脑出货量约2.68亿台，而广达笔记本电脑的出货量达7530万台，占领了28%的市场份额，是当之无愧的笔记本电脑制造龙头。 固然外界仍看不到多少媒体关于广达的报道。但广达的行业位置，却让行内人真正仰视。 2010年，在重庆全力招商引资的时期，一位当地干部曾这样形容广达的重要性： “一旦广达项目落户其它城市，重庆打造亚洲最大笔记本电脑基地的幻想就会破灭。” 这句话并非夸大。2001年，广达在上海松江区树立了大陆第一个基地，到2010年时，这家消费基地的消费总值已达2000亿元，占当时松江工业总产值的半壁江山。 而随着2010年重庆对广达的积极引进，广达开端将包装、小型零件加工等一批项目转移到了重庆，居然“招致松江区工业展开一度低迷，税收负增长，以至影响了上海全市”，当时的松江区不得不提出“勇士断腕调结构，淡定心态看数字”的观念。 2020年，广达位于上海和重庆的两家子公司，即达丰（上海）和达丰（重庆）分别以171.5亿美圆和107.8亿美圆的外贸出口额位列第2名和第12名，第一名则是富士康的郑州基地。 而这一年，中国外贸出口企业百强总出口额为4600亿美圆，仅广达旗下的两家子公司，就占领这100家企业总出口额的6%。
固然略胜一筹，但广达的业绩范围仍与富士康处在同一量级，可它的公开信息和报道却都极端稀少。 好比，在网上简单搜索，就能知道富士康在大陆的员工数已超百万人。可假如检索广达，仅能知道一些言语不详的数据，为数未几的牢靠信息，只需《光明网》2022年4月份提及的“具有超40000名员工的广达上海制造城”，《澎湃新闻》2020年提及的“3月初，广达重庆在职员工已抵达3.3万人”。 一家全球笔记本电脑制造龙头，可能接近十万的员工，就这样低调隐形在人们的视野中。 作为广达的开创人，林百里同样是个低调以至隐形的存在。 明基董事长李焜耀曾经大胆说自己是虎，同业是猫，郭台铭则喜欢谈论自己“魔鬼都在细节中”的运营哲学，而在这方面，林百里却极少发声。 面对李焜耀的“猫虎行动”，郭台铭的“广达大哥”，林百里只是淡淡回应道：为什么未几想想怎样赢三星和LG，做自己的事情就好，比来比去很无聊。 1988年5月9日，在阅历过两次创业迂回后，39岁的林百里正式兴办广达电脑公司，选择进军笔记本电脑范畴。 当时的笔记本电脑制造业，先行者多已死掉。很多人以为，进入这个范畴不是好机遇，应当做正在起势的台式机才更赚钱。 林百里没有理睬外界的行动，他定下了不参与展会、不接受采访，不中止多元化运营的“三不”准绳，全身心专注于本业。 这样的状况一口吻持续了十年，直到1997年，一条新闻石破天惊——广达一举击败当时参与角逐的十几家公司，胜利拿下全球笔记本龙头品牌——戴尔的订单。 两年后，广达又胜利登陆资本市场。依照常理，这样的企业，真实很难再继续低调。 但广达还是一如既往，为了避免好事媒体炒作。林百里选择将一切股票送交集保，不做买卖。但媒体曾经蜂拥而至，各大科技富豪排行榜争先将林百里录入自己的榜单。 面对采访，林百里既没有任何狼子野心的大话，也没有气势如虹的蓝图。当时的广达总经理梁次震破例接受采访时，还未等他坐稳，林百里就严肃地通知他什么能够讲，什么不能够讲，多次强调“不要给人家套出话”。 但随着广达在业内声名日隆。许多故事还是慢慢浮出水面。 早年间，为了得到新的订单，林百里经常亲身带着电脑去给客户展示。当年的笔记本电脑，一台重达七八斤，林百里背一台，同事背两台，另外还要带一台打印机，只需客户透显露一点倾向，就立刻打印出全新的报价单。 那时的林百里白天背着电脑走街串巷，晚上则住在怪味浓郁的汽车旅馆。一整天下来，林百里和同事的肩上，都被勒出了紫黑色的背带印。 曾有客户当林百里的面把广达电脑扔在地上，但他却客气地捡起来，笑着说，“您看，广达设计的东西这样摔也摔不坏，可见质量有多好。” 在那段时间被不时“干扰”的公司里，世界级笔记本电脑品牌戴尔正是其中之一。原本，戴尔完整无需理睬默默无闻的广达，但林百里依旧接二连三跑来采购，戴尔的商务经理们，以至每个月都会晤到林百里好几次。 1997年，戴尔公司的一个协作商呈现品控问题，戴尔开创人迈克尔·戴尔只得亲身到台湾重新寻觅代工厂，早已熟习广达的戴尔商务经理，借此引见了当时仍在锲而不舍的林百里。 林百里没有孤负这场机遇，仰仗广达的工艺才干，仅仅数月，就追上戴尔请求的代工技术水平。隔年，广达就出货一百万台笔记本电脑。 这样的励志故事，分离林百里与广达的低调作风，为他在业界迎来了如此评价——林百里与广达的行事作风好像乌龟，只看目的步步行进，含而不露，却坚决死咬不放。 固然同处一地，但在林百里的广达与郭台铭的鸿海之间，竞争从未停过。 广达一度是鸿海笔记本电脑衔接器的最大客户，而林百里与郭台铭，也曾经格外友好，经常一同聚餐、喝酒。 在2004年的一次晚宴上，郭台铭以至忽然从背地抱住林百里，并在媒体前直接尊称林百里为“大哥”。2005年，郭台铭更是直接发誓，只需广达在的一天，他绝对不跨入笔记本电脑代工市场。 可惜，仅仅过了三年，林百里就迎来了郭台铭真正的“偷袭”。 2008年，经济危机爆发，台式电脑销量衰退，笔记本电脑销量却以15%的速度增长。而当时全球一半的台式电脑，基本都是鸿海消费。 当鸿海靠台式机维系的营收神话不再，郭台铭只得突破誓词，开端进军笔记本电脑。 2009年3月，一位广达资深副总经理，连同近60名广达员工被鸿海陆续挖走。 见此情形，林百里直言：“挖走的都不是我们好的员工，挖过去不也没什么成果”。之后还将被挖走的员工从“离职”改成“免职”。 但这仅仅是个开端，一方面，林百里开端针对鸿海在笔记本电脑市场的动作中止搜证，随时准备大打出手，另一方面，广达硬生生将鸿海曾经到手的，一份高达数十亿元的MacBook订单抢了回去。 台下掐得狠，台上却还维持名义调和。一段时间后，郭台铭和林百里同时列席中国工信部的晚宴活动，郭台铭紧握林百里的手，对着镁光灯不停说：“你们看我们十指相扣，这是我永远的老大哥。” 可回到台下，厮杀更甚。2010年，广达尾牙宴时，装扮成孙悟空的林百里在舞台上放出狠话：“我不去蓝海，由于有一天会变成红（鸿）海，我去云端。” 很快，包含脸书、谷歌都成为了广达在云端效劳器设备范畴的大客户。
随之而来的，是广达与鸿海的全方位厮杀。2014年，鸿海与惠普签约进军云端效劳器代工，紧接着，从云端到医疗再到电动车，双方的规划亦步亦趋。 在主战场，随着苹果的崛起，广达与鸿海乃至其他供给链企业之间的厮杀变得愈加猛烈。 依据广达年报显现，2015年之后，营收固然不时上涨，净利率却不时处于低位。而2015年，恰恰是Apple Watch上市的同年，尔后几年，Apple Watch均由广达独家消费。 关于一些毛利不高，拖累财报的苹果代工业务，广达显然曾经感到不满。2019年，市场忽然传言广达要退出“Apple Watch组装”，林百里饶有深意地说：“赚钱的就做，其他的都不重要，赚钱最重要。” 2020年，广达逐步剥离苹果业务，最终只剩下MacBook的组装。 反观鸿海，则选择了与苹果绑定更紧的道路。 2022年10月，苹果公司的供给链市场传出音讯，受中美贸易战影响，苹果有意在泰国设立Mac消费线。 同时，苹果主要的Mac供给商，广达和鸿海双方供货占比也从8:2转换为6:4。 这其中，有广达刻意的疏远。但另一个缘由同样不可忽视，固然林百里和郭台铭都掌握住大陆机遇才崛起，但明显，林百里比郭台铭更笃定。 往常，受中美贸易战影响，富士康或因苹果请求、或因低成本需求曾经在越南、印度、墨西哥、捷克、匈牙利、美国等多地设有与苹果相关的供给链工厂。 从2020年开端，越南便成为苹果Airpods蓝牙耳机的主要制造产地，今年也开端代工iPad。2022年4月份，位于印度金奈左近的工厂曾经开端消费iPhone13。 固然这并不意味富士康要真正脱离中国，但似乎也成为了一种趋向。 反观广达。2019年8月13日，关于将消费线迁出大陆，广达董事长林百里固然在法人阐明会上表示：“我一向谨慎，都准备好了。” 但当谈到细致规划时，林百里却只是含糊其辞：“去东南亚是一定的选项，但什么时分迁进还没决议，目前一切东南亚厂区都看过，细致地点还在评价。” 后续的报道更是屈指可数，依据《泰国展开讲演》2021年10月的信息显现，广达大约在泰国投资了20亿新台币（约6360万美圆），在泰国开设的工厂仅增加数千个工作岗位。 作为横向对比，富士康仅在越南投资树立的一家新工厂，就需求3亿美圆。 2022年，广达（中国）制造总部董事长黄健堂更是直言：“让企业分开上海、分开大陆，我们怎样会同意。” 早年间林百里在采访中曾说：“我觉得，中国的希望在中国内地。由于他们有民族自自信心，他们的自信来自于市场开端崛起。” 2000年，国务院批准试点树立15个出口加工区，上海松江区赫然在列。
当时的广达恰巧正思索在大陆建厂，刚刚完成南方一城市的调查和谈判。广达的人员听说了上海松江区的音讯后，便抱着“骑驴找马”的态度打通了电话。 没想到，一个电话却遭到了上海招商专员的热情款待。那时一连数月，上海的招商专员轮番盯守在传真机旁，一有来自广达的诉求，便坐下来集体商榷，确保能在第一时间给出处置计划。 最终，林百里选择了上海，并喊出“百日建厂”的口号，在松江区的鼎力配合下，厂房居然真的在100天里树立完成。 广达上海制造城相关担任人李国穗回想起来，不论是“百日建厂”的速度，还是后来协作的力度，都让他感到震惊。 2005年4月，仁宝意外抢下一部分长期由广达掌控的戴尔笔记本电脑订单，一时间广达突破业绩120亿美圆的压力剧增。 林百里下定决计彻底关停台湾消费线，并在决议在五月中旬将相关设备全部移至上海。 之后，广达上海制造城厂房面积扩容至近1000亩，生活区近500亩，员工一度抵达8万人。哪怕是往常，不少人老松江人仍对“广达十万大军”上下班的火热场景津津乐道。 2001年，也就是广达正式到大陆建厂的第一年，林百里操着一口不太规范的普通话对记者说：“我希望用中国哲学，让广达成为一个在国际有影响力的电脑公司。” 而广达的确仰仗“中国哲学”成为一个在国际有影响力的公司。 往常的广达早已不是当年那个仅涉足笔记本电脑代工的公司。在多年的转型后，云端业务曾经成为广达重要的一部分，每年大约贡献着4成的营收，主要云端客户包含Meta和谷歌在内的国际大公司，占领了全球云端效劳器市场17%的份额。 在同样近年大火的5G、AR/VR范畴，广达同样做得不错。在5G业务上，广达除了辅佐日本乐天和松下电器，在韩国、新加坡、德国、美国等地均有业务。而在AR/VR范畴，广达组建了上千人的研发团队，市场也传出广达将拿下苹果AR眼镜代工的订单。 广达的成果显著，可作为一位不太喜欢抛头出面的企业家，林百里至今也没有解释分明，他所说的“中国哲学”式管理思想究竟是什么。它能够是“走自己路、做自己事”的低调务实，也能够是“含而不露，锲而不舍”的隐忍。 但无论何者，都足以令人敬畏有加。 别忘点个“在看” [1]《挣钱难，挣钱苦，果链丢弃苹果》36氪Pro [2]《上海松江“中国芯”60年展开简史》上观新闻 [3]《林百里给部属造云霄飞车——一年再长一千亿》天下杂志 [4]《林百里用文化为高科技奠基——企业家、鉴赏家、幻想家》天下杂志 [5]《从“25分”到“85分”的故事》重庆日报 [6]《《广达电脑董事长林百里：乌龟历来不想自己第几名》——东方企业家 峰会回想： 智者谋远——2021中国股权投资年度峰会 涅槃重生——2020中国股权投资年度峰会 资本新局—2020中国基金合伙人（GPLP）峰会 聚势待发—2019中国股权投资年度峰会 资本破局—2019中国基金合伙人（GPLP）峰会 回归价值投资—2018中国股权投资年度峰会 大浪淘沙—2018中国基金合伙人（GPLP）峰会 百舸争流—2017中国股权投资年度峰会 股权投资大时期—2017中国股权投资峰会 寻觅改造中的资本机遇—2016中国股权投资年度峰会 榜单回想： 投资家网·2021价值企业TOP100 榜单重磅发布 投资家网2021中国股权投资年度系列榜单发布 投资家网2021中国基金合伙人年度系列榜单发布 投资家网2020中国股权投资年度系列榜单发布 投资家网2020中国基金合伙人年度系列榜单发布 投资家网2019中国股权投资年度系列榜单发布 投资家网2019中国基金合伙人年度系列榜单发布 投资家网2018中国股权投资年度系列榜单发布 投资家网2018中国基金合伙人年度系列榜单发布 投资家网2017中国股权投资年度系列榜单发布 投资家网2016-2017中国股权投资行业系列榜单发布 投资家网2016中国股权投资年度系列榜单发布 寻求报道：yangqin6060（微信） 投递BP：bp@wefinances.com |
