价钱标签上的秘密 满200省100不等于打五折

“.99”是超市和购物网站最爱的商品定价，这样的“非整数定价”让一些消费者觉得捡到了低价，从而疏忽掉了小数点后面的数字；而对另一些消费者而言，他们在潜认识里置信，少一分钱的确划算很多。

当消费者消费朴素品或高档商品时，舍零凑整的战略实质上是应用了他们的自尊心理与炫耀心理——由于整数定价给人以牢靠感，看上去愈加物有所值。说白了就是，几千几万块的东西，少那么一块两块的，关于总价来说真是无济于事。

而商场里“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”最爱用到的“满百省”并不一定比直接打折实惠。假如你在乎这些小钱，在眼花纷乱的优惠活动和猖獗的买买买之间，无妨动入手指，用手机计算机算一下到底能省多少再下手吧。

普通日用消费品

最爱“.99”

我们逛超市的时分会发现，很多商品定价是1.99元而不是6元、是9.9而不是10元，或者是99.8元而不是100元…………这种不以整数为定价方式的标价法，在理论上被称为“非整数定价法”。

“非整数定价法”是心理定价战略的一种。这种当商品的价钱处于整数与零头的分界线时，定价不取整数而取零头的现象表示为，大多数消费者在置办产品时，特别是置办普通的日用消费品时，乐于接受尾数价钱，如0.99美圆、9.98美圆（以下以“.99”笼统代指“非整数定价法”）等。所以无论是在超市还是在购物网站，我们都能看到亘古未有的以“.99”为定价的价钱标签。而在中国，“.88”“.98”比“.99”更受商家欢送，大约是由于“8”和“发”同音吧。

关于“.99”的来源，有种说法是，这是批发行业为了保障收银员不能私吞货款而制定的。试想下，假如大多数商品的价钱不是5元就是10元，消费者直接给出相应面额的现金，收银员是能够直接把钱塞进自己的口袋里，而不用经过收银系统的。而假如这些商品的价钱分别是4.9元和9.9元，则收银员在大多数时分，都需求翻开收银机为顾客找零，那么，翻开收银机这个动作，就能让这次消费被收银系统记载下来。

有趣的是，在澳大利亚、芬兰和荷兰等一些国度和地域，它们最小的货币是5分，但市场上依旧有大量0.99元的商品出卖。为理处置“非整数定价法”带来的找零难题，在2005年英国大选中，以至有政党提出要发行0.99英镑的硬币，特地来付这些0.99英镑的商品。

“左位效应”

让人疏忽小数点后的数字

不论“翻开收银机”的说法能否正确，“非整数定价法”的确促进了销售。

关于这个现象最早的调查是在1948年，调查者研讨了37个美国城市的3025家批发商店的广揭露现，64%的商品价钱都是以非整数结尾的。而在1995年的另一项为期两周的调查中，重新西兰免费报纸上的二手小广告的结尾数字散布能够看出，接近40%的商品价钱是0、5，或者10这种整数，而有60%的价钱结尾为9，好比9.99，19或者15.9。

美国《大西洋月刊》对此的解释是，在心理学上，“.99”的定价战略被称为“左位效应”。消费者没有耐烦看全小数点后的数字，人们的大脑更倾向于把留意力放在左边的数字上。固然59.99美圆与60美圆只差1美分，但给人的觉得却是这件商品只需50多美圆，消费者简直不会认识到自己付出的其实是60美圆。

关于这种现象的理论解释有很多，好比消费者会以为这种价钱是商家经过精确计算得出的，置办不会吃亏，从而产生信任感。或者，价钱虽离整数仅相差几分或几角钱，但给人一种低一位数的觉得，契合消费者“贪低价”的心理愿望。经济学家考希克·巴苏用“博弈论”解释这个现象，他以为大多数消费者时间都有限，看广告都是瞄一眼就过去了，在这种状况下，消费者们关于价钱数字的认知是从左到右的，先看大位，而且多数状况下有可能疏忽位数。

原题目：价钱标签上的秘密

促销标签

也能有效增加置办量

而另一项调查表明，有些消费者在潜认识里真的置信少一分钱划算很多。两位研讨者中止了一个简单的实验，他们制造了3个不同价钱版本的价钱目录，每个价钱目录上都有4条裙子，独一不同的是裙子的价钱，然后将这些目录随机分发给相同数量的顾客并记载置办数量。结果显现，以9结尾定价的确能进步产品的销售量。

接下来他们制定了3个愈加严谨的实验，经过两家邮寄购物公司（公司邮寄商品目录给顾客，顾客经过电话订购商品，没有实体店）实验，实验对象是这两家公司的生动顾客（每年收到至多20本商品目录，平均一年置办两次），每组实验触及的顾客都在万人以上（实验1，60000名；实验2，62500名；实验3，270000名）。产品目录大约有60页左右，实验者只更改目录的前十页和最后十页上的产品的价钱。

实验1，更改的产品有73件，没有更改的有146件；商品价钱更改幅度为1美圆。原价46美圆的商品可能变成45或者47美圆。

实验2，更改的产品有120件，没有更改的有91件；商品价钱更改幅度为3~5美圆，原价46美圆的商品更改后是41~43美圆或49~51美圆，并给某些商品贴上“新款上架”或者“旧款”的标签。

实验3，更改的产品有148件，没有更改的有160件。商品价钱更改幅度为3~5美圆，并给某些商品贴上“打折”的标签。

每个实验都有一个实验组和一到两个对照组。以上一切条件都是为了让对照实验契合有效性，无偏性和显著性。得出的结论有三点：一、“非整数定价法”显著地进步了商品的需求（实验1、2、3分别提升了35%，15%和7%）；二、“非整数定价法”关于新货需求的提升比旧货效果更大；三、除了“非整数定价法”，给一个商品打上促销标签也能有效增加置办量，但假如一个商品曾经打上了促销的标签，那么“非整数定价法”对其需求提升的效果不大。

朴素品或高档商品

则偏爱整数定价

“非整数定价法”的定价战略给人以“捡低价”的印象，但它不是在哪儿都好使，有时以至会适得其反。好比顾客在中止理性消费，如置办朴素品或高档商品时，对价钱的敏感度不高，“.99”会让人产生低价没好货的觉得，反而影响商品的销售。这时分，就需求“整数定价法”舍零凑整的战略，来维护消费者的自尊心理与炫耀心理。

“整数定价法”与“非整数定价法”相对，普通以“0”作为尾数。美国《消费者研讨》杂志指出，“整数定价法”能让顾客更理性地评价商品，而非整数价钱让人们更倾向于理性消费。缘由是，在注重质量的场所，整数定价战略给人以牢靠感，以整数定价的商品看上去愈加物有所值，让消费者觉得即便花了大价钱也在所不惜。这种时分，整数的优势就表示出来了。

普通来说，整数定价战略适用于那些名牌优质商品，好比皮包、手表等，一是显得不掉价，二是一块两块的减少相关于总价钱来说真的是无济于事。研讨数据证明了这一观念，在置办香槟时，人们更倾向于选择标价为40美圆而非39.72美圆或40.28美圆的那款。

满200省100

并不等于打五折

既然说到了“价签上的秘密”，那就不得不提到“换季促销”“年终甩卖”“节日特惠”里最爱用到的“满百省”。

抵消费者而言，“满百省”永远没有直接打折来得直接、猛烈。每当商场打出“满百省”的时分你都会发现，衣服、鞋子、包包，没有一样商品在遵照“整数定价法”，全部都是“××8元”“××9元”。

以看似打五折的“满200省100”优惠体系为例，398元的衣服优惠下来是298元，相当于打了个7.49折；498元的东西折后价为298元，相当于打了5.98折；而598元打完折是398元，只需6.66折…………数字不会撒谎，“满200省100”的确不如打五折实惠。

更让人郁闷的是，每当你想要充沛享用折扣的力度，总需求再买一些其他的商品来充数——很遗憾，任何商场都不会“正好有”一块两块的东西呈现，想付出最少的现金，好比买双20元的袜子来凑数——对不起，袜子的专柜不参与“满百省”的活动。

所以，假如你在乎这些小钱，那么在眼花纷乱的优惠活动和猖獗买买买之间，无妨用手机自带的计算机功用计算一下到底能省多少再下手吧。

（钟何 插画 杨永）

原题目：价钱标签上的秘密