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1975年，40岁的乔治·阿玛尼以自己的名字命名，成立了“Giorgio Armani”公司。30年后，Armani曾经是超越20亿美圆的品牌。仅2005年第一季度，包含中国大陆、香港和台湾在内的大中华地域的销售额增长了52%。 往常，Armani集团在全球共开有300多家店面，员工5000名。作为设计师出身的阿玛尼同时担任着集团董事长、CEO，一个早年的橱窗设计员如何将降生于一间14平米工作室的品牌，运营成为耐久不衰的世界顶级品牌的呢?这也是很多咨询公司研讨的话题。 但纵观阿玛尼的管理发现，他就是一个顽固、坚持又会抓住机遇的人。 绝招一电影营销 Armani品牌并非一开端就闯进了顶尖品牌的行列，转机是在1980年，当年阿玛尼设计的Armani男女“权益套装power suit ”问世，为了将此设计向顶尖人群推行，阿玛尼将此套服装提供给《美国舞男》中的男主角李察·基尔，同年全套Armani“权益套装”随着影片的放映亮相。这部影片大获胜利，Armani品牌也在好莱坞这块明星云集的城市遭到追捧。阿玛尼历来不向未成名的影星设计服装。 他的顾客主要包含希望取得尊重的成名大腕，如Jodie Foster，Glenn Close，Mark Wahlberg，Ricky Martin等。而近几年世界足坛明星也逐一走近了Armani，贝克汉姆、罗纳尔多、维埃里、皮耶罗、菲戈以及舍普琴科等都是常客。阿玛尼是第一位认识到名人市场潜力的现代服装设计师。 点评：无论谁开端白手起家，都需求一点机遇，而阿玛尼是以电影和名人效应翻开市场的。这一点和国内服装品牌高价请代言人一模一样。但是阿玛尼愈加留意节约营销成本。他用技术与艺术直接降服观众。
绝招二收购与重组 为此，他特地在洛杉矶设立了办事处，向名人出租服装，特地满足他们在服饰方面的奇思异想.为了稳定并展开Armani在顶尖市场取得的成就，设计师出身的阿玛尼在运营上做出了很多举措。这些举措对在品牌管理、营销方式上面临困惑的中国男装品牌也是一个自创。 Armani的手法主要有三：一是经过收购长期的特许运营商和贴牌工厂增强阿玛尼集团对制造和分销的控制，二是经过积极推出阿玛尼自己的批发店，增强对批发端的控制，三是积极扩展产品线。 公司应用现金完成对阿玛尼集团大部分消费和分销的控制。阿玛尼将那些给自己贴牌消费的企业逐一收购，又收购两家制衣企业消费Armani Collezioni高端服装。除此之外，他还在全球范围内收购了一些第三方分销商。但是，在收购过程中，阿玛尼坚持一条准绳，那就是不收购其他品牌，以免无法融合或损坏Armani品牌。这与Gucci和LVMH有所不同。 点评：有了第一桶金之后，你必须有胆量去发现你在社会中的定位以及展开走势。以资本能够买到更多的市场江山，重在你能够应用这些资源产生更受欢送的价值。在收购与重组中，发现市场的空白点比你具有多少资本更重要。 绝招三增强终端控制 积极推出自己的批发店，增强对批发端的控制，也是阿玛尼的营销战略之一。Armani品牌自1974年落户意大利米兰市场，1989年进入伦敦市场，1991年进入美国市场。2004年4月，他在上海开了Armani在中国最大的旗舰，Armani集团希冀2008年以前在中国最主要的城市树立一个具有20—30家独立专卖店的批发网络。 点评：无论如何，最关键的要素，让你生存也能够让你消亡的要素在市场终端。那些具有大的市场范围的服装企业，假如不迭时的关注到市场的终端，都会在下一轮竞争中败下阵来。
绝招四拓宽品牌线 作为时装界“副牌”diffusion line，也有人称为sub—brand、leisure wear或jeans wear概念的开创人，阿玛尼于1981年实验性的推出Emporio Armani，首开了品牌延伸的习尚。随后，其它的国际大牌纷繁仿效。国内男装企业开端批判品牌延伸会招致品牌定位含糊的弊病时，阿玛尼却认识到品牌拓展范围不够广，品牌生命力也就不能旺盛耐久，只需从不同层面构筑产品金字塔，才干使品牌丰满有力。 阿玛尼还把品牌拓展到了眼镜、手表、化装品、家具、珠宝等众多范畴。经过为梅塞德兹·飞驰公司设计定制内饰，他把触角伸进了汽车行业。他准备与一家日本寿司公司合资;还计划和迪拜的埃玛房地产集团合资开14家阿玛尼宾馆…… 点评：只需你有了影响力，或许你能够做一切的事情。但是，更多的国内服装企业操盘手必须分明，每一件新的运营事项是什么意义。我们关注阿玛尼的各种行业拓展运营事项，不难发现他是在为品牌影响力造气势。从基本上来看更像是无声的跨界营销。
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