《年底冲刺—营销管理带动一线才干提升》

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【课程背景】

随着政府调控力度增加，房企范围扩张，客户日趋理性，疫情冲击。。。2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销伎俩与阅历，在红海竞争中越来越堕入疲累。新兴的业态，又带来不一样的营销才干请求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。

在这样的市场环境之下，如何突破，如何提升？如何改动营销“靠天吃饭”的印象？营销究竟能不能有系统化的专业理论？

这正是本课程所要探认的话题。本课程特邀实战营销大咖，从项目营销难题突破到营销系统全局观，从地产营销破局再到营销创新，辅佐学员拓宽视野、翻开思绪、系统学习梳理营销专业学问，为接下来营销工作提供更多更有效的处置思绪和措施。

【课程目的】

1. 经过6个小时的学习，您将抵达以下目的：

2. 在新形势下，突破传统观念，争取优胜，避免劣汰；

3. 控制新型营销思想逻辑，在当前市场下，杀出重围；

4. 重点控制如何处置项目转化率低下的问题；

5. 控制各类房地产最新营销工具、模型和模版和实践工具中如何应用；

【授课对象】营销副总经理、营销总监、项目营销总监、营销谋划经理、营销管理人员等

【课程时长】12学时

【课程大纲】

第一篇章 科学的营销管理来提升一线的转化

第一单元 影响一线营销才干的中心规范

一线营销决议业绩的几项关键数据

客户拿捏不住，转化低下的基本缘由

消费者心里剖析起行为从而决议动作

科学的管理措施：流程合成 专业分工

影响转化的关键动作

影响客户的关键内容

以上为基础管理理念，抵达知道一线管理中心关键指数及制度树立的措施，是一线专业管理的基础。包含了架构设置，团队管理，专业管理内容

第二单元 三段杀—精密化率值管理下的营销创新

错误的操作措施，影响转化的基本问题

现拍OR机遇包装

客户心里变更的三个阶段分别怎样设置相关动作

为什么要合成销售动作及要点

三段杀的各个变种用法以及波段设置

第三单元 数据模块精密化管理——快速诊断团队短板的措施

什么是率值管控

率值管控究竟管控什么

一个现象一个理论

率值管控的几个中心步骤

正确运用率值管理的各项工具

营销四表——学会这张表等于行走的大数据

以上两部分相互关联，分离大量实操中遇到的问题制定全新高效的一线管理专业提升

第四单元 精密化营销中常见的错误及处置措施

三段杀及率值管控常见的几个错误

下属不了解，或者执行不到位的细致缘由和处置

价钱由价值决议，价值由体验决议——游戏带来的思索

潮牌，喜茶等带来的思索

火+少=炒，公示怎样了解和运用

以上是针对之前内容中止的总结，实战案例剖析

第五单元 年底冲刺/的销售政策及案例分享

泰兴东方樾的逆袭

金辉天鹅湾的促销伎俩

互动问答环节

讲师引见：

徐清教员

u 中南大学 工商管理硕士研讨生

u AACTP国际培训讲师资历认证

u 实战房地产营销管理专家

u 18年房地产营销一线管理阅历，现任某标杆地产副总裁

u 历任绿地集团，万科城市营销总，祥生地产大区营销总经理

任职阅历：

2003年进入房地产行业，曾就职于万科、绿地、祥生等知名房地产企业，长期从事房地产项目营销工作，对房地产行业及房地产营销各环节有深沉的了解和个人独到见解；具有丰厚的操盘阅历和胜利案例，操盘过房地产顶级豪宅海珀系，甲级写字楼绿地中心系，商业综合体，低密别墅等全种类业态；

授课作风：

擅长分离实战阅历，总结沉淀；讲授实践案例，便于学员参考

操盘的项目有：

万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

主讲课程：

《杀出重围—提升营销力7大规律》

《向硬骨头动刀—畅销类项目提升实战》

《王者还是青铜——疫情后营销谋划渠道提升规范法》

《2021房企全新营销战法及畅销项目破局之道》

《地产营销硬核狙击战5.0-营销操盘手特训》

《现阶段中型房企营销团队的管理与提升》

《硬币的另一面—营销DNA解析》及《团队狼性文化树立》

《优秀房企杰出团队打造和管理》

《不被绑架的开发商—自有渠道树立5大适用秘籍》

《2021全新数字化营销及自有渠道破局》

效劳企业：

华裔城、青岛华润置业、新城地产、南宁融创中国、新华园地产、保利地产、光大地产、中天美好、中海地产天津公司、湖北省鄂旅投置业集团、中建八局、正黄集团、武汉福星、卓正地产、华发地产、大都集团、新希望地产、和邦地产、和邦地产、正黄集团.......