体验拔剑出鞘，感受小众商机——走进万国体育

2017年4月14日，中国政法大学体育产业MBA二期班开始了开课以来的第二次走进企业活动，他们的目标是位于北京奥林匹克中心的万国体育集团国际击剑运动中心。

感受独特的击剑魅力

万国体育成立于2006年，是一家主营击剑运动培训、击剑赛事举办和击剑装备销售的体育产业公司，已在北京、深圳、广州、佛山、上海等地开设了8家击剑运动培训中心，场馆总面积超过57，000余平方米，目前，他们拥有2万多名会员，是全球规模最大的击剑培训机构，11年间，万国体育累积培训会员总数已达10万人。

击剑在众多的体育项目中并不算热门，大多数人只是通过电视和媒体报道对其略有所知，而亲自参与其中却是少有的事情。中国政法大学体育产业MBA的许多学员同样如此，一到了万国体育的击剑馆，他们就迫不及待地开始了可以说是人生第一次的击剑体验。

无论是击剑的规则、装备，还是击剑的礼仪，都有着严格的规定，这些都让学员们大呼过瘾。对于女学员来说，帅气的教练也让她们着迷，击剑出帅哥，看来此言不虚，万国体育的教练们不仅身手了得，颜值也不逊于当红体育小生董力。

中国政法大学体育产业MBA学员现场体验击剑运动

小众项目如何成为产业宠儿

不过，学员们更感兴趣的是：一个小众项目做到这么大的规模，并且是世界最大的击剑培训中心，这里有什么原因吗？

学员们与万国体育董事、副总经理、董事会秘书殷柯一道，围绕体育培训市场与击剑运动上下游产业链以及如何将击剑运动大众化进行了探讨与交流。

万国体育的成功首先来自于竞技体育和群众体育的完美结合。

殷柯表示，竞技体育强调金牌至上，体育承担的是政治与社会功能。2008年北京奥运会结束之后，留下来大量的资产，包括场馆与运动员。积累存量的资产，需要通过市场化的方式盘活，此时就要回归到体育本身——强身健体。

万国体育做击剑培训，也相当于是体育资产的管理中心，将退役运动员与场馆进行盘活，提供就业机会，使体育培训走向市场化。体育培训主要面向的是3-15岁的青少年，但万国体育培训体系同时包括对教练员的培训。

万国体育围绕击剑打造IP，其中蕴含着职业体育与大众体育。培训更多则属于大众体育的范畴，建立在组织性的基础之上，传播击剑文化、培养体育人才。

其次，项目选择的科学性。

殷柯认为，从消费者与经营者的角度来看，一个项目的大小跟对应的人的基数没有太大关系，市场大小取决于参与消费的人数多少，考虑的是消费转化率的高低。不同的项目商业化能力是不一样的。体育培训的市场从投资、经营的视角来看。

首先要在横向上作比较选择项目，比如高尔夫、射箭、帆船等；然后是纵向上选择项目的切入点，做赛事、大众健身、体育中介、体育媒体还是体育培训，选择项目并选择一个角度切入这个项目是最重要的。

击剑运动不能简单称之为一项竞技运动，殷柯表示，中国体育培训主要群体为青少年，击剑可以充分开发孩子的身体潜能，激发进取精神。除了在孩子的个人修养、意志品质体型发育等方面产生益处，还能提高身体素质、协调能力，锻炼专注力、判断力与反应能力，使练剑者达到自信、自控和自我认知等综合发展的能力。

第三，项目运营的规模化。

选择对了正确的项目是第一步，其次就要规模化，并形成专业化、体系化与标准化。体现可落地的措施中，就是要建立销售体系、教学与课程体系与运营管理体系。建立销售体系，通过销售寻找客户是体育产业处在发展阶段的重要途径；教学与课程体系就是要把教学课程化、流程化、标准化；建立运营体系，即从前端、中端与后端构成整个公司的运营模式。

走进万国体育的活动历时两个多小时，学员们依然意犹未尽，收获良多，不仅仅是体验了一把击剑这项运动的魅力，更是见识了一家有十余年历史的体育产业公司成功的经验。万国体育的口号是“提剑风雷动”，而法大体育产业MBA学员们还要在体育产业这条路上仗剑走天涯。

中国政法大学从2010年开办MBA教育，提出的人才培养理念就是“精商明法、敏思善行”，这在现阶段的中国体育产业显得尤为重要。在过去20年l里社会在进步，中国的商业环境也更加完善、健全，在“无形资产、知识产权”为核心的体育产业，如何培养爱体育、懂法律、善经营的复合型体育产业人才，就考验着体育产业领导者的法学意识和商业智慧。

全国法学最高学府——中国政法大学正在积极探索新模式。2016年4月，中国政法大学创设全国唯一体育产业MBA，此项目以市场为导向，邀请一线知名企业家联合MBA金牌教授为学员授课，配合丰富的校外实践活动，这种创新型的教学模式受到市场推崇，首期班、二期班分别于2016年7月15日、2017年3月3日正式开课。

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