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纵观当下珠宝市场，彩宝潮流如火如荼， 顾客在冷傲于它的缤纷颜色的同时 却总是犹疑不决，难以下手。 在销售过程中，我们总会碰到顾客问我们： 黄金能保值增值，买彩宝图啥呀？ 为什么这些彩色宝石会有些瑕疵？ 彩宝价钱这么贵，到底值不值得买？ 接下来，让我们来逐一破解吧！
彩宝种类繁多，而目前市场上顾客需求比较多的彩宝主要有：红蓝宝石、碧玺、芙蓉石、紫晶、托帕石以及葡萄石。接下来小编就带大家看看如何用FABE销售话术向顾客销售这些彩宝。 商品引见的FABE话术 由于（特性）…… 所以（优点）…… 那么对您而言（益处）…… 您看（证据）…… 红、蓝宝石
硬度 由于：质地坚硬、稀少可贵， 所以：耐摩擦，常戴常新，具有珍藏保值功用， 那么：传家宝，保值增值潜力很大。 种类 由于：红、蓝宝石属于名贵宝石种类， 所以：经典、尊贵，彰显身份位置， 那么：您一戴上就显得您身份十分尊贵，气质文雅， 您看：有很多的明星、商业大咖都是佩戴红、蓝宝石首饰的。 寓意 由于：寓意深远， 所以：红宝石寓意不祥、好运；蓝宝石寓意聪慧、博爱，也起到辟邪消灾治痛的作用， 那么：您佩戴后可消灾辟邪保保险， 您看：戴安娜王妃的订婚戒指就是一枚蓝宝石戒指和红宝石戒指。 碧玺
颜色 由于：颜色颜色缤纷， 所以：烘托肤色和衣着， 那么：合适不同场所，可搭配不同衣服， 您看：好多明星都选用碧玺搭配衣服。 灵性 由于：碧玺具有灵性， 所以：招财纳福旺夫旺财， 那么：您佩戴后可旺夫旺财， 您看：香港好多贵妇的最爱。 保健 由于：碧玺是健康之石， 所以：具有热电性和压电性，释放负离子， 那么：可促进血液循环，安神放松，预防空调病等， 您看：往常很多上班族首选的珠宝首饰。 芙蓉石
颜色 由于：粉红色， 所以：粉群居网是恋情宝石的第一品牌， 那么：有效增加异性缘，独身贵族圣品， 您看：佩戴它助你治愈恋情创伤，减少感情懊恼。 外形 由于：水滴形， 所以：合适各种脸型， 那么：将女性魅力烘托的娇艳欲滴， 您看：将您女性气质烘托得淋漓尽致。 寓意 由于：芙蓉石颜色粉嫩娇艳， 所以：恋情之石， 那么：粉色是恋情维纳斯显现爱的颜色， 您看：定情送女友最佳信物。 紫晶石
颜色 由于：紫色， 所以：代表高尚美丽， 那么：彰显您的高尚气质，充溢高雅光辉， 您看：在古代紫色代表贵族的颜色。 荣誉 由于：被誉为“社交之石”， 所以：佩戴有助于常遇贵人相助，带来好运， 您看：多数白领的最爱。 寓意 由于：在西方国度被誉为“爱的守护石”， 所以：对情侣、夫妻之间的感情有一定的促进和修复作用， 那么：见证你们的恋情甘美， 您看：很多新人结婚时都很喜欢选择一套紫群居网佩戴。 托帕石
颜色、硬度 由于：颜色艳丽、透明度高、坚硬， 所以：烘托肤色健康靓丽，更彰显品位，不易磨损，常戴常新， 那么：彰显个人品味，为魅力加分还能够代代相传， 您看：之前有一家三口选购了一款托帕石戒指作为祖传礼物给儿媳妇。 保健 由于：具有保健功用， 所以：提升个人磁场，消弭负面心情，治疗眼疾、弱视气喘、失眠等， 那么：佩戴、保健一箭双雕， 您看：在欧洲三世纪的《翼之书》记载用托帕石粉末泡酒对治疗眼疾有很好疗效。 功用 由于：驱魔僻邪， 所以：作为护身符能驱邪挡灾， 那么：自己佩戴或作为礼物都是不错的选择， 您看：我都打算今年我爸妈过华诞的时分送给他们老人家一人一款托帕石首饰呢，这也是图个祝福和安心嘛！ 葡萄石
寓意 由于：财富石， 所以：旺财运， 那么：给您带来生活的新希望和自信心， 您看：在1789年，当时的德国上校普雷恩就佩戴了此类首饰。 颜色 由于：有好望角祖母绿之称， 所以：属于稀有宝石，具有猫眼效应， 那么：十分可贵、稀有， 您看：葡萄石已成为欧美盛行的饰品。 外形 由于：圆形外形， 所以：寓意好、方便佩戴， 那么：代表圆满足满，不会刮衣服， 您看：不用担忧自己的衣服被刮坏。 好了，既然大家在前面曾经了解了彩宝的相关特性，也知道FABE产品话术的运用技巧了，我们接下来就来实战一下吧！
当顾客问到—— 1.黄金能保值增值，买彩宝图啥呀？ 回答：小姐您说的很对，目前还有很多人买首饰是为了保值增值，但买我们彩宝的很多顾客都说，真要为保值就能够直接买金条了，买首饰就是为了图个美，黄金虽好，难免俗气，（优点）缤纷彩宝才干戴出气质、身份，戴出个性！ 未来首饰的趋向曾经不再是保值增值，而是追求个性美了。（证据）往常大城市的人都开端戴彩宝了！再说了，（益处）彩宝都有灵性，保值不如保保险，增值不如增好运。只需保险好运不就啥都有了嘛。（选择几款彩宝样式的首饰给顾客试戴）您往常能够试戴一下项链看看效果，真的很不错哦！ 2. 为什么这些彩色宝石会有些瑕疵？ 回答：小姐，可能您对彩宝不是很了解，（特性）我们的自然宝石的包裹体、划痕等内含物都是在亿万年的构成过程中长成的，一切自然宝石或多或少都会存在一些瑕疵，这也是鉴别自然宝石和人造宝石的重要特征。假如您不在我们家买，去别家看彩宝的时分也能够用这一个特征鉴别彩宝。（争取顾客的信任感）它内含物的多少和外形决议了宝石价钱，（优点、益处）您看我们的这款红宝石项链外观和颜色是不是十分漂亮的？（请顾客试戴）您往常能够试戴一下觉得一下，和您说，这款红宝石项链的价钱也很实惠，它的内部的即便存在一些小瑕疵也不会影响它的整体美观，反而是纯自然宝石的铁证呢！ 3. 彩宝价钱这么贵，到底值不值得买？ 回答：置信您也知道，最近十年间，高档红宝石、蓝宝石、碧玺、海蓝宝石等彩宝价钱疯涨。但是“物以稀为贵”。（优点）彩宝不只具有装饰和礼品的功用，更有珍藏投资的价值。（特性）目前全球可发现的彩宝储量稀少且开采难度高，（证据）从长期来看彩宝的供需矛盾仍有加大的趋向。（营造紧迫感，让顾客感到错过了这次的机遇之后就很难买到这么低价的彩宝首饰了）这意味着，很长一段时间内彩宝价钱将坚持上涨态势。往常不出手以后就只需羡慕的份了。假如您喜欢这款红宝石戒指的话，那就得趁早抓住机遇，高质量合眼缘的宝石是很难得的。 声明：【千里马商业管理】尊重原创，有明白出处的文章、图片在转载时均会表明，若有疏漏请联络更正，谢谢！ |
