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之前讲二手劳那篇提到劳力士官方未来也要卖二手劳，往常国外的劳力士官方二手表价出来了。 像备受关注的绿水鬼，它在国内二级市场的价钱是11w+，但劳力士官方报价是18.1w，直接贵了70%！
再看黑水鬼，目前在国内的行情是7w+，这次国外给出的官方报价是12w，差未几翻一倍！
其他还有一些关注度比较高的系列经典款官方和国内二级市场报价我放在这里了。
大家看完后有没有和我一样震惊？以至被劝退，其实真若如此那就阐明劳力士目的抵达了。 我在之前说过劳力士插手二手表这事就是想刺激大家对新表的积极性，二手表卖的贵了，大家对比完觉得还不如买新表划算就会改动计划买新表。
从这件事也能看出来，手表的定价不止能够让利润翻倍，还能够是集团和品牌的市场战略之一。那你知道其他大牌腕表的定价都是怎样来的吗？下面我分离一些经典案例，带大家了解几种表圈大牌常见的定价方式。
往常腕表品牌那么多，由于集团定位、品牌调性以至表款作风和功用材质都没有很固定的权衡规范，所以有些品牌会经过玩联名搞限量的方式，主动争取定价权。 像真力时之前推出了一款定价约合人民币93万的正装表，后来被外媒扒出成本不到1成，剩下的9成完整靠营销在硬撑。细致来说古董Cal.135手表值6-9万人民币，真力时官方重造，价钱就变成了25万。独立制表师Kari Voutilainen加持，价钱再翻倍变成50万。剩下的40多万完整就是富艺斯Phillips与Bacs & Russo的渠道销售费用。
假如说真力时只是在个别款上大胆要价，那沛纳海就是拉动全系产品当成一种战略调整价位。过去固然不知道沛纳海的成本但定价还算合理，从进阶到高级，最少踏出的每一步都能让你有所收获，知名大牌+均价4万的配置也让很多人比较容易接受。
但后来随着调整战略另换赛道，代言人越请越多，沛也从无限量到搞限量开端，再到VIP屠刀；表壳从青铜、陶瓷开端，到碳纤、帆布等各种叫不知名字的环保材质；产品也从传统的军表拓展到薄的正装表和往常的女表，这些史无前例的新范畴开辟直接让沛纳海拿下新表定价权，只和过去的定价相比，往常沛纳海的均价就最少翻了一倍。
更夸大的是，往常沛纳海的定价用一些老粉的话来形容就是“没理性地高”。绝大多数品牌每出一块表，从系列、材质、机芯、功用四大要素，我们基本能判别出其定价区间和上下。但往常很难从沛纳海的表款定价找到规律。像同样材质、壳型、表径的616和960，用了自产机芯的616，定价却比还在用统芯的960低，这就有点分歧理，或许后来品牌收到倡议曾经将国内两款表的价作风整到一样，但在很多表友眼里这样的定价依然有些率性而为。
当然靠营销自创规则的品牌，定价不一定都会虚高，这方面德系品牌表示相对较好，格拉苏蒂原创号称一款表需求耗费的工时抵达65个小时，比百达翡丽都多，但它的定价属于中间偏下档位，相比之下定价算是良知。
朗格和爱彼在国内的定价相差未几，但朗格在200+个小时，而爱彼制造一款表的工时在75小时左右，假如将制表工时当做研发成本来看，朗格花在研发上的成本明显更高，定价也显得更真实。
定价不一定非得自己去想，有时分依据锚定效应选择一个用户都好接受的心理估价去自创，也能更快向大家明白自己的产品定位。
这方面不得不提欧米茄，固然早年和劳的定位不相上下，但后因由于劳力士的火爆水平真实是过于反常，在很多人眼里两家差距越来越大，欧就实行“打不外就参与”的战略，今年推出的6个系列中不止有4个系列定价和蜜汁相似，样式都和当下劳力士抢手款像兄弟脸。
万宝龙这两年也在手表范畴发力，由于之前没有一个相似定位的品牌做腕表，外媒透露部分款在定价初期也是参照浪琴的手表价钱，当作锚定价钱去跟用户确立。
用大家熟习并认可的价位为自己标榜的确能让大家记住带来好的开端，但后续还得把成本跟上才不负所望，就目前来看这几个品牌都有待张望。 关于我们来说假如想在同价位买到当家花旦+招牌机芯，而不是含金量很低的炮灰款，能够借助二级市场，同价位哪个更保值更值得买。在这方面有过实战阅历的，也欢送在评论区弥补各个价位你们觉得最值得的款。
关于现代人来说表更多是作彰显身份的工具存在，以至定价越贵对有些人来说反而越有吸收力，因而市面也有许多大牌会仰仗名气、社交属性等附加值按名望定价。 像爱彼当年刚推出第一块钢款皇家橡树时，就把定价设置在3650瑞郎（约合2.7w人民币），这个价钱比当时18k金正装表还要贵很多。
后来为了更好诠释这款钢表的定价依据来自品牌名望和高超技术功底，它们写了一句广告语“你会由于伦勃朗画布的舱厥买下它的画作嘛”，潜台词是大家消费一款产品，更多是由于技术和附加值买单，简直给品牌价值塑造了一个圆满的借口。
到了往常，大牌应用知名度要高价的依旧存在，外媒SJX对比过百达翡丽和宝珀制造表的平均工时都在50小时，并且百达翡丽每块表花在营销上面的成本不超越3万，但百达翡丽依然能够毫无理由的比宝珀高至少8.2w，置信在不少人眼里这份底气也是愿意消费它的魅力所在。
喜欢借用大众名望定价的还有Richard Mille，它不拼打磨、工艺、功用，就拼令人咋舌的300w定价，事实随着消费力的进步，时期永远都需求一个又贵又新锐的东西，而RM抢在其他品牌之前弥补了这个空位，往常曾经和超年轻一代以及new money这些身份标签焊死在一同，以至年轻群体里很多人曾经把RM当成新表王看待。
只不外关于这样靠品牌名望定价的品牌，每个人的接受度不同，成本也难以计算，关于想入手的我们来说能够尝试要价，目前除了爱彼有很严厉的价钱维护制度，其他品牌在二级市场都比较容易要到折扣。
最后再来看看按消费成本定价的例子，这样的状况在过去比较常见，上世纪众多品牌还不具备消费自产机芯的时分，假如想做表就需求从以积家为代表的机芯大户手里买机芯，然后自家设计表壳。由于机芯的费用是大头且价钱统一，当时各家手表定价简直都是在消费成本的基础上加上一点设计和人力成本售卖。
只不外后来表圈各品牌内卷严重，加上为了控制主动权都开端研发自产机芯，以及三大集团的阶梯战略，才让品牌的定价差距越来越大，只需少数独立化的品牌定价显得不那么离谱。这方面劳力士的新表定价能够说是表圈少有按成本定价的模范。
之前曾有外媒计算过劳力士黑水鬼的材质成本，劳力士用的是904L钢，普通瑞士表用的钢是316，904L的成本要比316贵三倍左右，这样算下来黑水鬼每块表的材质成本约在人民币4000块左右。
每块黑水鬼还有极端恐惧的测试耗费人工成本，细致包含设备损耗所产生的费用、瑞士当地的人力费用等，这些杂七杂八加起来会让整块表的成本抵达3万元左右。
不到4万块的成本卖到7万多，看似是暴利，但实践还有很多品牌花在营销上的成本无法计算，而依据Swatch集团和历峰集团的讲演显现，劳力士的净利润只需10%-15%。所以比起那些定价水分更高的品牌，劳力士能够说是瑞士一切钟表品牌中成本最高的品牌，这也难怪他家手表都保值，一分钱一分货的道理关于这种品牌是适用的，贵的能够代表对的。
看得出来，朴素品的定价不论出于哪种目的，无非是集团和品牌的市场战略之一，也代表了厂家对该腕表的定位。固然往常越来越多人觉得定价没有参考意义，以至很多钢表炒的比金表还贵，但我觉得公价定位就是最准的定位，不论二级市场炒到多高，真实价值并不会值那么多，习尚过了还是得打折卖。 另外很多人可能觉得朴素品的定价自身就是玄学，就是靠卖品牌价值才干表示所谓的身份感，但往常喜欢劳力士的越来越多，是不是也能阐明大家都希望在朴素品和性价比中间找一个均衡点？ 最后想问大家，一款表的成本占到定价几成你们才觉得良知呢？ 本文编辑：杨有型 美术编辑：小雨 点一下， 分享给更多小姐妹 |
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