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最近618的你，是这个样子吗？ 点开各大购物软件，四处都是直播带货和猖獗派券，原本只是无意“闲逛”，却不知不觉种下了一片草原。这个参与购物车，那个点击立刻置办，于是： 待发货32件，待收货16件。 （说不定待发货每日数量还在不时攀升） 放心，不只是你，最近好多人都是剁手的节拍，小编看见各大网友的购物车分享，九宫格长图曾经放不下最近的购物清单。但是也有人想要“坚持明智”，于是有了以下 “灵魂十问”：
图片来源网络 有人看了之后，的确拦住了自己买买买的激动：“问自己问到第3个的我，别问了烦死了不买了。”但有些人却宣布无效：“问不问我都要买，问多了还烦！” 有时分购物激动来了，即便问自己100个问题，依旧会下单。其实素日里看似简单的消费行为背地有不少心理在“捣乱”，只是你可能没发现~ 假如你是一个担忧自己在“购物狂欢“中迷失的人，无妨了解一下这些“买买买心理”。 01 买了新包，总想买新衣服“配套”？ “你有那么多东西要买吗？”最近小编的朋友简直天天都在买，终于忍不住问了她刚才这句话。朋友说： “这一切要从我买的那个包说起！” 原来事情是这样的，朋友新购入了一个质感高级的手提包，于是想着应该买一件新衣服来配它，逛了一圈买了几件衣服后，又觉得还得搭配裤子，接着又开端看起了各种鞋子、首饰……
图片来源网络 买完一套之后，想到既然要精致点，那化装也得跟上节拍，于是又买了口红、粉底、高光…… 就这样不时买买买不停。 你买东西的时分也有这样的状况吗？这背地是有心理缘由的！美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔曾在《过度消费的美国人》中曾提出 “狄德罗效应”又被成为“配套效应”， 指人们在具有了一件新的物品后，不时配置与其相顺应的物品，以抵达心理上均衡的现象。
图片来源网络 大哲学家苏格拉底曾提到：“幸福的生活常常很简单，好比最好的房间，就是必须的物品一个也不少，没用的物品一个也未几。”所以大家在购物时能够多想想自己是不是被狄德罗效应支配了！ 02 为了“占低价”买还是由于真的需求？ 在 《半小时漫画经济学》里有这样一个故事： 老尼头要买一条500元的围巾，但是觉得有点贵所以不时很犹疑，于是老板就给他看了另外一条998元的围巾，老尼头顿时觉得500元还是挺实惠的。 书中就提到： 998元那条基本不是拿来卖的，而是用来比较的。这是商家运用了 “价钱锚点”，998元的围巾就是锚点商品，让顾客对商品价值产生错位。
图片来源网络 这里就要提到 “锚定效应”， 当人们需求对某个事情做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样限制着估测值。 例如，大家看到原价1500现价500的时分会觉得很优惠，由于以为这个产品有1500元的价值，同时1500元也会成为价钱的参照物。
图片来源网络 无论我们在线下还是线上购物，都有遇到这样的状况，有时分愿意下单置办， 推进我们的或许就是这份“对比”，以及对比下的“划算”！ 而在心理学上来说，占低价会给人一种心理满足，正如有句话“顾客不是要占低价，而是要有一种占了低价的觉得”。所以下手前先问问自己！我是为了划算才买的吗？ 03 大家都在买，觉得不买似乎亏了？ 每到双11、618这样的购物节，有时分并没有购物需求，但周围都在讨论置办攻略、活动折扣等等，于是就容易有 “大家都在买，我也应该买点什么”的想法。 这个就跟 “羊群效应”有关，简单来说就是从众心理，大家应该对这个比较熟习，但是却忽视了它在购物时的影响。
图片来源网络 除了刚才提到的购物节氛围，还有其他各种让你 “跟着买”的状况： 阅读购物网页时，会显现其他人的置办记载：3分钟前周XX置办玫瑰花10支、5分钟前刘XX置办玫瑰花10支…… 或许自己没有那么想要买花，但是看见很多人都“正在置办”，于是就不知不觉下单了。 在查看一些商品详情的时分，商家会在详情页，把曾经的销量打出来， “月销30000件爆款单品”，一下子置办的愿望就会增加，觉得这么多人买应该也还不错。 最开端只是和朋友一同逛街，最后跟着对方买了一堆自己原本不需求的东西。 …… 有时分，我们并不是真正需求，而是由于看见很多人买，产生从众心理，并且莫名对商品有一种信任感，于是容易盲目置办。 这是一个不出门也能让人随时随地花钱的时期，各种丰厚的商品、方便的购物渠道，让大家不时消费， 到最后发现，有些东西买回来就闲置落灰、明明钱应该放在刚需的中央，却被自己糜费了等等。
图片来源网络 在《“剁手”心理学》这本书中有这样一句话：“从实质上来说，销售就是一场心理博弈战，假如你想胜利卖出产品，就必须读懂客户内心并了解客户需求。” 我们想要 防剁手，其实就像是一场 “反心理博弈战”，了解各种自己消费时的心理，才干更好地辅佐我们“有效消费”。 单书引荐
《半小时漫画经济学》 陈磊 / 半小时漫画团队 在大多数读者的心目中，经济学都是专业、晦涩的代名词，但陈磊领衔的半小时漫画团队，却经过手绘漫画和段子，深化浅出地将经济学与我们在理想生活中安身立命的问题分离了起来。 今日互动 你曾有哪些让你后悔的消费？ / 往期精选/ 毕业工作结婚生娃…你的人生是按“程序”走的吗？ 在这件事上，活了几十年的你可能都不如这群小朋友！ 10本5月畅销书，从小事开端告别“内卷” 拍摄4年票房惨淡却入围奥斯卡，这部“狗片”一点都不简单 |
