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随着消费者的选择和希冀愈发多元化，产品阵地边疆不时拓宽，各个品牌新增各品类，品牌渠道才干难分上下的竞争格局中，瓶装水有赖于与消费者树立强衔接，除了在品类创新上做文章，不少玩家选择从品牌竞争上突围，经过绑定优质体育资产提升软实力、制造差别性，从而抵达传送品牌符号、拓展市场。 怡宝作为国内饮用水市场的抢先品牌，在进一步的获取更多增量，面对空白的细分市场，以及消费者多样化、个性化的诉求，怡宝也在不时创新和突破。 1 拓展品类综合规划 国内饮料行业坚持较强的消费韧性。许多消费者可能分不清纷繁复杂的瓶装水概念，但对品牌方来说，都有各自主攻的细分赛道。例如，怡宝主打不同规格的饮用纯真水，另有品牌主打矿泉水和白开水。 往常抢占单一赛道的格局正在被突破，消费者们愈发多元化、高质量的饮用水及饮品需求，愿意为影响力大、质量过关、新品迭出的品牌买单，为品牌们壮大优势范畴、开辟新兴品类、寻觅第二增长曲线，提供了契机。市场参与者们竞相推出新产品，这既推进了产品优化与改造，也促进了饮料市场持续扩容。 怡宝也不例外，开启综合性规划，“水”和“饮料”两条腿走路。2022年3月至今，怡宝已陆续推出了主打0糖0脂的佐味茶事绿茶、饮用自然矿泉水怡宝露、FEEL气泡苏打水等3款新品。
其中，怡宝露是一款自然矿泉水，共有350ml、750ml两个规格。极简玻璃瓶身的灵感来源于怡宝露的品牌主张“露生好水”，瓶身上还印有醒目的法语名字L’EAU，谐音“露”，意为水。
这一举措背地，怡宝正释放信号——寻求市场增量。随着居民生死水平的进步，基础的瓶装水已无法满足部分消费者的需求，消费者们愿意为“值得”的水付出品牌溢价。 事实上，作为头部的饮用水品牌，华润怡宝近些年持续增强对水品类的拓展。近两年来，怡宝曾经陆续推出了1.18L、2.08L、6L和12.8L新规格的包装，以满足更多的饮用场景。当前，由于越来越多的消费者关注健康出游，为了满足消费者运动、出行场景的需求，怡宝推出了带提手的1.18L规格，处置这一痛点，方便消费者携带畅饮。
此外，怡宝不时在探寻饮品市场更丰厚的产品线矩阵，构建综合性饮料公司的蓝图正逐步呈现。当代年轻人追求健康的生活方式，偏好0糖0脂、富含营养元素的饮品。除怡宝露外，怡宝还上线了两款新品。其中，“佐味茶事系列”新增的绿茶瞄准健康生活，同样以0糖0脂、弥补膳食纤维作为卖点；FEEL气泡苏打水，主攻0糖0脂0卡0山梨酸钾为卖点，畅享健康、轻松、无忧自由。
消费者们心中的怡宝，早已不只是“绿瓶”形象，而是构成了更为平面完好的产品体系。从打造的新品矩阵来看，怡宝对健康、运动的注重可见一斑，有望成为契合消费者需求、带来更多新颖体验。 2 深耕体育范畴 依据CBNData2020年发布的《国民运动健康趋向讲演》指出，2020年中国参与体育锻炼的人数达 4.35亿，2020年国内体育消费市场接近1.5万亿。往常，体育营销曾经成为国内外各大饮用水品牌的“必争之地”。据国度体育总局统计，2025年中国体育产业将抵达7万亿元范围。业内人士以为，消费者对体育产业的关注不时进步，相应企业的体育营销投入也会增长。 往常，随着消费升级时期的到来，酷爱生活和运动的年轻消费群体成为各品牌追逐的对象，如何赢得年轻消费者的喜欢，成为一大考验。频频以体育营销的饮用水品牌——怡宝便是一个典型案例。
2012年，怡宝与马拉松结缘，是国内进入马拉松赛事最早、资助场次最多的饮用水品牌之一，终年为北马、上马、厦马等国内各大城市马拉松赛事提供专业补给，全程资助赛事，一路陪伴中国马拉松爆炸式展开，为赛事保驾护航。 十年以来，一方面怡宝倡导全民健康的生活方式，强化“健康、纯真”的功用价值；另一方面聚焦跑步喜好者，不时助力跑者跟随跑步幻想，发明了跑者们喜欢的主题跑步活动，好比往年推出的“跑向强大”、“唤醒奔驰的天性”等，到今年的“十年酷爱、一直不渝”主题活动，进一步激起跑者对奔驰的酷爱，也引导更多消费者对体育运动和健康生活的酷爱。
经过数年的探求与理论，怡宝基本完成了从马拉松、越野跑、精英应战赛等顶级专业跑步赛事的全掩盖。同时，怡宝不时开发新赛事协作，从与“UTMB系列赛”之一的高黎贡超级山径赛协作，到签约崇礼168超级越野赛，以及再次与玄奘之路戈壁应战赛联手等，整合优质赛事资源，助力体育事业的同时，也深受消费者好评。
“运动根植于怡宝的品牌基因，中国国度队赋予怡宝品牌更丰厚的体育内涵。”2019年11月，怡宝正式官宣成为中国国度队协作同伴，尔后双方展开一系列深层协作。 怡宝的产品属性与中国国度队的体育基调高度契合，从东京奥运会到北京冬奥会，从第十四届全运会到各单项运动赛事等，在国度队备战和参赛期间，怡宝助力国度队运动健儿征战赛场，更陪伴生活每刻。怡宝将健康理念和体育肉体相分离，持续发挥自身产品和品牌优势，为我国体育事业展开贡献一份力气。 据了解，4月8日，北京冬奥会、冬残奥会总结惩处大会在人民大会堂盛大举行，华润怡宝有幸作为受邀企业列席。怡宝作为中国国度队协作同伴、中国冰雪协作同伴，出色地完成了国度队备战保障任务，收到了来自第二十四届冬奥会中国体育代表团的感激信。
图：冬奥会中国体育代表团致华润怡宝的感激信 业内人士以为，怡宝具有成熟的深耕体育范畴的运营思绪，并将自己的营销体系平面化，这样的方式能辅佐企业在竞争中表示得愈加全面，同时在消费者心中的品牌形象也会愈加明晰坚固。 3 进阶中的怡宝 随着消费者对其品牌与质量的认可与好感度提升，怡宝近年来在业绩方面也取得亮眼表示，怡宝正迈入新一轮的扩张周期。 瓶装水的多重内在质量，包含它与健康、方便、保险和价值的联络，解释了它抵消费者的持续吸收力。 中国食品产业剖析师朱丹蓬以为，“瓶装水品牌能否出圈，需求思索品牌、终端规划、渠道精耕的水平，是一个全方位竞争的行业，每一个环节都影响着品牌的未来走向。” 近年来，一方面怡宝加速了产品研发和创新，细分水品类市场，继续强化在包装水的优势；另一方面每年多款新品同步上线，饮料品类新陈代谢的速度明显加速，怡宝在稳定瓶装水头部位置的同时，开启全品类扩张的决计。
随着行业集中度、渗透率提升、消费需求升级，以及相关产品的持续创新，水饮行业仍能坚持较快增速和较大的展开空间，仍是被看好的赛道。有着30多年历史的行业头部品牌怡宝也将持续加码水+饮料产品线战略、中止渠道精耕以及深耕体育范畴，以义务践行和满足消费者需求，为消费者带来美好生活的企业理念。在未来，等候怡宝发明更多的可能。 |
