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本讲演由锐观咨询重磅推出，对中国珠宝行业的展开示状、竞争格局及市场供需形势中止了细致剖析，并从行业的政策环境、经济环境、社会环境及技术环境等方面剖析行业面临的机遇及应战。还重点剖析了重点企业的运营现状及展开格局，并对未来几年行业的展开趋向中止了专业的预判。为企业、科研、投资机构等单位了解行业最新展开动态及竞争格局，掌握行业未来展开方向提供专业的指导和倡议。 本研讨讲演数据主要采用国度统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国度统计局，部分行业统计数据主要来自国度统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局范围企业统计数据库及证券买卖所等，价钱数据主要来自于各类市场监测数据库。 第一章、中国珠宝行业现状与趋向前瞻 第一节、珠宝行业概述 一、珠宝行业定义 二、珠宝行业分类 三、珠宝行业展开阶段 四、珠宝行业数据来源与统计口径阐明 第二节、珠宝行业消费环境剖析 一、珠宝消费才干剖析 （一）、居民可支配收入增长是珠宝消费增长的重要引擎 （二）、中国人均珠宝消费潜力剖析 二、朴素品消费水平 三、珠宝消省心理变更 四、珠宝消费潜在群体 （一）、中产阶级 （二）、高净值人群 五、珠宝市场需求构成 第三节、珠宝行业政策环境剖析 一、行业管理体制剖析 二、行业主要政策、措施及规范 三、行业相关展开规划 四、珠宝行业关税政策 第四节、珠宝行业展开示状剖析 一、珠宝行业市场范围 二、珠宝行业企业范围 三、珠宝行业运营效益 四、珠宝行业产品结构 五、珠宝产业集群散布 第五节、珠宝行业展开趋向前瞻 一、产业集群化趋向更明显 二、进入品牌化展开之路 三、向传播珠宝文化方向展开 四、产业国际化进程加速 五、线上渠道重要性日益凸显 六、资本化进程显著加速 七、创新驱动力持续增强 第二章、珠宝行业竞争进入商业方式时期 第一节、珠宝行业竞争强度剖析 一、行业内竞争剖析 二、珠宝首饰行业对上游议价才干 三、珠宝首饰行业对置办者议价才干剖析 四、行业新进入者要挟剖析 五、行业替代品要挟剖析 六、竞争状况总结 第二节、珠宝行业品牌竞争格局 一、行业市场品牌格局 二、国外品牌企业在华竞争 三、港资品牌企业在华竞争 四、国内外品牌营销才干比较 第三节、珠宝行业销售渠道竞争 一、销售渠道的重要性 二、行业主要销售方式 三、主要销售方式比较 （一）、各种销售方式对比 （二）、主要线下销售方式对比 四、内地上市公司销售方式 （一）、老凤祥 （二）、潮宏基 五、渠道拓展成为当前竞争中心 第四节、珠宝行业商业方式之争 一、行业主要企业类型 二、传统珠宝加工企业转型 三、传统珠宝品牌企业转型 四、珠宝行业商业方式之争 五、珠宝行业渠道整合战略 （一）、刚泰收购珂兰珠宝 （二）、柯兰借此上市，刚泰切入电商渠道 第五节、珠宝行业竞争焦点及趋向 一、产业链整合 二、产品设计 三、品牌树立 四、电子商务 五、数字化升级 第三章、珠宝行业产业链整合与战略研讨 第一节、珠宝行业产业链简介 一、珠宝行业产业链概览 二、珠宝行业成本结构 第二节、珠宝行业产业链价值剖析 一、原料采购 （一）、原料对盈利的影响 （二）、珠宝原料采购方式 二、珠宝设计 （一）、珠宝设计增值才干 （二）、国内珠宝设计水平 三、珠宝加工 （一）、珠宝加工企业现状 （二）、珠宝加工重点区域 四、珠宝营销 （一）、珠宝营销增值才干 （二）、珠宝行业营销现状 五、售后效劳 （一）、售后效劳增值才干 （二）、珠宝售后效劳现状 第三节、珠宝行业产业链整合趋向 一、行业主要盈利方式 二、产业链整合的优势 三、典型企业产业链整合 （一）、周大福 （二）、老凤祥 （三）、潮宏基 （四）、明牌珠宝 （五）、钻石小鸟 四、行业产业链整合趋向 第四节、珠宝行业产业链整合方式剖析 一、产业链整合途径 二、产业链整合方式 第五节、珠宝行业产业链整合战略选择 一、产业链整合的机遇与风险 （一）、产业链整合机遇 （二）、产业链整合风险 二、产业链整合的战略选择 第四章、珠宝行业电子商务展开示状与战略 第一节、中国珠宝行业电子商务展开背景 一、珠宝电子商务内涵及特性 二、珠宝行业展开电子商务背景 三、珠宝企业展开电子商务优势 四、珠宝企业展开电子商务动机 第二节、国外珠宝行业电子商务展开自创 一、国外珠宝电子商务展开进程 二、国外珠宝电子商务代表企业 （一）、Blue Nile（蓝色尼罗河） （二）、Polygon公司 （三）、Bidz公司 三、国外珠宝电子商务展开阅历 第三节、中国珠宝行业电子商务展开剖析 一、中国珠宝电子商务展开进程 二、中国珠宝电子商务展开范围 三、中国珠宝电子商务展开特性 四、中国珠宝电子商务市场竞争 五、中国珠宝电子商务展开趋向 六、珠宝电子商务面临的问题及对策 第四节、中国珠宝企业展开电子商务方式 一、树立第三方电商平台 （一）、展开方式优点剖析 （二）、展开方式典型代表 二、树立综合性或品牌珠宝自己的网站 （一）、树立综合性的珠宝网站 （二）、大型珠宝企业展开电子商务 三、应用直播平台展开珠宝直播电商 （一）、展开方式优点剖析 （二）、各大珠宝品牌直播带货影响力 第五节、珠宝电子商务三大胜利方式研讨 一、钻石小鸟：线上线下O2O方式 （一）、线上线下O2O方式简介 （二）、线上线下O2O方式优势 （三）、线上线下O2O方式运作 （四）、线上线下O2O方式效果 二、Darry Ring：“情感营销+社群营销”方式 （一）、“情感营销+社群营销”方式简介 （二）、“情感营销+社群营销”方式优势 （三）、“情感营销+社群营销”方式运作 （四）、“情感营销+社群营销”方式效果 三、Bloves珠宝：“电子商务平台+体验店+呼叫中心”方式 （一）、“电子商务平台+体验店+呼叫中心”方式简介 （二）、“电子商务平台+体验店+呼叫中心”方式主要优势 （三）、“电子商务平台+体验店+呼叫中心”方式取得的效果 第六节、珠宝企业电子商务方式运作倡议 一、企业展开电子商务先决条件 二、珠宝企业电子商务平台的搭建 （一）、企业内部的信息系统 （二）、电子商务基础平台 （三）、电子商务效劳平台 三、珠宝企业电子商务运作倡议 第五章、珠宝行业新兴营销方式与战略剖析 第一节、网络直播+珠宝 一、直播带货顶风口 二、珠宝占直播带货全品类份额状况 三、直播+珠宝市场现状 四、珠宝企业规划电商直播状况汇总 第二节、抢手IP+珠宝 一、珠宝+IP的方式探求 二、珠宝+IP市场潜力剖析 三、珠宝企业+IP协作状况汇总 第三节、KOL种草+珠宝 一、KOL可增强品牌曝光度 二、珠宝+KOL带货范围 第四节、粉丝经济+珠宝 一、粉丝经济展开阶段 二、粉丝经济+珠宝现状及展开 第六章、珠宝行业营销战略要素与案例剖析 第一节、珠宝企业战略规划 一、市场细分 （一）、市场细分的概念 （二）、市场细分的客观依据 （三）、市场细分的作用 （四）、市场细分的方式 （五）、市场细分的程序 二、选择目的市场 （一）、目的市场的概念 （二）、选择目的市场的程序 （三）、目的市场选择的要素 三、市场定位 （一）、市场定位的意义 （二）、市场定位的特性 （三）、市场定位的措施 （四）、市场定位的程序 第二节、珠宝行业产品战略 一、产品组合及组合战略 （一）、产品组合 （二）、产品组合战略 二、产品市场生命周期 （一）、产品生命周期概念 （二）、生命周期各阶段营销战略 三、产品品牌与品牌决策 （一）、品牌在内涵及作用 （二）、品牌决策 四、产品的包装战略 （一）、包装及其作用 （二）、产品包装战略 第三节、珠宝行业价钱战略 一、影响珠宝定价要素 （一）、内部要素 （二）、外部要素 二、珠宝企业定价管理 三、企业定价目的及肯定 （一）、利润目的 （二）、销量目的 （三）、竞争目的 四、珠宝定价的主要措施 （一）、成本导向定价法 （二）、需求导向定价法 （三）、竞争导向定价法 五、珠宝价钱战略研讨 （一）、产品阶段定价战略 （二）、折扣定价战略 （三）、心理定价战略 第四节、珠宝行业分销渠道战略 一、分销渠道概念与特征 二、珠宝分销渠道方式 三、选择分销渠道的意义 四、珠宝分销渠道的类型 （一）、直接渠道与间接渠道 （二）、长渠道与短渠道 （三）、宽渠道与窄渠道 （四）、单渠道与多渠道 五、珠宝分销渠道战略 （一）、分销渠道战略类型 （二）、影响分销渠道战略的要素 （三）、分销渠道决策的准绳 第五节、珠宝行业促销战略 一、珠宝促销类型 （一）、人员采购 （二）、商业广告 （三）、停业推行 （四）、公共关系 二、珠宝促销组合及影响要素 （一）、促销活动的目的 （二）、珠宝企业的性质 （三）、珠宝市场特性和商品特性 （四）、目的市场环境 （五）、产品市场生命周期 （六）、推式和拉式战略 （七）、促销预算 第六节、珠宝营销战略总结与案例 一、珠宝营销战略总结 （一）、以优秀的质量取胜 （二）、以较低的价钱取胜 （三）、以更多的价钱折扣取胜 （四）、以强势品牌取胜 （五）、以普遍的分销渠道取胜 （六）、以优质的效劳取胜 二、珠宝营销典型案例 （一）、Tiffany （二）、周大福 （三）、莱绅通灵 （四）、DR戒指 第七章、珠宝行业供给链管理与信息化 第一节、供给链管理概述 一、供给链内涵与特征 二、供给链管理的产生和展开 （一）、供给链管理的产生 （二）、供给链管理的展开阶段 三、供给链管理的内容与目的 （一）、供给链管理的基本内容 （二）、供给链管理的目的 第二节、珠宝行业供给链管理现状 一、行业供给链管理现状 二、潮宏基供给链管理研讨 （一）、供给链管理基本流程 （二）、企业供给链管理剖析 （三）、供给链管理主要难题 第三节、珠宝行业供给链信息化现状 一、供给链信息化概述 二、行业特征及对信息化的影响 （一）、珠宝产品特性 （二）、珠宝BOM特性 （三）、珠宝消费管理及工序 （四）、珠宝批发销售特性 （五）、珠宝批发特性 三、信息化对珠宝企业管理的作用 （一）、对制造环节的管理改善 （二）、对批发环节的管理改善 （三）、辅佐运营剖析和需求预测 四、国内外珠宝行业信息化现状 （一）、国外珠宝行业信息化现状 （二）、国内珠宝行业信息化现状 五、珠宝企业供给链信息化案例 （一）、公司供给链现状 （二）、公司供给链信息化 六、珠宝企业供给链管理信息化结论 第八章、抢先珠宝企业展开战略研讨 第一节、传统珠宝品牌企业展开战略研讨 一、周大福珠宝集团有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 二、周生生集团国际有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 三、谢瑞麟珠宝（国际）有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业运营优优势 四、莱绅通灵珠宝股份有限公司 （一）、企业展开进程 （二）、企业品牌定位 （三）、企业品牌营销 （四）、企业产品战略 （五）、企业渠道战略 （六）、企业运营现状 （七）、企业战略目的 （八）、企业运营优优势 五、老凤祥股份有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业营销战略 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 六、广东潮宏基实业股份有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 七、上海金伯利钻石集团有限公司 （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 第二节、珠宝电子商务抢先企业个案剖析 一、上海溯天珠宝贸易有限公司（钻石小鸟） （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 二、深圳市佐卡伊电子商务有限公司（佐卡伊珠宝） （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 三、深圳彼爱钻石有限公司（Bloves） （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业运营优优势 四、恒信玺利实业股份有限公司（IDO珠宝） （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业品牌营销 （五）、企业产品战略 （六）、企业渠道战略 （七）、企业运营现状 （八）、企业战略目的 （九）、企业运营优优势 五、北京珂兰信钻网络科技有限公司（珂兰） （一）、企业展开状况简介 （二）、企业展开进程 （三）、企业品牌定位 （四）、企业产品战略 （五）、企业渠道战略 （六）、企业运营现状 （七）、企业战略目的 （八）、企业运营优优势 第九章、珠宝行业展开前景与投资机遇 第一节、珠宝行业展开前景预测 一、中国珠宝行业展开趋向剖析 二、中国珠宝行业展开前景预测 第二节、珠宝行业投资价值剖析 一、行业总体投资价值 二、细分市场投资价值 （一）、黄金投资价值 （二）、铂金投资价值 （三）、白银投资价值 （四）、钻石投资价值 （五）、玉石投资价值 （六）、珍珠投资价值 第三节、珠宝行业投资机遇剖析 一、珠宝行业投资机遇 二、珠宝行业投资特性 （一）、行业进入壁垒 （二）、行业盈利要素 三、珠宝行业投资风险 （一）、政策风险 （二）、宏观经济动摇风险 （三）、原资料价钱动摇风险 （四）、竞争风险 （五）、技术风险 四、珠宝行业投资倡议 第四节、珠宝行业融资渠道剖析 一、珠宝行业资金需求 二、珠宝行业融资渠道 （一）、银行信贷 （二）、IPO融资 （三）、社会资本 三、珠宝行业融资意向 （一）、融资活动 （二）、收购及兼并重组 图表目录： 图表1：珠宝首饰行业所属国民经济统计分类 图表2：珠宝首饰产品分类 图表3：珠宝首饰行业生命周期 图表4：本讲演的主要数据来源及统计口径阐明 图表5：2013-2021年上半年我国居民人均消费支出（单位：元） 图表6：2011-2021年中国人均GDP走势图（单位：美圆） 图表7：2015-2021年中国人均珠宝消费金额走势图（单位：美圆/人） 图表8：2023-2028年中国消费者朴素品消费范围（单位：亿欧元） 图表9：2023-2028年中国消费者朴素品消费地域散布（单位：%） 图表10：珠宝消省心理变更 图表11：2008-2021年中国个人可投资资产范围（单位：万亿元） 图表12：2008-2021年中国高净值人群人数（单位：万人） 图表13：2008-2021年中国高净值人群可投资资产范围（单位：万亿元） 图表14：中国珠宝市场需求状况 图表15：2011-2021年中国结婚注销数量统计（单位：万对） 图表16：2000-2021年中国珠宝行业主要政策及措施 图表17：截至2021年珠宝首饰行业部分规范 图表18：我国珠宝首饰行业相关展开规划 图表19：中国珠宝行业相关税率——珍珠（单位：%） 图表20：中国珠宝行业相关税率——钻石（单位：%） 图表21：中国珠宝行业相关税率——宝石 图表22：2015-2021年我国珠宝首饰行业销售收入及其增长状况（单位：亿元，%） 图表23：截至2021年年底中国珠宝行业龙头企业内地门店数量（单位：家） 图表24：2017-2021年珠宝首饰行业停业收入状况（单位：亿元） 图表25：2017-2021年珠宝首饰行业净利润状况（单位：亿元） 图表26：2021年中国珠宝首饰市场批发结构（单位：%） 图表27：各种珠宝类企业销主要销售种类 图表28：中国主要珠宝产业集群散布 图表29：中国珠宝行业直播电商典型案例 图表30：珠宝首饰行业现有企业的竞争剖析 图表31：珠宝首饰行业对上游议价才干剖析 图表32：珠宝首饰行业对下游议价才干剖析 图表33：珠宝首饰行业潜在进入者要挟剖析 图表34：珠宝首饰行业五力剖析结论 图表35：中国珠宝行业品牌格局 图表36：中国珠宝行业品牌格局特性 图表37：国际珠宝品牌中国大陆市场占有率（单位：%） 图表38：2017-2021年内地与港资珠宝品牌中国大陆市场占有率（单位：%） 图表39：2021年周大福，周大生，蒂芙尼广告投入占比（单位：%） 图表40：珠宝行业主要销售方式 图表41：珠宝行业自营方式与加盟方式的对比 图表42：各种销售方式的对比 图表43：珠宝行业自营方式与加盟方式的对比 图表44：珠宝行业自营与加盟盈利才干的对比 图表45：中国珠宝行业主要企业类型 图表46：传统珠宝加工企业转型道路 图表47：传统珠宝品牌企业转型道路 图表48：2018-2021年中国新增珠宝电商企业数量及占比（单位：家，%） 图表49：2013-2021年各大珠宝公司品牌价值状况（单位：亿元） 图表50：珠宝首饰行业产业链表示图 图表51：2021年中国黄金停业成本构成（单位：%） 图表52：珠宝首饰行业黄金原料的采购流程图 图表53：珠宝首饰行业钻石原料的采购流程图 图表54：珠宝首饰行业配件及半废品的采购流程图 图表55：国内珠宝设计水平 图表56：珠宝首饰行业主要销售方式运营品牌状况 图表57：2021年珠宝首饰类企业终端数量对比（单位：家） 图表58：售后效劳增值才干请求 图表59：珠宝行业主要盈利方式 图表60：老凤祥运营方式流程图 图表61：老凤祥运营方式流程解析 图表62：钻石小鸟主要门店状况 图表63：珠宝行业产业链整合途径 图表64：珠宝行业产业链整合方式 图表65：珠宝行业产业链整合的机遇 图表66：珠宝产业链整合风险 图表67：珠宝产业链整合的战略选择 图表68：珠宝企业展开电子商务的动机 图表69：网络珠宝销售的胜利要素 图表70：中国珠宝电子商务展开进程 图表71：2018-2021年中国主要上市珠宝企业线上渠道停业收入范围及增速（单位：亿元，%） 图表72：中国珠宝电子商务的展开特性 图表73：中国大陆2020年主要珠宝品牌电商渠道销售额（单位：亿元） 图表74：中国珠宝电子商务展开趋向 图表75：珠宝电子商务面临的问题及对策 图表76：借助网上商场中止行销 图表77：大型珠宝企业展开电子商务 图表78：2021年中国珠宝行业直播带货影响力TOP10品牌 图表79：线上线下O2O方式优势 图表80：钻石小鸟的线上线下O2O方式运作 图表81：Darry Ring的“AISAS”规律 图表82："情感营销+社群营销"方式优势 图表83：“电子商务平台+体验店+呼叫中心”主要优势 图表84：企业展开电子商务先决条件 图表85：电子商务效劳平台搭建树立模块 图表86：2017-2022年中国直播电商买卖范围及增速（单位 ：亿元，%） 图表87：2021年直播带货各类目商品销量散布占比（单位：%） 图表88：中国消费者饰品消费金额散布（单位：%） 图表89：2021年各大黄金珠宝商规划电商直播状况 图表90：珠宝与IP分离方式 图表91：各大珠宝品牌分离IP开发产品 图表92：2021年各大KOL粉丝数及总销售额TOP5（单位：万人，亿元） 图表93：珠宝行业直播带货范围敏理性剖析 图表94：粉丝经济展开阶段重要节点 图表95：明星代言的珠宝 图表96：异质市场细分 图表97：消费者的偏好类型 图表98：珠宝市场细分的作用 图表99：按人口要素细分市场 图表100：按心理要素细分市场 图表101：按行为要素细分市场 图表102：珠宝市场细分程序 图表103：市场细分表 图表104：目的市场的选择 图表105：目的市场选择的要素 图表106：市场定位的特性 图表107：产品正向定位措施 图表108：产品逆向定位措施 图表109：市场定位的程序 图表110：产品组合的四个要素 图表111：产品组合中广度、深度表示图 图表112：扩展产品组合对企业运营的作用 图表113：扩展产品组合措施 图表114：缩减产品组合战略的作用 图表115：缩减产品组合战略措施 图表116：产品延伸战略 图表117：产品差别化主要内容 图表118：产品差别化主要措施 图表119：产品定位过程中留意要点 图表120：产品市场生命周期曲线图 |
